怎樣精準(zhǔn)定位淘寶目標(biāo)人群

                   如何針對淘寶？寶貝推廣效果也和產(chǎn)品、渠道、方式、場景等因素有關(guān)，但找對人也是很重要的一步。

我給大家分享一下針對淘寶的想法。首先要明白針對人的目的。從推拉的角度來說，針對人群就是點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)攻擊用戶，從而最大化推廣效率和用戶質(zhì)量。

不同的產(chǎn)品有不同的方法，但它們都是相同的。我來一一列舉:首先明確產(chǎn)品定位。我就以智能服裝搭配為例。這個(gè)產(chǎn)品的定位是幫助不會(huì)正確選衣服的人找到適合自己的衣服。這款產(chǎn)品大概是這樣的:用戶在APP上上傳自己的個(gè)人信息，包括正面照片、頭像、身高體重等。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的體型、五官、膚色等信息判斷你屬于哪種風(fēng)格，然后與后臺(tái)數(shù)據(jù)庫中的分類衣服進(jìn)行匹配。如果你是一個(gè)戲劇化的人，我給你推薦戲劇化的衣服。如果你是個(gè)浪漫的人，我會(huì)給你推薦浪漫的衣服。我們來分析一下這個(gè)需求導(dǎo)向:幫助不能正確選擇衣服的人找到適合自己的衣服。本質(zhì)上是幫助用戶降低選擇成本，提高決策效率。因?yàn)槟阒恍枰蟼髂愕膫€(gè)人信息，以后你在這個(gè)APP里看到的衣服都是適合你的。不用去網(wǎng)上商城或者線下店拼命購物。找了半天，你只買一件衣服，浪費(fèi)時(shí)間和精力。而且，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種款式的衣服買了之后根本拿不住，以至于穿了一次就不穿了。這不是浪費(fèi)錢嗎？所以如果有人能在我準(zhǔn)備買衣服的時(shí)候告訴我該買什么，那就太完美了。嗯，是的，很完美。這個(gè)APP是我的個(gè)人形象管家。(理論上完美)二。目標(biāo)群體的畫像。

我們繼續(xù)分析一下:需要給你推薦合適的衣服，其實(shí)是基于一個(gè)假想的前提，就是我覺得你需要買衣服，但是你不知道什么樣的適合你，所以我這個(gè)APP就是用來滿足你不知道怎么買的需求的。但是對于女性來說，往往她本來并沒有打算買這件衣服，而是在淘寶上購物的時(shí)候偶然看到的，發(fā)現(xiàn)真的很漂亮。無論是款式、顏色、質(zhì)地、圖案都是我喜歡的類型，所以就買了。其實(shí)我也沒打算買，所以我根本就沒想過這個(gè)東西到底適不適合我，我到底需不需要。而男人，大多數(shù)男人的購物過程都是理性的。我只買我需要的，我只買適合我的。如果你告訴我哪個(gè)適合我，我來買單。通過對目標(biāo)人群畫像的分析，我們知道男性同胞可能更需要這款產(chǎn)品，但不能就此斷定目標(biāo)人群是男性，還需要數(shù)據(jù)支持。(數(shù)據(jù)來自百度搜索指數(shù))。從圖中我們不難看出，在搜索“服裝搭配、穿衣搭配技巧、穿衣助手”的人群中，在性別比例上，男性對圖片等關(guān)鍵詞的搜索量約為60%。也就是說，男性比女性更需要形象引導(dǎo)，這個(gè)數(shù)據(jù)所說明的問題與上述需求分析的結(jié)果不謀而合。我們繼續(xù)看圖吧。2039歲之間的人群比例超過70%，也就是說最需要形象引導(dǎo)的人群在2039歲之間；從上面兩張圖可以看出，沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)的人比欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人更在意自己的形象。而且數(shù)據(jù)已經(jīng)精確到省市。屬性1。性別比例:男女6:42，年齡:20393，地區(qū):沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)。經(jīng)過一番分析，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際得到的結(jié)果并不是很準(zhǔn)確，對于用戶屬性分析來說還不夠。獲取用戶數(shù)據(jù)的方式有很多，但受到時(shí)間等原因的限制。

分析人群的需求。我經(jīng)常把運(yùn)營工作比作談戀愛，因?yàn)樗麄冋娴挠泻芏嘞嗨浦?。我們在描繪目標(biāo)人群的時(shí)候，其實(shí)是在了解你喜歡的女生的基本信息，但這還不夠。你還需要知道她的愛好，禁忌，生日等。多多益善，因?yàn)橹挥辛私饽愕拿米?，你才有話題可聊，才會(huì)勤勤懇懇的獻(xiàn)上。我們在了解用戶的過程中也是如此。我們知道了基本信息之后，還要知道用戶的行為偏好。如何針對淘寶？以上是邊肖帶來的精準(zhǔn)定位法。希望對你開淘寶店有幫助。網(wǎng)店如何鎖定產(chǎn)品消費(fèi)的目標(biāo)人群？淘寶賣家如何快速準(zhǔn)確的抓住潛在客戶？他們是如何用商業(yè)咨詢市場專業(yè)版分析數(shù)據(jù)的？                

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