論小眾標品類目如何提升的那些小心機

一家2年的1皇冠美妝盒店，主營化妝品/美容工具和化妝品盒，產品單一。

店鋪的人群定位為2535歲愛美女性/熱愛化妝的專業(yè)化妝師。

目前店鋪的主要問題是之前的店鋪因為虛假交易被抓，流量下降嚴重。

級別直接從四級降到了三級。

主力產品差評占據(jù)評價首頁，主力客戶單品轉化率低。

店鋪是如何最終發(fā)現(xiàn)自己的問題并逐漸提升銷量的？

第一，省流量。

第一，直通車精準詞引流。

因為美妝盒子行業(yè)的關鍵詞很少，一些大詞就不放進去了。

另外，在店鋪流量逐漸下降的時候，要加大精準詞的引入，減少廢詞的流量。

在直通車方面，針對這款產品的特點，主要放了長尾詞和精準詞。

從一開始，直通車相關的大詞，會被刪減到每個寶貝推廣20個字左右，以提高精準詞的點擊，降低行業(yè)內的高PPP。

以此為例，這個化妝盒屬于紋身類，拉桿萬向輪化妝盒。

所以，關鍵詞放進去的時候，只要注意拉桿和萬向輪結合的長尾詞，一些顯示高的一般詞就會被修改，精確匹配。

從截圖中可以看到，這款寶貝的核心關鍵詞質量評分都在9分以上，有效提高了產品搜索的準確率和點擊率。

2.優(yōu)化主圖素材的直通車要優(yōu)化好，主圖也是必不可少的一部分。

對于標準品類的店鋪，產品外觀差別不大，價格和銷量都差不多。

搜索時買家瀏覽商品，主圖充當門面。

如果首先看到的主圖能夠呈現(xiàn)客戶想要的信息，是否能提高資料的點擊率？

作為買家，我會點擊上面4張圖片的搜索示例中的第一張。

原因是:第一張圖片主要是一張產品內容展示圖片，將整個產品中可以放置的信息完整的展示在買家面前，可以直觀的讓消費者了解盒子的容量，可以放置的物品，以及產品顏色的展示。

第二，不要忽視淘客帶來的收益。

很多商家追求直鉆推廣，尤其是在店鋪流量嚴重下滑的時候，都是靠直鉆來引入和支撐店鋪流量，而忽略了淘寶客帶來的收益。

很多商家都開通了淘寶計劃(總策劃和一廂情愿)，更多的時候只是隨意在計劃中添加產品，設置最低傭金，通常是不管理的。

活動報名可以說是無人問津。

這是店鋪淘寶客近30天的數(shù)據(jù)。

淘寶介紹金額10159.39元，傭金結算1599.74元。

我們可以從產量上來計算，它帶來的效益肯定會高于直通車。

至于活動計劃，要堅持每天匯報活動。

從截圖中可以看出，報名鵲橋活動的收益高于一般計劃。

第三，評價維護前期，店鋪dsr下滑嚴重，店鋪前三次主推都是差評，轉化率跟不上同行。

針對這種情況，我們主要做了一些提高店鋪dsr的事情，從而提高轉化率。

1.請教大家一個保養(yǎng)手淘的新功能。

相信大家都很熟悉。

這個功能看似不起眼，卻是產品轉化的關鍵。

問大家這部分是買家發(fā)起的。

曾經買過產品的消費者可以提問，然后買家會回答。

這個功能看起來像是在賭博，因為下一秒你就不知道會不會收到差評的回復，但是這個弊端是可以避免的。

我們可以就這個產品的優(yōu)點提問，盡量避免產品的缺點，找?guī)讉€人咨詢一下同類產品的優(yōu)點。

這樣，這些問題就會慢慢浮出水面。

這是你最近保持的做法。

可以看出客流量增加了。

2.注重差評維護的朋友也要日常注意。

部分評價內容更+打印，好評多、買家水平高的評價內容會顯示在最前面的位置。

如果這是一個差評，那就意味著這個產品在店里的轉化會大打折扣。

所以，對于差評的維護，我們可以利用身邊的資源，在評價內容中尋找更好的+印刷的評價內容，并給予好評。

贊越多越多。

還有，對于改不掉的差評，記得對客戶提出的差評內容進行回評。

第四，不要盲目降價。

做了標準品類的商家其實都知道，要想起步，不能靠產品差異化，也不能和同行打價格戰(zhàn)。

但是如果店鋪頻繁搞活動，后果可能是店鋪的定位混亂，導致喜歡促銷的人增多，導致店鋪不做活動就賣不出去，但是不做活動怎么提高店鋪的銷量呢？

看看下面這些提高店鋪營業(yè)額的小設置:(1)客戶運營平臺的相關優(yōu)惠促銷設置，如你所見，我們可以從客戶運營平臺為近期收藏和購買較多的人設置針對性的優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券力度主要是針對主推價格的全面下調，將專屬優(yōu)惠券直接打入這些用戶的賬戶，以提高他們的購買欲望；(2)專屬價格投放到目標人群。

在設置活動價格方面，設置的價格實際上只比頁面上的促銷價格便宜1元，但實際的實惠可以截圖看出來。

活動期間成功交易21筆，交易金額3646.9元，更能告訴我們收藏多買的人能給店鋪帶來更高的轉化。

(3)店內適當?shù)幕顒涌梢栽诙虝r間內有效增加店鋪流量的引入和轉化，雖然店鋪不應該為了促銷而盲目降價。

但是結合節(jié)日或者活動節(jié)點做一些店內活動，可以有效的帶動店鋪流量和收益的引入，讓一些喜歡活動節(jié)點推廣的客戶獲得關注，增加產品的收藏和購買，從而帶動成交。

(4)基于無線的小軟件應用越來越明顯。

隨著手淘游戲的增加，其他渠道的流量也會增加。

無線百寶箱軟件是一款交互軟件，直觀的展示在手淘店鋪的首頁。

)以便全店人員參與或者新粉絲關注后再參與。

關注店鋪后，參與者可以抽獎贏取店鋪設置的相應獎品。

無線百寶箱的設置總結:以上是小眾品類提升的一些小方法。

總結以下幾點:1。

小眾品類想在藍海市場有所突破。

除了打破常規(guī)的玩法，還要找到自己產品的優(yōu)勢，突出賣點展示，找到自己產品的差異化；2.把握引入的流量，珍惜，精準投放；3.不要盲目的和競爭對手打價格戰(zhàn)，適當?shù)慕o有興趣的收藏者和買家一些小折扣，可以提高產品轉化率；4.對于店鋪運營，不要盲目做支付渠道。

推廣費用要合理分配，多渠道想辦法。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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