讓你3分鐘了解直通車 精選人群進階篇。

                   大家好。

鑒于最近很多人問我關于直通車人群的問題，今天我們就來深入說說直通車人群。之前寫過一篇關于人群標簽的帖子，有興趣可以再回顧一下。眾所周知，淘寶實行千人千面已經很多年了，現在已經不是什么新鮮話題了。當時換成千人，一些老司機應該都知道，當時的車也是千人千面。當時也是糊里糊涂的做的。好在直通車沒多久就完全改版回來了。這個搜索與成千上萬有著成千上萬張面孔的人有關。受群體標簽的影響，車內被選擇的人數增多，車的位置變得有很多優(yōu)點車可以自由控制人群:

1.新品期的寶寶可以結合測試適合自己的人群。(比如高客單、高年齡等特殊商品)

2.能把已經被扔掉的人的標簽拉回來。

3精準人群，以精準流量有效提高轉化率。(不管是標準的還是非標準的)

4.直通車的運營方式多樣化，不局限于最早的區(qū)位因素。

5.等等。

人群分類:(只說幾個重要的)

1.針對性人群:類似寶貝訪客，喜歡店里新來的訪客，聰明拉新的。這應該算是最重要的三個人了，不考慮系統的解釋(你可以把鼠標指向問號，系統會給你一個明確的解釋)。同類產品一般都有競爭力，喜歡新產品，智能拉新，就相當于拉新。

2.基礎屬性人群:人口屬性，天氣屬性，身份屬性。人為控制程度最高的人，其實人口屬性和身份屬性重疊最多，但年齡+性別+身份可以在身份屬性上突出。比如婚姻、愛情、職業(yè)等。，不用說，使用健腦劑。天氣屬性主要用于溫度、天氣狀況等。(比如賣傘的要知道，下雨的地區(qū)大部分購買力會更高)，但是一定要記住，這三類人是會沖突的。

3.面向行業(yè)人群:行業(yè)偏好(相當于人像)和行業(yè)偏好是很多人忽略的地方，保費主要根據寶貝的屬性來增加。可以查一些材料比較多的類別。當然，這樣會和基礎物業(yè)人群產生沖突。

4店鋪人群:店鋪內的基本人群，如追加購買等。店里的基本人都是以買和收藏為主。買過和瀏覽過自己店鋪或者同行的人，可以根據自己的品類合理控制，快消品可以測試。服裝之類的偏買的比較多。節(jié)日收獲也比較好用，比如買的人多等等。(如果這群人想要獲得點擊，首先是店鋪積累的基礎，其次需要更高的溢價。)

5.活動人群:雙十一等節(jié)日人群。節(jié)日主要是雙十一和年貨節(jié)。其實不加到節(jié)日里也無所謂。就算現在加到4月份，雙十一還是流量很大，覆蓋面太大，和其他人沖突太多?？梢约樱部梢圆患?。

6.達摩人群:一般不用，沖突太大太復雜解釋不清~ 

人群做法:(不寫廢話，只寫重點)

1.當非標產品出價低、溢價高時，根據行業(yè)平均值判斷關鍵詞出價。如果初期評分還可以，可以選擇低于行業(yè)一半左右的出價。如果分數低，可以和行業(yè)出價持平。一般前期默認人群溢價在3050%左右。(如何查看行業(yè)均價，如下圖。一般選取45個關鍵詞取平均值。)

2.計劃初期點擊率不高。這個時候就看你設定的人群是否正確了。一般我們前期設定2級人群，性別+年齡或者性別+消費。如果你的覆蓋面足夠大，也可以選擇3級人群。需要區(qū)分整個方案的點擊率和人群的點擊率。只要人群點擊率高于整體方案，不低于行業(yè)平均水平，就說明人群設定沒有錯誤，主圖可以使用。3.隨著數據的增加，可以刪除垃圾流量。不好的話可以先設置為0.05，設置完話再觀察人群。這個時候的人群數據是最準確的。如果不出意外的話，這個時候大部分流量應該都集中在人群上，等數據出來之后再刪除人群就可以了。

4.增加優(yōu)質人群的溢價，然后觀察智能拉新的點擊率。如果智能拉新目前因為保費太低而沒有流量，可以將保費提高到與自定義保費相同或略高。一般來說，智能拉新此時的點擊率會比計劃高很多，說明智能拉新已經達到了基準。

5.提高人群覆蓋率，問價。進一步增加人群，人群覆蓋率90以上，智能拉進比例60以上，比較高。(類似寶貝訪客一般反饋較差，喜歡新產品的訪客可能會影響智能拉入流量。

最近遇到一些標品為了獲得高點擊率和高轉化率，不得不卡在高位的情況。但是這樣PPC會太高，于是腦洞大開，用非標產品做標品。結果轉化率略高于卡位，點擊率和評分低于卡位，PPC下降N倍，產量變高。下面詳細說一下情況:

不卡位，統一默認出價，采用30溢價模式運營。因為是品牌車型的標準品，所以只能精準匹配。剛開始的時候，節(jié)目很少，逐漸增加溢價，出價就不動了。直到有演出。

一開始點擊率會很低，需要長時間的數據積累。如果現階段有顯示量大、點擊率差或者點擊率大、轉化率差的詞，先設置0.054積累人群數據，人群會刪除。只有少數好人會單獨增加人群溢價。這時候點擊率是上去了，但是比卡槽差多了。人群和文字基本控制后，用智能測試喜歡新產品的訪客。只留下情報刷新別人對我來說不太好。

6.調整關鍵詞在人群中的比例，因為關鍵詞競價本身不高，所以競價的空間有限，所以只能逐步提高人群的溢價，盡量讓更多的流量去智能拉新(如果智能拉新出現突然暴跌或者轉化率大幅下降，就要拉定制人群，一般比例在510左右)。

7.方案穩(wěn)定后，調整之前設置為0.05的字，再次測試。如果可以，實在不行，可以刪除。產品招標時也是如此。計劃刪除標準產品完成后，如果計劃運行較快，可以根據人群覆蓋率進行競價。事實也是如此。一般來說，智能拉新產品部分的溢價也較高，比例和上面寫的非標產品差不多。(之前的帖子已經寫了很多話，這里就不多說了。)多關注給個支持！微信官方賬號:電商還是那句老話！

方法是死的，思想是活的。不要只是用同樣的方式開車。如果遇到適合不同類別的情況，要用合理的方式自己測試。

別人教你什么，你就知道是什么，那它和復讀機有什么區(qū)別？

車雖然看起來簡單，但是要精細操作還是需要理論知識和實踐經驗的。加油，鼓勵！    

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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