淘寶直通車(chē)還不懂如何做人群,怎么能做起來(lái)(上)

                   現(xiàn)在如果你不知道怎么尋人，你要注意了，因?yàn)樘詫氂?xùn)練會(huì)越來(lái)越重視尋人。

要想開(kāi)好直通車(chē)，就要找到適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。

只有找出更精準(zhǔn)的人群，才能獲得更精準(zhǔn)的流量。相信很多商家都很熟悉人群投放。我相信很多商家都操作過(guò)，但是效果不一定很好。雖然配送成本增加了，但并沒(méi)有給店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞和人群如何配合才能獲得更好的效果？大部分賣(mài)家也會(huì)有這種尷尬的情況，就是在搶移動(dòng)端排名的時(shí)候，是要搶前幾名還是頭部的排名？流量大且集中，錢(qián)花得快，但轉(zhuǎn)化不一定高。不搶排名靠前的，流量少的可憐。進(jìn)退兩難。這里給大家舉個(gè)例子；比如你的店鋪賣(mài)連衣裙，你會(huì)投關(guān)鍵詞“連衣裙”。這個(gè)時(shí)候你就要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群了?！斑B衣裙”可以說(shuō)從會(huì)走路的小女孩到滿頭白發(fā)的老人，每個(gè)人都會(huì)穿連衣裙，只是款式不同，但都叫連衣裙。而且，每個(gè)人的消費(fèi)能力也不一樣。有的人不買(mǎi)100塊以上的，有的人不考慮1000塊以下的。所以你投這類(lèi)關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量大，但是轉(zhuǎn)化率不一定高。那么如果你還沒(méi)有根據(jù)自己的產(chǎn)品對(duì)人進(jìn)行分析定位，所有人都出價(jià)，你的轉(zhuǎn)化率怎么提高呢？在推出直通車(chē)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該主要投資對(duì)我們產(chǎn)品高度感興趣的人群。只有這些人在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，我們的產(chǎn)品才在頭部位置展示，這樣才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于那些興趣不高的人來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品落后也無(wú)所謂。如果你想控制我們產(chǎn)品的精度，不能用廣撒網(wǎng)的方法。因?yàn)闊o(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都不可能匹配所有的人。你只需要找到適合自己店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。談關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)有幾種方式。

1.低競(jìng)價(jià)高溢價(jià)就是對(duì)關(guān)鍵詞的低競(jìng)價(jià)，對(duì)人的高溢價(jià)，也就是錢(qián)主要花在精準(zhǔn)的人身上，這樣才能過(guò)濾掉垃圾的展示和點(diǎn)擊?？梢詭椭岣咿D(zhuǎn)化率。這種方法適用于人群范圍準(zhǔn)確的產(chǎn)品。

2.高競(jìng)價(jià)，低溢價(jià)意味著關(guān)鍵詞高競(jìng)價(jià)，人群低競(jìng)價(jià)。這種運(yùn)營(yíng)方式主要是關(guān)鍵詞的流量，而不是人群的流量。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有特定的精確的人群范圍，你可以使用這種方法。

3.高競(jìng)價(jià)高溢價(jià)指的是對(duì)關(guān)鍵詞的高競(jìng)價(jià)，對(duì)人的高溢價(jià)。這種操作方式不太推薦，屬于那種土豪的玩法。在選擇方法之前，您應(yīng)該考慮和分析您的產(chǎn)品所處的階段。如果是老淘寶店產(chǎn)品，想增加流量，可以用高出價(jià)低溢價(jià)的方法。如果是新產(chǎn)品，首先要給人貼標(biāo)簽，所以可以用低標(biāo)高溢價(jià)的方法。

說(shuō)個(gè)公式人群競(jìng)價(jià)=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*時(shí)間折扣*1+人群溢價(jià)。舉個(gè)例子，比如關(guān)鍵詞出來(lái)2元，時(shí)間優(yōu)惠70%，人群溢價(jià)70%。實(shí)際人群出價(jià)=2*70%*(1 +70%) =2.38。直通車(chē)roi的盈虧平衡點(diǎn)怎么算？計(jì)算公式是什么？淘寶里的智能競(jìng)價(jià)培訓(xùn)在哪里？怎么設(shè)置？如何優(yōu)化直通車(chē)的質(zhì)量評(píng)分？有哪些注意事項(xiàng)？                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

過(guò)年的時(shí)候淘寶會(huì)打折嗎？?jī)?yōu)惠力度怎么樣？

社區(qū)O2O沖擊 如何“去物業(yè)化”?

游戲主播發(fā)動(dòng)數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友砍拼多多：兩個(gè)小時(shí)都沒(méi)成功！

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。