如何通過訪客分析看人群是否精準(zhǔn)?

                   在淘寶上開店，需要分析店鋪的各種數(shù)據(jù)來判斷店鋪是否正常運(yùn)營，經(jīng)常用這些數(shù)據(jù)來判斷店鋪參加的活動是否有效等等。

那么如何通過訪客分析來檢驗(yàn)店鋪流量是否精準(zhǔn)呢？

人標(biāo)簽主要分為買家標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。買家標(biāo)簽是指系統(tǒng)在買家注冊時(shí)，根據(jù)初始年齡、性別等信息，為買家標(biāo)注一個(gè)通用標(biāo)簽，然后在買家購物中通過瀏覽、收藏、添加、購買，形成一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽。產(chǎn)品標(biāo)簽也是指系統(tǒng)在產(chǎn)品上架初期，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格類別、屬性等因素，形成的基本標(biāo)簽，然后通過產(chǎn)品的購買者和老客戶普遍具備的人群特征，給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽。當(dāng)買家標(biāo)簽和商品標(biāo)簽同時(shí)匹配時(shí)，我們可以說店鋪的人群標(biāo)簽是準(zhǔn)確的。那么怎么看店鋪人群是否準(zhǔn)確呢？商務(wù)顧問后臺主要有兩條路徑:

路徑一:商務(wù)顧問流量訪客分析，通過看“訪客分布”和“訪客對比”來判斷。通過訪客分布，主要可以看到不同區(qū)域的訪客在地域分布中所占的比例，以及下單買家的地域分布，進(jìn)而判斷店鋪人群的面積是否準(zhǔn)確。然后還可以看到訪客特征分布，查看淘氣值、消費(fèi)水平、性別、新老訪客比例、轉(zhuǎn)化等。通過訪客的對比，可以更直觀的對比店鋪人群中的訪客與交易買家是否匹配。在對比訪客時(shí)，主要看三大數(shù)據(jù):性別+年齡+消費(fèi)水平。然后用未付費(fèi)訪客和付費(fèi)新買家來確定三個(gè)數(shù)據(jù)是否匹配。這家店的人群沒有那么精確。其主要游客消費(fèi)水平為060元，但其實(shí)際付費(fèi)買家占比超過60235元，與游客消費(fèi)水平不符。

這就相當(dāng)于說這家店的產(chǎn)品屬于單價(jià)60到200以上的客戶，但是來瀏覽的人一般都是購買50元以下產(chǎn)品的訪客，當(dāng)然不會進(jìn)行換算。此外，結(jié)合性別和年齡的數(shù)據(jù)，可以明顯看出，店里的精準(zhǔn)人群應(yīng)該是41歲到50歲的男性，消費(fèi)水平60235。當(dāng)然，除了免費(fèi)查看這里店鋪人群的路徑，還有查看單品人群標(biāo)簽是否準(zhǔn)確的路徑。

路徑二:商務(wù)顧問類商品360通過商品360的訪客，可以看到單個(gè)環(huán)節(jié)的主要訪客特征然后與這個(gè)付費(fèi)群體進(jìn)行對比，也可以清晰的判斷單品訪客的各項(xiàng)指標(biāo)是否能夠匹配。如果是，說明店里的人群很準(zhǔn)。如果沒有，那么就要優(yōu)化人群，提高轉(zhuǎn)化率。你可以通過查看淘寶上訪客的標(biāo)簽，知道這些訪客是否是你店鋪的潛在買家。

一般來說，店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)，參與促銷活動的用戶的準(zhǔn)確率就會越高，這樣店鋪的轉(zhuǎn)化率才能做到。如何給淘寶貼上人群標(biāo)簽？銷售人員必須知道的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。如何給淘寶貼上人群標(biāo)簽？三筆可以輕松搞定。淘寶店鋪的人群標(biāo)簽在哪里？怎么分析？                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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