運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)解答:淘寶收藏加購(gòu)再成交權(quán)重更高?

淘寶收藏加購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重是多少？聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)家收藏或者添加購(gòu)物車(chē)，然后成交，這樣權(quán)重會(huì)高一些。

這是正確的嗎？如果是，我會(huì)安排老客戶(hù)先加購(gòu)，再付款，這樣會(huì)獲得更高的權(quán)重？A1是很多商家的一個(gè)誤區(qū)，都是來(lái)自于欲蓋彌彰的謬論。

首先我明確告訴你，這個(gè)說(shuō)法肯定是錯(cuò)的。

在這里，我先說(shuō)幾個(gè)大誤區(qū):誤區(qū)一，旺旺咨詢(xún)?cè)蕉?，?quán)重越高。

其實(shí)這是不對(duì)的！大家都知道，無(wú)聲下單就是不咨詢(xún)就直接拿貨款。

請(qǐng)記住，默點(diǎn)比例越高，權(quán)重越高，咨詢(xún)?cè)缴?，?quán)重越高。

為什么？因?yàn)樽稍?xún)的人少，說(shuō)明你的產(chǎn)品足夠吸引人，買(mǎi)家沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

你的詳細(xì)描述很到位，說(shuō)明你的產(chǎn)品好，你的內(nèi)功好，你的服務(wù)好，你的店鋪買(mǎi)家體驗(yàn)高。

誤區(qū)二:在同樣的轉(zhuǎn)化率下，瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)越好，這也是錯(cuò)誤的！我給你舉個(gè)例子。

我家寶寶是別人看了20秒后買(mǎi)的，你家寶寶是別人看了100秒后買(mǎi)的。

如果我們賣(mài)的和對(duì)方一樣多，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看誰(shuí)更勝一籌？當(dāng)然是我，因?yàn)槲抑换?0秒搞定客戶(hù)，你需要100秒。

隨著時(shí)代的發(fā)展，淘寶購(gòu)物的發(fā)展方向是追求。

購(gòu)物時(shí)間越短越好，越快越好。

這是大勢(shì)所趨。

誤區(qū)三:先加購(gòu)物車(chē)，第二天高權(quán)重給寶貝付款！這就更不對(duì)了。

想想吧。

為什么購(gòu)物的時(shí)候要往購(gòu)物車(chē)?yán)锛右恍┥唐?？第一，選擇其他產(chǎn)品一起支付時(shí)，為什么不立即支付？但并沒(méi)有讓你產(chǎn)生嚴(yán)重的購(gòu)物傾向。

當(dāng)你的需求爆棚的時(shí)候，你也沒(méi)辦法。

第二，添加購(gòu)物車(chē)進(jìn)行對(duì)比。

這是什么意思？說(shuō)明你的產(chǎn)品還是不夠好。

還有其他的可以和你比甚至淘汰。

第三，暫時(shí)不要買(mǎi)。

先加完購(gòu)物車(chē)再說(shuō)吧。

這并不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

記住，凡是特別牛逼的東西一定要直接購(gòu)買(mǎi)，越快越好。

所以淘寶在收集產(chǎn)品受眾時(shí)，直接購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重大于追加購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重！當(dāng)然買(mǎi)的時(shí)候收藏店鋪是有利的。

不僅你買(mǎi)，我還要收藏你，證明這家店人氣很旺。

當(dāng)然，我們有必要用優(yōu)惠促銷(xiāo)來(lái)喚醒購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率，但這只能說(shuō)明你的營(yíng)銷(xiāo)手段更好，這也是可以加權(quán)的。

但是相對(duì)于產(chǎn)品的受眾，還是差了一點(diǎn)。

畢竟這是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，產(chǎn)品是中心點(diǎn)。

而其他一切手段和服務(wù)都是圍繞產(chǎn)品輔助的。

所以，如果你遇到有人跟你說(shuō)先加輛車(chē)，再付錢(qián)，你就應(yīng)該讓他閉嘴。

即使雙11雙12提前下單，權(quán)重也會(huì)很高，這也是雙11雙12在宣傳預(yù)熱時(shí)鎖定綜合排名和人氣排名的原因之一！個(gè)性化是為了讓消費(fèi)者更容易、更快捷地買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品。

所以，任何能提高交易速度和頻率的方法，永遠(yuǎn)是權(quán)重最高的，這是發(fā)展方向，也是淘寶想做的事情！直接總比間接好！記住，越早越好，越簡(jiǎn)單越好！淘寶收藏購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重會(huì)增加，這可能是大家進(jìn)入的一個(gè)誤區(qū)。

希望看完邊肖的分享對(duì)你開(kāi)好淘寶店有幫助。

淘寶如何追加購(gòu)買(mǎi)？想升級(jí)多買(mǎi)的過(guò)來(lái)看看。

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