淘寶零食類目如何運營?

淘寶零食類目好做嗎？近年來，越來越多的年輕人選擇足不出戶的購物模式，淘寶統(tǒng)計顯示，休閑零食已經(jīng)成為食品行業(yè)最熱門的品類。

接下來，我們來看看淘寶零食類目在這些大數(shù)據(jù)背后應該如何運營。

1.休閑零食是食品行業(yè)中最受歡迎的類別。

數(shù)據(jù)顯示，自2011年以來，淘寶零食銷售額連續(xù)多年占據(jù)整個食品行業(yè)第一，連續(xù)多年占據(jù)整個食品行業(yè)30%的份額。

重點是:優(yōu)勢非常明顯。

我們?nèi)绾卫斫膺@些數(shù)據(jù)？隨著中國人可支配收入的增加，人們對零食越來越感興趣，早嘗是一大動力。

零食，總的來說，單價不高，但是種類很多。

所以對于消費者來說，能夠用差不多的錢買到足夠種類的零食，將是一種完美的體驗。

所以在操作上，建議如下:(1)可以作為休閑零食的組合產(chǎn)品。

淘寶零食類的零食產(chǎn)品大多是單品。

當然這也和搜索優(yōu)化的需求有關。

但隨著淘寶未來的流量分發(fā)，會越來越內(nèi)容化，所以把休閑零食做成組合產(chǎn)品會成為一種趨勢。

每個數(shù)量都不是很大，但是可以和產(chǎn)品組合成各種包裝，讓消費者在購買價格略有提高的基礎上獲得更多種類的零食，會是一個非常不錯的選擇。

而這個組合會有n個維度:場景維度。

激情球場套餐(看球賽用)、家庭假日歡樂套餐(旅行零食用)、下午茶女友套餐(下午茶零食用)、辦公室合租套餐(辦公室零食用)。

原始維度。

吃遍菲律賓，東南亞狂歡，歐洲風情...類別維度。

吃巧克力，各種辣條，你吃過沒吃過的爆米花……口味維度。

辣、甜、酸………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………( 2)零食禮品策略促使老顧客購買回來仍然是前面的分析，因為消費者希望能夠品嘗比如一個消費者點了一塊牛肉干，那么我們就可以準備十幾種小包裝的零食。

零食不多，但種類一定不少。

我們也可以做一個簡單的小包裝，和包裹一起寄。

一方面，消費者肯定會因為驚喜而更愿意給予好評(神圣的廢話，收到這么多小禮物他們看的是種類而不是數(shù)量)；另一方面，如果消費者品嘗到哪種禮物更好，他們可能會在第一時間購買。

(3)做好相關銷售，提高客單價，有利于加權淘寶零食類目。

一般客單價比較低，但是淘寶的流量已經(jīng)到了一定的瓶頸。

所以，如果這個時候你能提高客單價，肯定會受到搜索引擎的青睞，因為這相當于自己創(chuàng)造了流量。

所以零食類，一定要做好相關銷售來提高客單價，有助于加權。

2.90后和90后女性是休閑零食的主要消費者。

CBNdata的報告顯示，女性撐起了近65%的食品網(wǎng)購主力，占據(jù)絕對主力，尤其是淘寶零食類目，規(guī)模最大。

這完美的證明了女人對零食的癡迷。

其中，90后、90后女性成為消費主流。

(1)休閑零食消費年輕化，要求零食要不斷推出。

對于90后、90后的女性消費者來說，在吃的方面是典型的“喜新厭舊”，尤其是零食。

除此之外，他們接觸海外商品的速度很快，需要不斷用新鮮的零食爆款沖擊錢包。

這樣看來，未來零食品類的電商一定有很強的升級能力。

無論是國內(nèi)的休閑零食，還是國外的休閑零食，都要有很強的升級能力。

并且未來預計零食在電商的產(chǎn)品生命周期會越來越短，新品的開發(fā)和挖掘要提到戰(zhàn)略高度。

(2)詳情頁設計要快速抓住消費者的痛點，促進沖動購買。

90后、90后女性是典型的沖動型購買，她們會追求快速消費(尤其是零食的成交價不高)。

所以在詳情頁設計上，一定要能在前兩屏(促銷活動、多樣化、獨特新穎，都可以作為賣點)快速抓住他們的心，促進沖動消費。

(3)必須做好老客戶的營銷工作。

這群人有一個很重要的特點。

他們是一個非常忠誠和不忠誠的團體。

首先，他們不忠誠是因為他們追求新奇和個性。

另一方面，如果你的店鋪真的能抓住他們的心，滿足他們的欲望，他們就會形成非常好的“店鋪忠誠度”。

3.中西部地區(qū)市場潛力巨大，移動消費更加普遍。

CBNdata的《報告》顯示，淘寶零食銷售前三大品類為:浙江省、江蘇省、廣東省，整個二線城市以近50%的配送量占據(jù)休閑零食消費主力。

但與此同時，西藏、甘肅、青海等經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的增長速度非?？?，市場潛力巨大。

同時，還有一個更重要的特點:在中西部等經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，移動消費比例更高。

(1)淘寶零食類大賣家可以考慮在中西部地區(qū)設立小型零食倉庫，主要考慮兩個問題。

第一，零食價格不高，省下來的一兩塊錢快遞費可能就是利潤。

在這些地方設倉，一方面可以在一定程度上節(jié)省快遞費，另一方面這些地區(qū)的勞動力相對便宜，可以在一定程度上降低成本。

但是這個決定的前提是你的訂單是可以的，并且建立倉庫的成本低于由此降低的物流快遞成本。

(2)中西部地區(qū)的訂單可以配上敦促老客戶回購習慣移動終端的中西部消費者的傳單，證明我們可以實現(xiàn)移動電商的突破。

針對零食客單價低、沖動消費、移動端這三個因素，我們可以做到以下幾點:當你推出一個新產(chǎn)品或者你準備突破的產(chǎn)品時，打印一張宣傳單，把新產(chǎn)品的二維碼鏈接直接放在上面，產(chǎn)品簡介，價格等。

，然后把新品禮品跟包裝放在一起。

消費者吃完覺得不錯，可以掃碼立即購買。

這樣新品銷量可以快速突破零，老客戶可以回購，有利于搜索加權。

4.爆款零食在不同的產(chǎn)品周期有不同年齡段的主要客戶。

從女性買家的年齡分布來看，產(chǎn)品初期的第一批收貨人多在29至50歲年齡段，因為她們的外部資源更廣泛，接觸海外產(chǎn)品的機會更多；當產(chǎn)品早起，成為所謂的時尚產(chǎn)品，年輕女性購買比例上升，更關注流行的東西；當產(chǎn)品在爆發(fā)期被廣泛接受時，中年女性的購買比例會有較大幅度的增長。

商家建議:可以利用淘寶主要內(nèi)容的趨勢。

網(wǎng)絡名人，淘寶達人，淘寶頭條，淘寶直播等。

，找一些30歲左右的成功女性做網(wǎng)絡名人，她們在一些平臺推薦新鮮零食，帶動新爆款的出現(xiàn)。

雖然淘寶零食品類在食品行業(yè)銷量第一，但競爭也越來越激烈。

希望如何操作邊肖編的淘寶零食類目對你有所幫助。

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