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    施華蔻告訴你品牌活動(dòng)如何用好淘寶主播?

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:61

    施華蔻告訴你如何在品牌活動(dòng)中利用好淘寶主播。



    施華蔻的試水讓店鋪營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了40倍。

    淘寶直播之所以如此火爆,在于淘寶直播背后的粉絲經(jīng)濟(jì)。

    品牌正好可以利用淘寶直播主播的粉絲效應(yīng)。

    看施瓦茨告訴你如何在品牌活動(dòng)中利用好淘寶主播。

    品牌可以通過(guò)主播的粉絲推廣品牌,用主播導(dǎo)購(gòu)的內(nèi)容幫助品牌銷售,把淘寶主播粉絲變成品牌粉絲。

    直播當(dāng)天,店鋪支付金額較前一天增長(zhǎng)4139%,參與活動(dòng)的6位達(dá)人帶來(lái)的直接流量超過(guò)14萬(wàn)——這是施瓦茨“法尚節(jié)”直播的數(shù)據(jù)。

    作為施華蔻的線上經(jīng)銷商,麗人麗妝表示,本次直播是首次通過(guò)“人才預(yù)熱+品牌活動(dòng)”的直播形式。

    相比過(guò)去的品牌直播,它能看到更多的想象空間。

    此案更重要的意義在于,作為淘寶直播和天貓直播合并后的首個(gè)品牌與達(dá)人合作的案例,品牌與達(dá)人的合作已經(jīng)徹底開啟。

    淘寶小二劍柔表示,從現(xiàn)在開始,品牌可以通過(guò)主播的粉絲進(jìn)行品牌推廣,用主播導(dǎo)購(gòu)的內(nèi)容幫助品牌銷售,把主播粉絲變成品牌粉絲;主播也可以通過(guò)品牌的代言,為自己的成長(zhǎng)做更好的規(guī)劃。

    淘寶直播和天貓直播合并后,品牌和人才如何玩轉(zhuǎn)淘寶直播?小二加塞表示,淘寶直播和天貓直播打通后,意味著品牌可以直接將淘寶直播上的很多人才納入到自己的直播內(nèi)容組織形式中。

    以往品牌與人才的關(guān)系,大多停留在“賣貨”的場(chǎng)景。

    品牌得到銷售,人才得到傭金,雙方互動(dòng)有限。

    美妝營(yíng)銷合作部高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理王峰表示,“兩個(gè)直播平臺(tái)的打通,讓品牌和人才有機(jī)結(jié)合。

    除了流量的合流,最重要的是在玩法上有了更多的想象空間。

    ”這次施華蔻直播,源于品牌想線下舉辦活動(dòng),希望美妝能讓活動(dòng)的影響力輻射到線上。

    據(jù)汪峰介紹,麗人麗妝提前一周多就在淘寶阿里V任務(wù)平臺(tái)發(fā)布了活動(dòng)信息。

    當(dāng)時(shí)有20多位達(dá)人報(bào)名參加活動(dòng),最終有6位粉絲數(shù)量最多的人入圍直播。

    這六位達(dá)人分別在3月23日和24日通過(guò)賬號(hào)進(jìn)行了施華蔻主題的直播。

    收視率前三名的主播可以參加3月27日施華蔻品牌舉辦的發(fā)尚盛典線下活動(dòng),并進(jìn)行直播。

    最后會(huì)選出觀看人數(shù)最多的人才參加品牌贊助的線下活動(dòng)。

    最終,淘寶主播吳震勝出,除了可見(jiàn)的香港之行獎(jiǎng)勵(lì),隱含的收獲還包括與品牌建立更長(zhǎng)期的合作關(guān)系,在淘寶大V任務(wù)平臺(tái)上的價(jià)值翻倍,以及更多的品牌合作機(jī)會(huì)。

    葛策還告訴記者,這種才藝PK的玩法在后續(xù)的品牌活動(dòng)中會(huì)頻繁出現(xiàn)。

    品牌可以通過(guò)V task這個(gè)平臺(tái)找到符合自己品牌調(diào)性的淘寶人才,進(jìn)行統(tǒng)一的前期策劃,甚至形成IP專欄形式。

    從去年的品牌直播來(lái)看,邀請(qǐng)明星參與直播無(wú)疑是品牌聚集最快、轉(zhuǎn)化效果最好的形式。

    但由于明星檔期調(diào)整難,成本高,品牌很難以直播的形式與明星達(dá)成長(zhǎng)期固定合作。

    人才的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái),他們往往愿意付出更多的時(shí)間進(jìn)行溝通和準(zhǔn)備,自帶流量進(jìn)行淘活動(dòng)。

    汪峰表示,品牌方對(duì)這次直播的效果非常滿意,會(huì)考慮在其他品牌活動(dòng)中沿用這種形式,并擴(kuò)大投入。

    對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),邀請(qǐng)達(dá)人為自己站臺(tái),不僅可以幫助達(dá)人提前預(yù)熱自己的品牌活動(dòng),還可以實(shí)現(xiàn)達(dá)人私域流量和品牌旗艦店私域流量的轉(zhuǎn)換。

    后續(xù)淘寶直播會(huì)推出一些欄目直播節(jié)目,包括主播PK的形式。

    “品牌可以給主播設(shè)置任務(wù),完成度高的主播可以在淘寶直播獲得該品牌給予的品牌稱號(hào),并被邀請(qǐng)?jiān)诰€參加該品牌的大型活動(dòng)。

    主播的商業(yè)變現(xiàn)和知名度可以通過(guò)品牌背書來(lái)增長(zhǎng)。

    對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)接觸到更多消費(fèi)者的過(guò)程,因?yàn)檫@些主播都自帶粉絲。

    ”對(duì)于主播PK這樣的節(jié)目,主播不需要擔(dān)心它的流量問(wèn)題,只需要提高它的直播質(zhì)量就可以了。

    葛策表示,平臺(tái)將重點(diǎn)培育這類與消費(fèi)深度結(jié)合的欄目,因?yàn)闊o(wú)論是從綜藝角度還是商業(yè)化角度,這類欄目都將成為最有可能的IP化內(nèi)容產(chǎn)品。

    品牌的直播已經(jīng)到了這個(gè)階段。

    在電商核心不變的情況下,其腳本化、娛樂(lè)化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

    經(jīng)過(guò)一年的努力,淘寶直播中最有生命力的主播群體也面臨著內(nèi)容升級(jí)的需求。

    如何脫離過(guò)去簡(jiǎn)單粗暴的賣貨方式,如何滿足消費(fèi)升級(jí)的粉絲,與品牌合作無(wú)疑是從私域流量中獲取更多價(jià)值的途徑。

    吳震的淘寶達(dá)人ID是“小都是真的”。

    目前粉絲超過(guò)33000人,主要直播內(nèi)容為服裝和美妝。

    她告訴記者,天貓直播和淘寶直播合并以來(lái),“明顯接了更多大牌的直播”,她顯然更喜歡和品牌進(jìn)行類似的直播。

    除了這次和施瓦茨的合作,還有倩碧、悅木之源等美妝品牌在接觸。

    以前吳震直播中曝光的商品大多來(lái)自淘寶店鋪。

    “不像品牌,店家前期溝通不多,但是很在意直播的細(xì)節(jié),所以直播過(guò)程對(duì)主播來(lái)說(shuō)會(huì)比較累。

    但直播過(guò)程會(huì)更順利,因?yàn)槠放朴谐浞值那捌跍贤ǎ瑢?duì)產(chǎn)品有更多的準(zhǔn)備時(shí)間。

    ”所以吳震說(shuō)接下來(lái)她會(huì)在專業(yè)上提升自己,一方面對(duì)粉絲負(fù)責(zé),另一方面讓自己符合更多品牌的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)性。

    品牌也能受益于主播的自我提升。

    汪峰之所以看好達(dá)人PK的模式,是因?yàn)槠放瓶粗辛诉@些達(dá)人卡住的高轉(zhuǎn)化粉絲。

    “我們會(huì)愿意幫助達(dá)人背書,在產(chǎn)品詳情頁(yè)標(biāo)注達(dá)人的信息,包括與品牌的直接互動(dòng),激勵(lì)達(dá)人幫助預(yù)熱品牌活動(dòng)。

    ”汪峰表示,這次才藝PK也為品牌建立了更多的信心。

    “如果可能的話,即使是在三大時(shí)裝周,品牌也可以為人才提供名額。

    ”這無(wú)疑對(duì)緬軍更有吸引力。

    品牌有意愿做內(nèi)容營(yíng)銷,達(dá)人有意愿提升自己。

    一年來(lái),我們看到了達(dá)人在淘寶生態(tài)中的強(qiáng)大號(hào)召力。

    隨著品牌與達(dá)人主播的密切接觸,更多的品牌愿意開啟與達(dá)人主播的合作之路。

    劍柔透露,淘寶直播將為品牌與達(dá)人的合作提供更多的場(chǎng)景欄目。

    “類似的品牌會(huì)在新大上100人播出,專業(yè)達(dá)人主播會(huì)常態(tài)化、聯(lián)名直播,大家會(huì)陸續(xù)看到。

    ”施華蔻告訴你如何在品牌活動(dòng)中利用好淘寶主播。

    原來(lái)品牌活動(dòng)還可以這么玩,品牌和淘寶主播的合作還可以互惠互利。

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