直通車低投入高產(chǎn)出實操技巧

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：71

今天要講的是投入產(chǎn)出比，是我最近操作的一種直通車寶寶數(shù)據(jù)。

如何實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出？有沒有發(fā)現(xiàn)我開車的時候點擊轉(zhuǎn)化率不錯，但是產(chǎn)出比還是很低？這是怎么回事？科普公式:投入產(chǎn)出比=直通車交易額/直通車消費=轉(zhuǎn)化率*客單價/平均點擊成本投入產(chǎn)出比。

就投資回報，roi(結(jié)果)而言，想要一個好的結(jié)果，就要把過程操作好！往往是過程中的細(xì)節(jié)影響了我們的結(jié)果。

能否從上圖的描述中得出結(jié)論:流量轉(zhuǎn)化率ppc這三個關(guān)鍵點是影響我們直通車的roi結(jié)果的核心點。

所以我要想提高ROI，就得結(jié)合產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率，降低單次點擊的ppc，提高質(zhì)量評分，這樣直通車才會開得穩(wěn)。

如何降低每次點擊的ppc費用:了解ppc扣費公式:Ppc=總成本/點擊量。

=下一個名字的出價和下一個名字的質(zhì)量分/我的質(zhì)量分+0.01元。

影響ppc的主要因素是質(zhì)量分和點擊率。

質(zhì)量分越高，點擊扣費越低，所以前提是提高質(zhì)量分降低ppc。

如何改善？上一篇文章提到，質(zhì)量評分主要由三部分組成:a .相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝推廣的一致性，寶貝與消費者購物意向的匹配度。

b .創(chuàng)意品質(zhì)，圖片清晰，產(chǎn)品賣點突出，背景簡單，沒有過多的牛皮癬，店鋪推廣的優(yōu)勢。

c .買家體驗:做好店鋪，顧客在店鋪的停留時間和轉(zhuǎn)化已經(jīng)收集購買到設(shè)定點。

一個策劃要想提高質(zhì)量，必須從展覽中的“點擊”做起。

點擊是除了產(chǎn)品本身和主推圖之外的關(guān)鍵詞和優(yōu)化。

這里主要學(xué)習(xí)一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提高訓(xùn)練質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

Ppc是客戶搜索點擊量對關(guān)鍵詞的扣除。

在開車的過程中，我們可以得出一個結(jié)論，不同的類目，不同的關(guān)鍵詞，不同的出價給出不同的展示和轉(zhuǎn)化輸出扣分。

所以關(guān)鍵詞也決定了我們的ppc。

另外，上次我在上一篇文章里提到，ppc也是受競價影響的，直通車是環(huán)環(huán)相扣的。

關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞挖掘渠道我就不多說了。

我在前幾篇文章里講過。

下面可以看一下。

我會根據(jù)常用的系統(tǒng)推薦來分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

我們需要的關(guān)鍵詞指標(biāo)。

我在選擇關(guān)鍵詞的時候，一般會以關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率作為基本標(biāo)準(zhǔn)。

案例:夜光杯相關(guān)性:要高，至少三格以上。

如果關(guān)鍵詞不合格，可以加入直通車，調(diào)整標(biāo)題，那么相關(guān)性自然會高。

點擊率:點擊率至少要達到行業(yè)1720%。

轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率達到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，好2倍以上。

出價:這也很重要，因為它涉及到后期ppc扣除。

征兆:主要是手機征兆，其次是飆字、勢字、錦字、熱字等。

。

注:圖中七彩杯的轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)度、市場均價都比夜光杯情侶好，競爭依然較低。

為什么不選擇他們？但是，我們可以看到，這個詞是顯而易見的。

可見展覽指數(shù)不怎么樣，所以才這么低。

加入節(jié)目后，需要高價競爭才能表現(xiàn)出來。

b .關(guān)鍵詞分析:從系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)推薦的關(guān)鍵詞行業(yè)分析可以看出，數(shù)據(jù)一般還不錯，主要看分析中的點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率。

3.投放區(qū)通過點擊率、點擊指數(shù)、投放分析，提高轉(zhuǎn)化產(chǎn)出。

a .點擊指數(shù)是指關(guān)鍵詞的全網(wǎng)流量趨勢，是點擊量的數(shù)據(jù)處理結(jié)果，而不僅僅是點擊量。

點擊率和轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞全網(wǎng)所有店鋪的點擊量和轉(zhuǎn)化率的綜合。

b .一般點擊指數(shù)越高，證明這個關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)非常多，以后可以在這個關(guān)鍵詞上做更多的事情。

c .圖為我搜索關(guān)鍵詞得到的點擊率和點擊指數(shù)。

從中可以看出，點擊率高的區(qū)域點擊指數(shù)是比較高的，可以自己統(tǒng)計一下。

4.關(guān)鍵詞交通流量的準(zhǔn)確性。

從圖中我們可以看到紅框兩個區(qū)域的點擊率比其他區(qū)域好，但是如果看后面，產(chǎn)出基本是O，所以本地投放在單個銷量上也是燒錢的，所以我們要做篩選，提高整個店鋪的投入產(chǎn)出比。

5.從數(shù)據(jù)分析的精度來優(yōu)化關(guān)鍵詞方案。

實施30天左右就能看出關(guān)鍵詞的力度。

這時候就可以做下一步的優(yōu)化和訓(xùn)練了。

a .刪除7天14天沒有顯示點擊量的詞，做下一步調(diào)整。

b .對點擊量低、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的詞增加競價。

c .對點擊量高、點擊率低、質(zhì)量分高的詞，調(diào)整匹配方式或降低競價。

d .對點擊轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)出高的詞增加競價。

e .點擊轉(zhuǎn)化率一般，產(chǎn)出低，競價降低，優(yōu)化主推圖提高保本產(chǎn)出盈虧平衡轉(zhuǎn)化率涉及的東西太多，品牌形象、銷量、價格、店鋪、詳情頁視覺、客服、店鋪口碑、好評率、老客戶占比等等。

1.銷量，價格，好評。

這是我們上車前基本要做的事情。

a .銷量不少于20件。

b .有利印不低于10 C .根據(jù)市場、店鋪推廣計劃、利潤確定價格。

2.店鋪視覺和排版:視覺往往能讓顧客停留時間更長，停留時間更長，轉(zhuǎn)化率也比較高。

a .詳情頁圖片(清晰簡單。

視覺上促進購買欲望。

直通車引流的大部分流量都是新客戶，還是要目測一下。

)b .在詳細(xì)信息頁面上突出顯示文案的產(chǎn)品特性(產(chǎn)品說明、用途和功能。

總有一款多功能適合你)c .排版這一塊是很多人不知道怎么用的東西。

一般顧客很少會仔細(xì)閱讀詳情頁，通常會在前三張圖決定是否購買。

①把重要信息放在前面。

如果是單個鏈接沖銷量，就不要把太多的關(guān)聯(lián)銷售鏈接放在前面。

客戶在閱讀詳情頁時跳轉(zhuǎn)到鏈接，導(dǎo)致客戶流失。

所以建議放在中間或者后面。

②中間插入導(dǎo)游圖。

中間嵌入收藏返回首頁，是為了引導(dǎo)顧客收藏返回首頁，增加店鋪顧客留店選擇的機會。

3.客服，售后，售后套路。

很多店鋪還在做7天無理由退貨，但是現(xiàn)在有些商家在做90天無理由退貨，給顧客吃定心丸。

提高轉(zhuǎn)化幾率，但同時注意別人的言論，不影響二次銷售。

4.店鋪親民(顧客不是買便宜的，想買性價比更高的，所以會推薦你做上圖，打折。

5.追加購買二級營銷。

對于店鋪產(chǎn)品的額外用戶，可以設(shè)置購物車營銷，定期提醒客戶，促進轉(zhuǎn)化率。

第二天額外產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也可以增加店鋪的權(quán)重。

6.維護新老客戶。

1.利用產(chǎn)品推廣，客服引導(dǎo)新老客戶添加微信，從而更好的做店鋪的后期維護和訪后轉(zhuǎn)化。

2.轉(zhuǎn)化率這個老客戶點評權(quán)重比往年更重。

也是最快速的利用店內(nèi)老客戶給予權(quán)重的方法，這也是我們開車的目的。

3.新品破萬，店鋪推廣可以用微信。

注意四點:1。

不要一次換店太多。

不要看我的文章，然后把你店鋪的詳情頁全部刪了改了。

那樣會降低店鋪的自然搜索排名，淘寶也會誤判你，給你換寶貝。

2.修改頻率，最多一天一次。

3.修改時間，最好是凌晨淘寶數(shù)據(jù)更新的時候。

4.修改完細(xì)節(jié)，其他的就不要碰了，比如主圖，價格，標(biāo)題，顏色等等。

本文《低投入高產(chǎn)出直通車實用技巧》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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