淘寶客單價計算公式是什么?如何提高單價?

2023-01-29|00:02|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀：106

淘寶推廣的時候，除了這種直通車的推廣方式，也是通過淘寶客來做，也是簡單的結算。

所以有些人想知道他們需要花多少錢來做這件事。你知道淘寶客的單價計算公式嗎？請看分析！

1.淘寶客戶單價的計算公式是什么？

客單價=總銷售額/購物客人總數；“√”單價=總銷售額/成交比例；是“x”，平均客單價大于等于單價。我這么解釋吧。客單價=總銷售額/總購物人數，為“√”。一個問題是“購物者總數”在商業(yè)公司幾乎無法統(tǒng)計，因為存在重復購買和多次購買的購物者，幾乎無法跟蹤和統(tǒng)計。于是調整了公式:客單價=總銷售額/交易筆數。這個也是“√”。真實的交易總是可以收集的，不需要跟蹤每個客戶，相對簡單。于是，客單價=總銷量/成交筆數幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。假設單價=總銷售額/成交比例；“×”的單價定義為每種商品的平均交易單價。既然是每一件淘寶商品，那就應該和交易數量、商品數量無關。那要調整為:單價=總銷售額/交易數量。

2.如何提高門店客單價？

1.利用搭配套餐提高店內客單價是最常見的促銷手段之一，也是提高客單價最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用匹配淘寶提高店鋪客單價。為了最大化匹配包的效果，淘寶賣家要分享店鋪產品的流量，做好周邊產品的連接，提高店鋪客單價。注意:在設置搭配套餐時，雖然賣家給買家讓利，但對套餐價格要格外謹慎，只略微降低產品的讓利(不僅加大優(yōu)惠力度讓產品更有吸引力，還能增加其他產品的銷量)，而不是賠本賺吆喝！

2.合理的促銷定價提高店客單價促銷活動也是提高店客單價的唯一法寶，但如果價格設定不合理，就會影響整個促銷活動的效果。

什么樣的價格能有效提升店鋪銷量，提高店鋪客單價？

1)、15%低價銷售店鋪可以有15%的低價產品。一般情況下，店家清倉產品或促銷打折產品主要是以低價吸引更多的流量；

2)、15%的高價銷售店鋪可以有15%的高價產品。主要從事店鋪后期老客戶的改造。老顧客每次購買，都會隨著對店鋪認可度的提高而購買更多的產品，嘗試價格更高的產品；

3)正常價格銷售的70%的產品70%的產品要通過分析店鋪購買者的消費能力和消費習慣來定價，因為購買這部分產品的大多是店鋪的老客戶。這時候賣家要做好整個老客群的人群定位，購買產品人群的性別，年齡分層，購買需求！

淘寶在注冊促銷或活動時，要盡可能以15%的高價銷售產品，促銷價格能達到店鋪的正常價格范圍，讓介紹的買家實際上與我們老客戶的購買力相匹配。淘寶新手必學的淘寶客推廣技巧(上)淘寶新手必學的淘寶客推廣技巧(下)新手如何做淘寶客？操作流程介紹！

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