淘寶618運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意方案是什么？怎么做方案？

淘寶618對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是場(chǎng)考驗(yàn)，因?yàn)橥趨⑴c的商家特別多，所以，需要拿出創(chuàng)意方案來(lái)，那具體的創(chuàng)意方案是什么?這個(gè)很多人也想知道，那么，接下來(lái)，我們就來(lái)說(shuō)下，淘寶618運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意方案的介紹。

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怎么做方案?

1、確定目標(biāo)，要制定好，有了目標(biāo)才能將目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分制定目標(biāo)是根據(jù)之前的銷(xiāo)量情況來(lái)確定，也要結(jié)合實(shí)操。考慮淘店實(shí)際情況，去制定出合理的目標(biāo)就行了。

2、分解，整體看可能很大完成，但是分解后就能更高效完成。影響店?duì)I銷(xiāo)額的主要因素是客單價(jià)、轉(zhuǎn)化、訪數(shù)，想要完成就來(lái)詳分析要素。

訪客數(shù)有分為不花錢(qián)、付費(fèi)和主訪問(wèn)的，預(yù)估出不同渠的流占比多少、然后去選擇出合適的推就可以了。

3、不同階段策劃，有分為蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期期，蓄水期是希望更多客戶能夠關(guān)注到活動(dòng)，那么就需要發(fā)展客戶，蓄水期新來(lái)喚醒和拓展不同，老戶可以采取券派發(fā)、旺旺通知等。

增更多新客，那自然就要借助車(chē)、鉆展、超推、直播去吸引更多的新戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)和關(guān)注就可以了。

其實(shí)在預(yù)熱就是說(shuō)趕緊加購(gòu)。活動(dòng)做沒(méi)做好預(yù)熱期很關(guān)鍵，預(yù)熱可以用新品主打、券提前領(lǐng)取、簽到活動(dòng)等等，來(lái)提高粘度和大促回購(gòu)就可以了。

爆發(fā)期是能反饋工作是否做好的關(guān)鍵?這次可以采取整點(diǎn)成交贈(zèng)禮、當(dāng)天成交金額高還能獲贈(zèng)高價(jià)產(chǎn)品等等。這些活動(dòng)、禮品都是希望把活動(dòng)推到高潮，把店銷(xiāo)量排名沖擊到最高就行了。

余熱期，后期客戶是否有及時(shí)收到品、收到有無(wú)問(wèn)題，這些都要及時(shí)為客戶解決。還有就是做些優(yōu)惠力度稍小的活動(dòng)，讓那些錯(cuò)過(guò)大促的客戶能撿漏。當(dāng)然，可以針對(duì)不同階段的客戶，大家都可以根據(jù)客戶的心理設(shè)計(jì)相應(yīng)的活動(dòng)。這樣就可以把產(chǎn)品分類(lèi)去進(jìn)行銷(xiāo)售。

能夠處理些尾貨的庫(kù)存，還能夠獲得新客戶，所以，要靈活的根據(jù)活動(dòng)的情況去調(diào)整部門(mén)的促銷(xiāo)內(nèi)容。

其實(shí)，淘寶618運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意方案主要需要先確定好活動(dòng)的目標(biāo)，然后進(jìn)行目標(biāo)的拆解，再就是根據(jù)活動(dòng)的不同期間，去做不同的推銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)收獲不同階段的用戶，這樣基本上不會(huì)錯(cuò)過(guò)大部分的客戶購(gòu)物階段。

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