聯(lián)合營銷,找準你的Mr.Right

以多次聯(lián)合營銷嘗試的麥包包“唐卡”品牌為例，如何找到定位相關店鋪的方法？答案是借助“淘寶指數”。

先了解自己，如下圖1~3所示，然后搜索備選對象的品牌名稱，從年齡、檔次、消費能力等方面對比兩個客戶的相識程度，像相親一樣找到最佳的如意郎君。

圖1:淘寶指數顯示“唐卡”品牌消費者年齡分布圖2:淘寶指數顯示“唐卡”品牌消費者等級分布。

以妮維雅和唐史最近的一封聯(lián)合營銷郵件為例。

他們給唐史買了唐史的洗面奶和妮維雅的t恤，主題是“白色的一天”。

如圖4所示。

比如今年4月初，蘭芝(化妝品)、ELLE(手袋)、百麗(鞋子)、Shes(配飾)四個女性品牌策劃了一場以“最美的時光里最愛你”為主題的聯(lián)合營銷活動，如下圖。

活動為一個年輕漂亮的女孩設置了約會場景，她要打造一個完美形象所必須的四件，與四個品牌一一對應。

一方面，這四個品牌都有自己的明星產品進行聯(lián)合推廣，聯(lián)合推廣的效果要比單個品牌好很多。

同時，客戶的交換也讓各個品牌獲得了大量精準的潛在客戶。

此外，由于品牌的聯(lián)合影響力，本次活動還得到了天貓推廣的品牌街專欄的支持，收獲了不少流量和曝光。

具備以上條件，并不代表你能拿出品牌A客戶，推薦BCDEF品牌。

要取得好的效果，你首先要研究客戶在不同品牌之間的轉移路徑。

這個結果可以通過在所有品牌中篩選出購買過兩次或兩次以上的客戶，提取他們之前購買過兩次的品牌做交叉表得到，如下圖所示。

品牌之間的轉移和聯(lián)合關系明確后，就更容易界定聯(lián)合營銷的思路了。

下圖是一個多品牌化妝品聯(lián)合營銷的示范案例。

通過將高度相關的品牌放在一起進行聯(lián)合營銷，這些品牌可以形成客戶聯(lián)系。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶行業(yè)排名層級有什么用-淘寶問答電商問答

為什么小紅書搜索不了筆記?是什么原因造成的?-小紅書問答電商問答

淘寶僅退款會不會掉銷量？淘寶寶貝銷量計算規(guī)則是什么？

更多資訊請關注幕 思 城。