做好詳情頁,提高轉(zhuǎn)化率并不是夢

                   相信很多賣家都會有一個疑惑。

明明我家的詳情頁那么好看，那么詳細，卻沒有流量和轉(zhuǎn)化。

為什么？

但事實是，目前市面上很多頁面就像宣傳冊一樣，只是一味的講產(chǎn)品的優(yōu)點，并不一定是買家需要的。今天就來搞定吧。買家能買到什么樣的詳情頁？

一、每個人對目標人群的喜好和需求是不一樣的。全民做生意太不現(xiàn)實了，你必須先結合自己的產(chǎn)品確定目標人群。于是，機智的淘寶推出了個性化的“千人千面”詳情和首頁，針對不同的人群標簽，匹配更精準的頁面。

第二，找到賣點?，F(xiàn)在很多詳情頁其實都是賣家根據(jù)自己的主觀想法設計的，從廠商的角度提煉賣點。這個賣點真的是買家需要的嗎？在設計詳情頁的內(nèi)容框架時，建議你注意“問大家，問買家的意見”，不僅是針對自己的店鋪，也要針對競爭對手的競品，找到與自己產(chǎn)品匹配度相對較高的產(chǎn)品，借鑒并綜合所有“買家的聲音”，才能找到“買家的真實需求”。比如上圖，問大家一個截圖，“穿起來會胖嗎？”最高的關注人數(shù)和排名意味著你的買家關注。那么，如果你的產(chǎn)品只是“不胖不穿”，瘦身無疑是產(chǎn)品的第一賣點！“需要穿安全褲嗎？”買家問這個問題的時候會告訴你，在設計產(chǎn)品細節(jié)的時候，可以加入內(nèi)層的細節(jié)。爆款商品，在優(yōu)化細節(jié)的時候，商品的買家關注度越高，就說明你的買家最關注，最在意。

三、促進需求在流量碎片化的時代，很多買家以購物的方式瀏覽淘寶，沒有明確的目標。因此，我們需要一些方法來刺激消費需求。

1.創(chuàng)意短視頻、動圖、創(chuàng)意主題內(nèi)容，吸引買家入住。下面淘寶店鋪用一個簡短的表白視頻，既說明了產(chǎn)品的賣點，又呼應了店鋪的主題，以此來吸引買家的注意力。

2.營銷好處:賣得好，稀缺，緊急，創(chuàng)造優(yōu)惠，推動交易。

3.維護評價，要求大家，甚至針對老會員，做一些策略。

四、達人內(nèi)容淘寶達人是一群活躍在淘寶上的“土豪明星”，他們的一言一行都受到粉絲的高度關注和追捧。在詳情頁引入人才內(nèi)容，可以吸引買家，增強他們對產(chǎn)品的信任。

一個優(yōu)秀的詳情頁，不僅僅是介紹你有什么，還要讓買家知道我們知道他們關心什么，能夠解決或消除他們的疑慮，從而吸引買家，增加流量，轉(zhuǎn)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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