網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率是什么?怎么提升?

                   想要提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，自然要知道網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率是什么意思，也要知道怎么提高。

我馬上和你分享。

首先，網(wǎng)上商店的轉(zhuǎn)化率是所有到達(dá)你的網(wǎng)上商店并進(jìn)行購買的人加上所有到達(dá)你的商店的人的比率。

具體計算方法為:轉(zhuǎn)化率=(進(jìn)行購買的顧客數(shù)/所有到店的訪客數(shù))× 100%。

如何推廣？

第一、精準(zhǔn)人群的引入目前的淘寶系統(tǒng)給每個人、每個店鋪都貼上了標(biāo)簽。為了把匹配的人和店鋪分成一塊，你的標(biāo)簽越精準(zhǔn)，淘寶能分的流量就越多。

標(biāo)簽越亂，淘寶能分的流量越少。畢竟淘寶不知道給你什么流量，所以我們要把店鋪的標(biāo)簽做準(zhǔn)。

第二，店鋪做一些基礎(chǔ)銷售。新品剛開始上架的時候，銷量是0，也就是沒有基本銷量。所以要做一些基礎(chǔ)的銷售，也就是人為的做一些銷售和打印評論，才能增加訪客對商品的信任度。基礎(chǔ)銷量對轉(zhuǎn)化率的影響很明顯。 因為消費者不知道你是新產(chǎn)品，以為沒人要你的東西。所以在上架初期，通過淘寶客、直通車等渠道，可以快速做一些基礎(chǔ)的銷售。

第三，充分利用五大意象。當(dāng)無線消費者進(jìn)入商店時，首先看到的是五個主要圖像。一半的消費者會從左到右滑過五個主圖，所以在這個過程中，我們可以通過五個主圖的內(nèi)容來表達(dá)產(chǎn)品的賣點。我們可以這樣排列五張主圖:創(chuàng)意圖、白底圖、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品榮譽、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品詳情、單品活動、單品贈品、使用說明、效果對比等。我們可以根據(jù)買家的關(guān)注點合理安排五張主圖，同時要注意主圖的相關(guān)規(guī)律，不要違反主圖的規(guī)律。好的主圖會符合產(chǎn)品的整體風(fēng)格和色調(diào)背景，就像畫龍點睛一樣，可以讓我們的產(chǎn)品主圖事半功倍。我們一般不建議頻繁更換母版鏡像。我們通常會注意母版圖像中的幾個點:突出賣點，母版圖像上的價簽，母版圖像的背景構(gòu)圖，文案。

第四，商品詳情頁詳情頁是買家了解寶貝的一個非常重要的渠道。一般在詳情頁上都有產(chǎn)品屬性。建議賣家提高產(chǎn)品的屬性參數(shù)。越詳細(xì)越好，寶貝的流量越自然，寶貝的權(quán)重越高，直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分也越高。詳情頁面不僅介紹了產(chǎn)品詳情，還添加了其他因素。買家可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特點添加一些元素。比如:優(yōu)惠券，產(chǎn)品的搭配銷售，相關(guān)推薦，買家秀，買家的評價圖片，一些食品化妝品類的寶貝也可以嘗試在詳情頁，店鋪促銷或者節(jié)日主題活動中放一些檢驗報告，資質(zhì)證書等文檔，等等。

第五，優(yōu)化產(chǎn)品的加載速度。如果不能查看產(chǎn)品頁面的打開速度，轉(zhuǎn)化率肯定會下降。

目前移動端占比幾乎在80%以上，所以要特別注意移動端的加載速度。所以不要把詳情頁圖片切的很大，每個200K以內(nèi)，盡量把前三屏的圖片控制在300K K. VI以內(nèi)。標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)技巧。

1.牢牢抓住每一個進(jìn)店的買家:“親愛的，你很有眼光。這是我們鎮(zhèn)店之寶，反饋極高。一旦賣完就沒了?，F(xiàn)在貨快沒了，今天活動打折。喜歡就不要錯過。

2.了解產(chǎn)品知識，避免提問。

3.及時回復(fù)買家信息，避免買家不耐煩。

4.善于推銷:親愛的，我給你推薦一件罩衫，和你剛買的褲子很配。上身效果絕對超級帥，一起買的話是免費的。

第七，設(shè)置促進(jìn)轉(zhuǎn)化的活動內(nèi)容

1.設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配或者賣家推薦:通過在詳情頁進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配，可以降低跳轉(zhuǎn)率，也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配商品的交易，也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2.設(shè)置優(yōu)惠活動吸引買家下單:貪心是很多消費者的心理，尤其是網(wǎng)購。所以商家抓住消費者的這種心理，就可以適當(dāng)?shù)膶οM者做一些讓步，增加產(chǎn)品在門店的銷量。

3.增加附加值，吸引客戶購買。一般店鋪的附加服務(wù)有三種，包郵，售后保障，配套服務(wù)。這些服務(wù)不同于競爭對手或同行。如果競爭對手或者同行有這樣的服務(wù)，那么這就不是你的附加值。網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率多少才算正常？轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？轉(zhuǎn)化率多少才算正常？

網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率影響因素分析，如何提高？                

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