如何在一個小類目市場上賺的盆滿缽滿

這是一家天貓店，開了五年了。

賣燒烤烤架和周邊產(chǎn)品，日銷售額3000多元。

沒有單，沒有付費推廣，三五個人的小團隊。

第一張圖和詳情頁也是自己做的。

商店的銷售率還不錯，但是現(xiàn)在的DSR分數(shù)有點問題。

兩項已綠，未出現(xiàn)違規(guī)處罰或扣分情況。

讓我們按照上次的思路。

我花時間做了一個店鋪的自我診斷模型。

其中涉及的問題更為詳細，甚至為了更多的人著想，問題的具體解決方法如下:1。

分析搜索人群的畫像。

我們搜索了“無煙燒烤爐”，選取了最近30天的數(shù)據(jù)(比較有代表性)，然后我們看了一下主要人群特征。

看基本可以發(fā)現(xiàn)，男性購買的比例和女性購買的比例差不多，男性略多。

論職業(yè)地位分布，公司職員、個體戶服務人員、學生是主流。

年齡分布基本是18-35歲。

好吧，那我們再深入挖掘一下有這些特征的人:比較外向(喜歡群體活動)，追求生活情調(diào)(無論是在家燒烤還是戶外，都對生活有一定的興趣)，消費能力一般(如果還在為生存而奮斗，不太可能有這種休閑興趣。

雖然學生排名很靠前，但基本可以確定都是消費能力還可以的大學生)。

注意這些，對我們后面的分析很有意義。

2.關(guān)于搜索的系統(tǒng)優(yōu)化。

這是一個小范疇，所以在自然搜索優(yōu)化方面，要重點關(guān)注無線終端、個性化、小而美、老客戶、復購率等關(guān)鍵詞。

(1)做好老客戶營銷，提高復購率。

從去年開始，復購率這個指標在自然搜索排名中的作用越來越大。

對于家用燒烤爐這個小品類來說，可以預期的是“復購率”的權(quán)重會更高，因為它涉及到很多周邊產(chǎn)品(燒烤棒、燒烤架、燒烤紙等。

).要提高復購率，老客戶的營銷就更重要了。

這家店開了五年，每天都有持續(xù)穩(wěn)定的訂單，已經(jīng)有了非常好的熟客營銷基礎(chǔ)。

鑒于此，提高本店熟客營銷和復購率，建議運營方案如下:第一步:開通微信微信官方賬號。

真的，不要再猶豫了，因為每當我給賣家朋友提這個建議的時候，總會有一大堆理由推脫這件事，比如沒有專業(yè)人士做什么，或者不知道什么。

但原因只有一個:懶！你不想花時間去做一件只要積累起來就能帶來持久收益的事情。

不用找別人做，自己做就行。

那些微信微信官方賬號開戶，代運營，都是騙人的，千萬不要相信。

一開始沒有粉絲怎么辦？給你提供兩種方式，都是建立基礎(chǔ)，設計好營銷活動。

比如拿出20個燒烤(總費用控制在2500左右)，然后推出免費送無煙燒烤的活動。

活動的創(chuàng)意來自于前幾天我在上海幫一家英語培訓機構(gòu)做的微信微信官方賬號營銷活動:為他(她)加油，免費贏取價值3600元的英語培訓課程。

還可以發(fā)起，為他加油，免費贏取價值XX元的無煙燒烤套餐。

這樣會有很多人快速分享，你的第一批粉絲也能快速積累。

當然，你做了之后，更重要的是你一定要維護好這個微信官方賬號。

方式一:方式二:找一些相關(guān)渠道合作，比如戶外團之類的，找對目標群體。

反正你是免費送東西，談起來也不會很難。

當然，這取決于你的溝通能力。

我們在做那個英語培訓機構(gòu)的微信微信官方賬號的時候，找了10多個QQ群進行英語交流。

首先給群主一個免費名額，然后給兩個獎。

第二步:后續(xù)訂單全部引到微信官方賬號。

今年店鋪復購率對小店影響很大。

可以建立老客戶交流群、紅包群、戶外燒烤交流群等。

以前也有過這么多老客戶。

如果你不有效利用它們，那將是一個很大的損失。

所以，我的一個建議是:從現(xiàn)在開始，我們可以給最近的老客戶送東西。

但是當時沒有發(fā)(當然為了促進轉(zhuǎn)化，你可能也需要發(fā)點東西)。

具體操作方法如下:在日常訂單中，隨包裹放一張宣傳單，在宣傳單上貼上你的微信二維碼，然后通過你的個人微信號引導用戶到微信官方賬號。

另外，個人微信號也很容易溝通。

傳單上的文案也不復雜:掃描關(guān)注業(yè)主微信，發(fā)XX，XXX，XXXX等。

免費的，并寫下送的東西的圖片和價格。

都是店里的小東西，燒烤周邊產(chǎn)品，盡量讓你的成本可控，東西成本加上物流成本要控制在15-20元左右。

用微信交流，也可以在自己的微信官方賬號寫一篇文章，解釋一下規(guī)則。

讓老客戶拍個照，然后你在微信上轉(zhuǎn)個紅包(馬上轉(zhuǎn)回去，馬上轉(zhuǎn)回去，當然馬上有人開始著急了。

如果他申請退貨呢？善良的人們，不要把每個人都想得那么壞！有，有，但是很少。

)這樣就可以在相對較短的時間內(nèi)權(quán)衡自己的復購率。

建議操作周期為一個月。

(2)優(yōu)化時間段權(quán)重小類。

我們測試的時候(并不是說所有類別都一定是這樣)，發(fā)現(xiàn)時間段權(quán)重比較高。

你什么意思？也就是說，如果你在一個或幾個時間段的轉(zhuǎn)化率好，搜索引擎會在這些時間段給你更多的流量。

(但類別不同，僅供參考。

)跟業(yè)務顧問看一下你店里的交易高峰期，然后加強這個高峰期的權(quán)重。

建議選擇三個時間段，比如上午9:00-10:00，中午1:00-2:00，晚上21:00-22:00。

然后你可以設置一個促銷活動，在詳情頁做:秒搶禮品。

只要在這三個時間段成交，多送點東西。

比如你定期贈送十個燒烤，就可以贈送這三個時間段轉(zhuǎn)化的20個燒烤。

這樣，這三個時間段的轉(zhuǎn)化率就會提高。

如果有消費者在其他時間段看到這個活動，有兩種可能。

一種是先收藏或者購買，然后在這三個時間段付款。

這對寶寶的人緣非常有利。

還有一種情況就是磨客服。

沒關(guān)系。

你在控制中。

你的目的是賣東西，而不是什么時候。

你明白嗎？另外，為了增強效果。

開直通車，然后只在這三個時間段開，其他時間不開。

這樣做的目的是為了在這三個時間段增加更多的流量。

當然直通車是獲取流量的一種方式，你也可以通過其他方式引入精準流量，因為我們需要做的是增加這三個時間段的交易權(quán)重，從而獲得更多的搜索引擎支持。

注意，這里的關(guān)鍵是確定具體的時間，而不只是告訴消費者只限今天之類的。

今天嗎？總是今天。

比如下面這種情況，其實對促進轉(zhuǎn)化的意義不大:標注一個明確的時間段，讓消費者看清楚是不是現(xiàn)在這個時間，是有幫助的。

3.關(guān)于提高轉(zhuǎn)化率子品類的建議，一定要保證好的轉(zhuǎn)化率，所以在提高轉(zhuǎn)化率方面，我給出了這些建議，針對這家店的實際情況和特點。

(1)無線端主圖的設計人群特點，決定了這一類大部分是年輕人，他們的關(guān)注點在無線端。

無線端的特點是消費者耐心降低，比價不方便，首圖對推廣轉(zhuǎn)化影響大。

看店的時候發(fā)現(xiàn)店的主體設計還是有欠缺的，可以突出店內(nèi)寶貝的賣點，比如燒烤。

我可以放一張禮物的照片，把它們都展示出來。

(2)場景化相關(guān)銷售的設計針對人群畫像，基本可以判斷，場景化銷售需求明顯。

燒烤爐是一種典型的借助“功能性產(chǎn)品”達到“體驗目的”的產(chǎn)品。

比如可以有一兩個戶外燒烤場景和家庭燒烤場景來促進轉(zhuǎn)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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