淘寶直通車怎么拉精準(zhǔn)人群?如何操作?

                   很多淘寶賣家到了店鋪級(jí)別后，很快就開(kāi)了直通車。

但是，直通車不是那么好開(kāi)的。如果沒(méi)有找到精準(zhǔn)的人群，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，很浪費(fèi)錢(qián)。那么如何拉動(dòng)淘寶里的精準(zhǔn)人群進(jìn)行訓(xùn)練呢？首先要知道，人群劃分也可以分為一類、二類、三類、四類人群，類似于我開(kāi)車的時(shí)候淘寶關(guān)鍵詞的一類、四類詞。基本原理都差不多。一般測(cè)試可以從大詞開(kāi)始。最初，我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分成一個(gè)大詞，設(shè)定相同的溢價(jià)，開(kāi)始推廣，測(cè)試一段時(shí)間。我們拿到數(shù)據(jù)之后，就是篩選的過(guò)程。

一般會(huì)有以下幾種情況:

①不考慮顯示低的人的屬性，直接刪除即可。都是大詞，還沒(méi)展示出來(lái)。把它們組合成二三級(jí)單詞也很繁瑣。

②大部分展示的很好但是點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低的人，就是我們所說(shuō)的垃圾流量。就算他們進(jìn)來(lái)了，也會(huì)拉低我們的其他數(shù)據(jù)，實(shí)際支付太少，得不償失。

③“呈現(xiàn)好，點(diǎn)擊率平均，轉(zhuǎn)化率平均”這幾個(gè)字可以不動(dòng)，長(zhǎng)期效果可見(jiàn)一斑。

④保存下來(lái)的是展示性好，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率反饋好的詞。這類詞是我們篩選的目的，這些一級(jí)詞都算在表中。然后用表中的這些短語(yǔ)合成若干個(gè)二級(jí)詞，放在同一個(gè)測(cè)試中測(cè)試一段時(shí)間，然后分析數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，從表中挑出一個(gè)詞與這個(gè)二級(jí)詞組合成三級(jí)詞，進(jìn)行下一輪測(cè)試。如果數(shù)據(jù)不好，就把次要詞打散，換成其他組合。記得在桌子上做記號(hào)。我們每一輪測(cè)試的反饋好的人群/群體要統(tǒng)計(jì)出來(lái)放在表格里，以后會(huì)用到。通過(guò)以上的反復(fù)測(cè)試和篩選，我們的人群組合已經(jīng)越來(lái)越精準(zhǔn)，最終會(huì)得到幾個(gè)數(shù)據(jù)反饋良好的三四級(jí)人群組合。這個(gè)組合就是我們需要用來(lái)校正群組標(biāo)簽的群組組合。(有些特殊類目不一定要到3、4級(jí))人群越多，我們的淘寶人群標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。三四級(jí)的話雖然糾正人的標(biāo)簽慢，但是準(zhǔn)確又省錢(qián)。記住我們的目的是糾正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。人群越精準(zhǔn)，會(huì)越少，但是產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會(huì)更好的修正。一段時(shí)間后，產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身和受眾的屬性。這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)暴露的人群必須符合我們產(chǎn)品的屬性。對(duì)我們提高轉(zhuǎn)化率也很有幫助。產(chǎn)品標(biāo)簽穩(wěn)定后，可以適當(dāng)放寬對(duì)人群的要求。一般維持在二級(jí)人群，對(duì)產(chǎn)品影響不大(除了一些特殊品類，有些品類只適合一級(jí)詞)。這時(shí)候我們表格里的記錄就很有價(jià)值了，包括所有在一級(jí)人群中測(cè)試過(guò)的人群到反饋良好的四級(jí)人群。

以后我們?cè)诟禄蛘甙l(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂再次優(yōu)化時(shí)，可以直接調(diào)用，幾乎不需要任何改動(dòng)，省時(shí)省力。我們開(kāi)放淘寶培訓(xùn)后，一定要注意找準(zhǔn)人群，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，大大降低推廣成本。然而，在開(kāi)始時(shí)，保費(fèi)可能需要更高。同時(shí)，找準(zhǔn)人也不是一朝一夕的事情，需要慢慢積累。直通車收割計(jì)劃是什么？怎么開(kāi)車？淘寶客的入口在哪里？怎么找生意？如何調(diào)整淘寶的溢價(jià)培訓(xùn)？有哪些技巧？                

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