直通車(chē)精準(zhǔn)人群怎么調(diào)?看懂就等于賺了!

                   直通車(chē)可以在后臺(tái)將店鋪的客戶細(xì)分為核心客戶、潛在客戶和定制客戶。

可以通過(guò)設(shè)置不同的出價(jià)來(lái)進(jìn)行不同力度的推廣，但是很多朋友都做不好。為此，陶凱·邊肖帶來(lái)了一篇干貨文章與你分享！第一階段是做關(guān)鍵詞。當(dāng)一個(gè)寶寶開(kāi)始造的時(shí)候，多加一些長(zhǎng)尾詞來(lái)分這些長(zhǎng)尾詞的好壞。這部分搜索量比較小，但還是比較準(zhǔn)的。提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，測(cè)試數(shù)據(jù)或加減數(shù)據(jù)7天，用更好的流量和數(shù)據(jù)穩(wěn)定關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候開(kāi)通直通車(chē)的人群溢價(jià)大概是80%到100%。一般我都是在保證現(xiàn)金量的情況下低標(biāo)高溢價(jià)操作，也有高標(biāo)低溢價(jià)的朋友慢慢調(diào)整。這也可以用沒(méi)問(wèn)題的方式來(lái)做。通過(guò)核心人群的溢價(jià)，可以進(jìn)一步提升流量和精準(zhǔn)度。結(jié)果換來(lái)的是高點(diǎn)擊率，高質(zhì)量的評(píng)分和長(zhǎng)尾詞量的增加。第二階段

1. 通過(guò)第一階段的基礎(chǔ)優(yōu)化，會(huì)找到一些目標(biāo)群體，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和排名也會(huì)上來(lái)。然后，我們就開(kāi)始做精準(zhǔn)的人群優(yōu)化。剛開(kāi)始的時(shí)候，80%、100%的流量會(huì)比較少?，F(xiàn)在，我們將保費(fèi)提高130%和160%，然后我們將進(jìn)一步調(diào)整。繼續(xù)尋找潛在的人，和你精確的人相關(guān)的人。多拗口啊！明白意思就行了，然后繼續(xù)加一些三四級(jí)的詞來(lái)打開(kāi)人群或者引流。要解決的問(wèn)題是:低流量。這時(shí)候就需要比前一階段更多的流量。

2.通過(guò)以上一系列篩選核心詞和三四級(jí)詞，已經(jīng)有明顯的數(shù)據(jù)了。對(duì)于精準(zhǔn)的詞和人，溢價(jià)可以達(dá)到150%到200%左右。如果三四級(jí)詞數(shù)據(jù)不好，可以降低比例，隨時(shí)觀察質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率的變化。手段是根據(jù)精準(zhǔn)詞提高人的準(zhǔn)確率，在短時(shí)間內(nèi)提高三四級(jí)詞的質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率。目的提高直通車(chē)交易金額的點(diǎn)擊效果、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分級(jí)。

3.多維度定制人群定向，調(diào)整點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化流量效果，定制人群后溢價(jià)降至30%以下。對(duì)于高出價(jià)低溢價(jià)的方式，高出價(jià)是增加進(jìn)來(lái)的流量是否有效，試探出有效的優(yōu)質(zhì)人群，可以提高到100%。如果數(shù)據(jù)很差，降低競(jìng)價(jià)和溢價(jià)，保持點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，增加對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)的投入。反饋?zhàn)顑?yōu)秀的人才，最大化產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

4.圈定方式可能是同一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)屬性，覆蓋的人群可能不同。保障標(biāo)準(zhǔn)不是按照嬰兒類(lèi)別。保費(fèi)以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率越高，覆蓋面越廣。反而減少了精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的人群覆蓋，讓你可以為關(guān)鍵詞選擇人群。很多人愿意這樣做。他們覺(jué)得有銷(xiāo)量就能推爆款。競(jìng)價(jià)卡槽都比較高，溢價(jià)200%。那么你就會(huì)有這種情況。ppc成本很大，然后你交200左右的保費(fèi)，也符合人群保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。但是高成本就像用大車(chē)?yán)∝浺粯?，還是很難。這也是PPC高的原因之一。在精準(zhǔn)人群上付出高價(jià)，降低不精準(zhǔn)人群的價(jià)格，削弱不精準(zhǔn)人群。比如按照上面的操作，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1元，你的溢價(jià)是300%。然后在精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶面前，實(shí)際出價(jià)4元，但實(shí)際上賣(mài)家如果想停留在1.5元左右，就會(huì)把不精準(zhǔn)的人刪掉。根據(jù)公式，實(shí)際競(jìng)價(jià)的溢價(jià)=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*溢價(jià)百分比。很多賣(mài)家都是靠自己的感覺(jué)來(lái)判斷的。如果他們覺(jué)得是韓版，選擇韓版溢價(jià)，但是主觀性不代表市場(chǎng)，所以必須測(cè)試。

當(dāng)然也可以適量組合。比如賣(mài)男裝，那么男裝可以包含在每一個(gè)屬性里。這個(gè)游戲意味著同一屬性的不同類(lèi)別被合并，它們?cè)诓煌瑢傩灾g交替。比如賣(mài)家在風(fēng)格上選擇了英文版和韓文版，兩者屬于同一個(gè)屬性，所以圈出來(lái)的人群就是合并人群。如果賣(mài)家先選擇韓版，再選擇80120的價(jià)格區(qū)間，那么最后的人群一定屬于韓版款式，也屬于客單價(jià)80120的范圍。所以賣(mài)家選擇同一屬性的不同品類(lèi)越多，覆蓋面就會(huì)越廣。如果選擇不同的屬性，覆蓋范圍將越小。賣(mài)家做直通車(chē)推廣快速引流店鋪。想要保證成本，帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，就必須設(shè)置精致的人潮！

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