為什么你的淘寶店鋪滿減活動(dòng)無(wú)人問(wèn)津?

                   淘寶在各種大促活動(dòng)中最常用的營(yíng)銷手法就是滿減，大量的滿減券可以幫助商家提高轉(zhuǎn)化率。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么你的店都是活動(dòng)，沒人管？這是因?yàn)槟氵€沒有掌握滿減的營(yíng)銷技巧。讓邊肖為你帶來(lái)淘寶滿減/滿送的營(yíng)銷技巧。

1，提高客單價(jià)。通過(guò)設(shè)置人民幣全款或若干件，提高客戶在店內(nèi)的單筆消費(fèi)金額。

①在設(shè)置滿減滿送活動(dòng)時(shí)，需要統(tǒng)計(jì)店鋪平均客單價(jià)，優(yōu)惠條件必須高于店鋪平均客單價(jià)。比如平均客單價(jià)100元。建議設(shè)置滿120元才能享受優(yōu)惠活動(dòng)，否則就失去了營(yíng)銷意義。

②可以在單品頁(yè)面推薦關(guān)聯(lián)寶貝。

2.通過(guò)高額的降價(jià)或打折來(lái)刺激消費(fèi)，比如滿300減100，滿2件打5折，滿足客戶的貪欲，滿足客戶貪便宜的感覺來(lái)刺激客戶下單。這種大優(yōu)惠活動(dòng)可以在大型節(jié)日舉辦，盡量把店鋪的促銷信息放在店鋪?zhàn)铒@眼的地方，讓進(jìn)店的顧客越來(lái)越快的了解到店鋪的促銷活動(dòng)。如果是全店活動(dòng)，建議放在店鋪首頁(yè)；如果是單項(xiàng)活動(dòng)，建議放在詳情頁(yè)。

3。減虧通過(guò)滿減、滿送工具，在一些無(wú)利可圖或利潤(rùn)微薄的活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。我們店有些產(chǎn)品上市的時(shí)候，尤其是官方的大促活動(dòng)，為了滿足活動(dòng)的要求，單品利潤(rùn)可能很低。這是我們對(duì)于店內(nèi)利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，比如利潤(rùn)錢，可以做的，做一個(gè)配套的包裝，讓利潤(rùn)最大化。還可以設(shè)置減免多少元(高于活動(dòng)物品價(jià)格)或者贈(zèng)送禮品，刺激顧客購(gòu)買與活動(dòng)物品相關(guān)聯(lián)的配套套餐。

4。促進(jìn)淘寶新產(chǎn)品的銷售。對(duì)于店鋪貨架上的新品，前期可以通過(guò)滿減、滿送活動(dòng)來(lái)提升單品銷量。

①店鋪可以為新產(chǎn)品設(shè)置多少資金？比如現(xiàn)在店里的產(chǎn)品A有一定銷量，是小爆款，而店里的產(chǎn)品B是新上架的。比如產(chǎn)品A的價(jià)格是90，利潤(rùn)是30，產(chǎn)品B的成本是40。這時(shí)候我們可以購(gòu)買產(chǎn)品A，加10塊錢，也就是20塊錢，來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品B，這樣在保證不虧的情況下，不僅帶來(lái)了產(chǎn)品A的銷量，也帶動(dòng)了產(chǎn)品B的真實(shí)成交，同時(shí)讓客戶覺得很劃算。所以，一舉兩得，何樂(lè)而不為呢？

②對(duì)于單品，可以在核算其利潤(rùn)后，為整件商品設(shè)置折扣。比如新出的B品，2件可以打8折。

5.清理商店里積壓的貨物。通過(guò)活動(dòng)，在不損失或少損失的情況下，盡快清理店內(nèi)積壓的商品?？梢栽O(shè)置滿多少件，滿多少元，送禮品清庫(kù)存。也可以單獨(dú)設(shè)立清倉(cāng)區(qū)，清倉(cāng)產(chǎn)品滿了就打折。這樣的活動(dòng)不要經(jīng)常開展，可以在不同的季節(jié)開展。

現(xiàn)在比如夏天可以進(jìn)行春季或者冬季機(jī)型的清倉(cāng)活動(dòng)。不及物動(dòng)詞提高老客戶的回收率。通過(guò)滿了就送優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者看到老客戶的權(quán)益，提高淘寶消費(fèi)者的二次回收率。優(yōu)惠券的有效使用時(shí)間不建議當(dāng)天使用。具體可參考后續(xù)活動(dòng)或店鋪平均復(fù)購(gòu)時(shí)間來(lái)設(shè)定。這就是我們這次分享的全部?jī)?nèi)容。希望能幫到你。感謝閱讀。淘寶的跨店滿減規(guī)則是什么？跨店滿減游戲介紹淘寶推廣的這些創(chuàng)意方案。你是在用滿減的老套路開始新的一年嗎？新的跨店滿減可以和其他優(yōu)惠疊加嗎？可以修改嗎？                

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