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如何在平銷期期間穩(wěn)定淘寶店鋪銷售額

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：86

店鋪簡(jiǎn)介主要類別:床上用品店鋪等級(jí):淘寶C掌柜推寶貝:婚禮四件套5月數(shù)據(jù):6月數(shù)據(jù):最近30天數(shù)據(jù):二。

行業(yè)市場(chǎng)概覽。

首先我們可以知道，婚慶四件套的旺季是9月和11月，上半年處于銷售平淡的狀態(tài)，尤其是4月和5月，上半年整個(gè)市場(chǎng)需求比較平淡。

目標(biāo)分析:根據(jù)進(jìn)店人數(shù)可以知道店內(nèi)男女比例約為8:2，人群年齡為2630歲。

這部分人群主要是即將準(zhǔn)備婚禮的人。

在接下來(lái)的直通車運(yùn)營(yíng)中，也是通過(guò)人群分析，精準(zhǔn)的流量可以進(jìn)一步提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

自然成交:因?yàn)?月處于平銷期，所以我們需要在平銷期進(jìn)行精準(zhǔn)引流，促進(jìn)自然成交。

寶貝的標(biāo)題優(yōu)化，關(guān)鍵詞的顯示和點(diǎn)擊會(huì)根據(jù)時(shí)間的推移而上升或下降。

首先，我們確定現(xiàn)有標(biāo)題中需要丟棄的單詞。

可以通過(guò)業(yè)務(wù)分析、標(biāo)題分析、數(shù)據(jù)分析來(lái)確定。

其次，選擇新詞替換。

可以通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行新詞的選擇，然后需要持續(xù)觀察引流效果。

付費(fèi)推廣主要是直通車和淘寶客。

單個(gè)促銷手段無(wú)法穩(wěn)定平銷期的訪客流量和成交。

所以門店主要用直通車和淘客來(lái)穩(wěn)定門店的自然流量和成交。

直通車推廣:因?yàn)槲抑笆情_(kāi)車的，而且這幾個(gè)月是小旺季，每天限額400(標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃)。

整個(gè)方案也是一個(gè)多關(guān)鍵詞，高競(jìng)價(jià)的方案。

現(xiàn)在是小淡季。

考慮到整體市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，我用詞少，出價(jià)低，每日限額也減少到300(標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃同時(shí)減少50)，主要是穩(wěn)定店鋪流量，減少不必要的消費(fèi)。

為了更好的優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高平售期產(chǎn)品的展示和轉(zhuǎn)化效果，將原來(lái)的25個(gè)關(guān)鍵詞縮減為17個(gè)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，并降低了關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和排名。

并且刪除了一些花錢多，轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞。

其次，通過(guò)調(diào)整人群溢價(jià)和新增人群，拉動(dòng)有關(guān)店意向的人群包，進(jìn)一步提升平銷期的訪客和轉(zhuǎn)化效果，達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的。

目前只開(kāi)了這么多人。

每周都會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整。

如果人群保費(fèi)過(guò)高，但轉(zhuǎn)化效果差，就要及時(shí)降低保費(fèi)，減少不必要的開(kāi)支。

如果情況相反，增加保費(fèi)，提高人群的精準(zhǔn)性。

買手運(yùn)維:除了直通車交易穩(wěn)定店鋪營(yíng)業(yè)額外，還要配合買手運(yùn)維，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定店鋪銷售。

因?yàn)楫a(chǎn)品因素，可能會(huì)有一部分人交易失敗。

但通過(guò)向場(chǎng)景營(yíng)銷中交易失敗的人群和店鋪中潛在訪客和交易意向高的人群發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化效果；還要關(guān)心有額外購(gòu)買的直通車人群和通過(guò)優(yōu)惠券帶來(lái)的自然訪客，以此促進(jìn)轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定平銷期的銷售。

從圖中可以看出，交易失敗的人群轉(zhuǎn)化效果還是不錯(cuò)的，這個(gè)群體對(duì)于大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)更有效，可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化效果。

淘客推廣:這里在淘客，我們先設(shè)置店鋪的總傭金。

一般的提成是針對(duì)全店的，大家可以直接做推廣來(lái)拿提成。

所以我們一般把一般傭金定的比較低，一般是2%到5%。

但是我們一般都是通過(guò)報(bào)名領(lǐng)隊(duì)活動(dòng)來(lái)增加店鋪的銷售額，因?yàn)轭I(lǐng)隊(duì)活動(dòng)是有效果的，傭金也不用太高。

但是從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，我們一般會(huì)設(shè)定715天為一個(gè)周期，如果沒(méi)有效果，可以直接換領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行推廣。

通過(guò)直通車、淘寶客、買手的運(yùn)維，多渠道獲取流量，結(jié)合多種方式，穩(wěn)定平銷期店鋪流量和銷售額。

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