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為什么店鋪不賣貨,產(chǎn)品+布局雙向優(yōu)化,真正解決店鋪的生存問題(下...

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：41

很多淘寶商家都經(jīng)歷過一個很痛苦的事情:絞盡腦汁為淘寶店鋪打造單品爆款，卻依然無法真正解決店鋪的生存問題。

這是為什么呢？①淘寶要避免在市場上一家獨大的尷尬，所以在搜索頁面上同一店鋪最多有兩款產(chǎn)品。

②淘寶需要給買家提供一個良好的購物氛圍，所以在搜索頁面上，同一品牌同一款式的商品要分散。

引流是店鋪流量的保證。

當引流獲得了流量，我們就要思考如何把這個流量分配給主推，盈利。

因為主推款的強爆款和讓利款的高利潤，這兩種產(chǎn)品是店鋪發(fā)展的支柱。

如果主推的錢做得好，后期可以轉(zhuǎn)化為盈利的錢，給店鋪帶來進一步的爆款。

活動受眾一定要大，因為活動流量觸達更全面。

圖像是商店里普通的平板銷售產(chǎn)品。

關鍵詞布局關鍵詞布局，先找出一堆屬于你的產(chǎn)品的關鍵詞，然后對關鍵詞進行分級，根據(jù)產(chǎn)品的基礎階段、目標情況等匹配相應的關鍵詞。

比如前期因為產(chǎn)品競爭力弱，賬戶基礎權(quán)重不足，選詞時要找長尾詞。

他們競爭小但準確率高，可以更好的獲得點擊率、轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度的反饋，在最短的時間內(nèi)提升權(quán)重效果。

人群布局如今任何流量渠道的獲取都離不開人群標簽的優(yōu)化。

而且從他的付費推廣工具的改版中也能感受到平臺對人群標簽的重視。

現(xiàn)在店鋪產(chǎn)品如果不能有準確的人群標簽，就無法獲得高質(zhì)量的免費流量。

一開始不管是直通車還是超級推薦，你都需要根據(jù)店鋪的位置來分析店鋪的人群和競品的人群，確定一個大概的人群范圍。

然后直通車是定制人群的二維測試，過推是DMP分類圈定人群的測試。

b這家商店的貨架上會有很多種產(chǎn)品。

或許70-80%的產(chǎn)品都不是主打產(chǎn)品，只是相關的、匹配的銷售。

所以你作為店鋪的總指揮，一定要有辨別商品價值的能力。

首先，流量模型要有足夠的吸引流量的能力，這才是創(chuàng)造流量模型的終極意義。

要選擇符合市場發(fā)展趨勢、具有一定市場規(guī)模、與競爭對手相比具有一定競爭優(yōu)勢、能夠匹配各方面數(shù)據(jù)指標最優(yōu)屬性、作為流量支付具有爆款潛力的產(chǎn)品。

至于價格，沒必要說一定要定最低價，只要在你受眾可以接受的范圍內(nèi)就行。

重點是做一個有獨特賣點的圖片文案，突出產(chǎn)品的性價比。

利潤就是這些產(chǎn)品要承擔為店鋪盈利的重任，所以要時刻保證自己的銷售份額是最高的。

什么樣的產(chǎn)品可以盈利？自然，它們和你的目標人群的特征是100%兼容的。

其實利潤錢在推廣活動中也有很重要的作用，就是賺錢。

如果這個利潤平時流量不錯，那么大促中通常會有更猛烈的爆發(fā)，參與活動的利潤會更多，所以利潤的疊加會極其可觀。

活動是淘寶平臺不可或缺的一部分。

高質(zhì)量的活動能給門店帶來巨大的客流量和高銷售記錄，所以選擇哪些產(chǎn)品參加活動就顯得尤為重要。

活動的選擇是靈活的。

一般是根據(jù)這個活動的最終目的來選擇相應的產(chǎn)品。

再說清倉和滯銷錢。

因為門店會經(jīng)常安排新的，又遇到不同季節(jié)爆款的交替，所以有些滯銷的錢很正常。

通過活動清理庫存也是一個很好的變革節(jié)點，盡可能多的銷售滯銷產(chǎn)品，把損失降到最低。

滯銷款的特點是季節(jié)性差，款式一般，斷色斷碼。

所以在經(jīng)營時，通常會出現(xiàn)特賣、打折、低價秒殺、關聯(lián)銷售的情況。

這個時候，盈利不是我們的首要目標，而是大量出貨。

所以，適當壓縮產(chǎn)品的利潤，盡可能的刺激購買者的購買欲望，讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得大量的關注和銷量是最重要的。

為什么店鋪不賣貨，產(chǎn)品+布局雙向優(yōu)化，真的解決了店鋪的生存問題(上)？技能詳細介紹！淘寶首先了解常見的網(wǎng)上開店平臺。

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