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高轉(zhuǎn)化是小類目沖出突圍的一條康莊大道!

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀：64

推廣寶貝的風(fēng)格尤為重要，轉(zhuǎn)化率高是建立在商品受歡迎的基礎(chǔ)上的。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，銷量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率低于同行。在這種情況下，小賣家是不是‘從來(lái)不出頭’！

小賣家如何才能成功？掌握了這兩個(gè)必備的工具，即“大流量”和“高轉(zhuǎn)化率”，小賣家就能逐漸成長(zhǎng)為“超級(jí)賣家”。淘寶日新月異，隨時(shí)有一個(gè)不小心落在車尾燈后面。

在這樣的劣勢(shì)下，如何獲取大流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，是一個(gè)難題。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，僅僅靠自然流動(dòng)來(lái)突出自己的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。前期推廣工具是賣家增加流量，促進(jìn)銷售的重要手段。由于流量被嚴(yán)重精細(xì)化，流量獲取和訂單轉(zhuǎn)化變得困難。

淘寶運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是沒(méi)有硝煙的流量爭(zhēng)奪！

在這樣的流量分發(fā)平臺(tái)上，大牌永遠(yuǎn)是優(yōu)勢(shì)，小賣家墊底，甚至大牌不花推廣費(fèi)也能獲得流量，而小賣家花了推廣費(fèi)，成交和業(yè)績(jī)都不盡如人意。我想我們應(yīng)該談?wù)勔粋€(gè)想法。每個(gè)人都有自己的一套運(yùn)營(yíng)習(xí)慣和理論，無(wú)非就是通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量。

第一，從人群標(biāo)簽這個(gè)維度，切入轉(zhuǎn)化可以提高產(chǎn)出，最重要的是轉(zhuǎn)化人群的權(quán)重！要準(zhǔn)確的知道你的轉(zhuǎn)型人群是誰(shuí)。轉(zhuǎn)化人群可以從淘氣值、消費(fèi)水平、人群性別、地域人群、年齡段五個(gè)方面進(jìn)行分析。

1.淘氣值——基于淘寶大數(shù)據(jù)，計(jì)算你的綜合購(gòu)買力、互動(dòng)指數(shù)和購(gòu)物口碑等核心指標(biāo)，得出一個(gè)分?jǐn)?shù)。這個(gè)分?jǐn)?shù)就是會(huì)員級(jí)別，通俗點(diǎn)說(shuō)就是購(gòu)買力。這里購(gòu)買力可以理解為購(gòu)買頻率，即淘寶購(gòu)物越活躍的人，并不代表淘氣值越高，消費(fèi)水平越高！

2.消費(fèi)水平——基于買家消費(fèi)購(gòu)物價(jià)格傾向計(jì)算的人群數(shù)據(jù)。消費(fèi)水平越高，對(duì)高價(jià)產(chǎn)品的需求越高。比如同樣是搜索手機(jī)，消費(fèi)水平高會(huì)反饋到蘋果手機(jī)產(chǎn)品數(shù)據(jù)；而那些消費(fèi)水平低的，把客單價(jià)低的數(shù)據(jù)反饋給用戶，比如小米這種熱門手機(jī)，也是淘寶提升買家體驗(yàn)和流量?jī)r(jià)值的有效手段！

3.人群的性別-男性和女性游客的比例。

4.地域人——產(chǎn)品最喜歡的地區(qū)。

5.年齡組-訪問(wèn)者的年齡組。

以上數(shù)據(jù)均可從淘寶后臺(tái)特征分布看出。

第二，找到適合自己店鋪的轉(zhuǎn)化人群屬性業(yè)務(wù)人員>流量>訪客分析>訪客分布，在后臺(tái)根據(jù)那些數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)置。創(chuàng)建一個(gè)14天沒(méi)有數(shù)據(jù)的新計(jì)劃。定制人群，從淘氣值這個(gè)維度強(qiáng)化溢價(jià)，根據(jù)消費(fèi)水平、訪客性別、地域人群、年齡人群等等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

出價(jià)越低越好，溢價(jià)定在60%以上。進(jìn)來(lái)的都是上面設(shè)定轉(zhuǎn)化屬性的人。轉(zhuǎn)換人群中的交易次數(shù)多了，你的轉(zhuǎn)換人群的標(biāo)簽權(quán)重會(huì)隨著交易次數(shù)變高而加強(qiáng)，從而帶動(dòng)的自然流量會(huì)急劇飆升。

這里用來(lái)分享的案例是我最近在做的一個(gè)小類。時(shí)間現(xiàn)在只有一周，用來(lái)解釋。(上圖數(shù)據(jù)來(lái)自一周前的3.25，僅供參考)(上圖數(shù)據(jù)來(lái)自昨天的4.2，僅供參考)這家店還在做，駕駛趨于平穩(wěn)，所以是特別小眾的一類。細(xì)節(jié)就不說(shuō)了，故事比較跳躍。有問(wèn)題的朋友可以留言，歡迎討論。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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