直通車點對點精準定位,提高轉(zhuǎn)化率

                   直通車是好是壞，成本利用是一門學問。

可以說，小直通車的玩法太多，細節(jié)太多，但只要抓住核心點，直通車就不會那么難，那就是“賺錢”。開直通車的核心目的是賺錢。既然我們現(xiàn)在直通車很難賺錢，那么減少任何不必要的開支是不是一種賺錢的方式？今天給大家?guī)碇蓖ㄜ嚨狞c對點、面對面精準定位，提高轉(zhuǎn)化率！

1.首先我們要知道推廣關鍵詞的廣泛匹配和精準匹配的區(qū)別(PS:直通車中使用括號內(nèi)的詞就是選擇精準匹配的詞)。如你所知，如果一個關鍵詞被廣泛匹配，客戶會通過搜索關鍵詞中的一些詞來顯示，而如果我們打開精準匹配，只有當客戶搜索到的關鍵詞不偏不倚時才會顯示。

所以在這兩種形式下，粗放匹配的流量要比精準匹配的流量多很多。但是精準匹配比廣泛匹配的客戶更精準。所以有的店主比較糾結，那我開車是準還是廣？

當我們使用長尾詞時，我們使用廣泛匹配，因為詞本身的市場流量很小。如果用大詞，比如女裝等市場搜索高的詞，那么完全可以設置精準匹配?？赡苡质钦乒竦募m結點。既然廣泛匹配的流量都沒有那么精準，怎么才能做到精準呢？

轉(zhuǎn)型不好，花錢又花錢！

那我們怎么去精準定位，精準定價！

2.準確設定直通車的初始出價。

這是很多店主頭疼的問題。如何投標？當然不是瞎出價！

我們得根據(jù)我們的流量成本來設置。

點擊成本=店鋪轉(zhuǎn)化率x客單價x毛利百分比/100，轉(zhuǎn)化率和客單價可以在商務顧問-交易-交易概覽中查看。

那么我的點擊成本=2.27*113*0.4/100=1.03元，也就是全店進來的流量是1.03元，所以智慧門店可能會發(fā)現(xiàn)直通車引流會帶來自然流量，所以全店不可能是付費流量。

那么如何計算我們直通車流量的損耗點呢？

進入業(yè)務顧問-流量-流量概況-訪客特征選擇無線終端。我們可以看到這家店的付費流量占比約為72%，因為這家店是新店，權重較低，所以可以說所有的流量都是由付費流量帶動的。所以1.03/0.72=1.43元，而這個價格就是直通車的盈虧分界線。

市場平均出價會這么低？

哪個詞不是剛要出價2元以上？

那么如何才能展示和賺錢呢！很簡單，做高質(zhì)量的子關鍵詞，高溢價轉(zhuǎn)化人群！

3.設置高精直通車

1)設置四大項。

①設定投放的每日額度選擇標準

②投放平臺無線premium(移動優(yōu)惠100%)

③投放時間。

如果你的直通車已經(jīng)運行了一段時間，可以根據(jù)數(shù)據(jù)報表設置時間溢價。

如果沒有，可以設置為19: 30%和101: 100%。

(4)寄遞區(qū)域不包括郵政，不在集中供應場所進行寄遞。

2)創(chuàng)意標題設置。

先在推廣關鍵詞中加入一部分符合產(chǎn)品屬性全相關的關鍵詞，然后組合起來做創(chuàng)意標題。

首先可以做四個創(chuàng)意標題。需要注意的是，用詞一定要符合產(chǎn)品，不能互相沖突，比如黑夾克和白夾克！

3)再次添加低競爭高呈現(xiàn)關鍵詞。創(chuàng)意題組滿了之后，我們再添加關鍵詞之后，會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在多了一些完全相關的推廣關鍵詞。我們需要選擇符合產(chǎn)品的，表現(xiàn)出競爭大，轉(zhuǎn)化小的詞。

4)競價排名。選擇這些詞后，開始設置出價位置。

當然，1.74的出價有些話是不會表現(xiàn)出來的，但是誰能說我們找不出一點錯誤呢？

5)人群溢價處的人群分析。我們可以通過過往直通車報告、業(yè)務人員訪客分析、客戶運營中心人群畫像等找到我們店鋪的人群特征。我們還可以通過分析我們的產(chǎn)品特征和產(chǎn)品屬性來確定優(yōu)質(zhì)群體。如果你真的不知道怎么做，那么很簡單。把這些人都分開設置，寫上名字，過一會兒看轉(zhuǎn)換，這樣你就知道怎么做了吧？前期我們的標簽很復雜，自然引流人群也會很復雜，所以只能通過目標人群的高溢價來展現(xiàn)成交，給我們一個準確的人群標簽。為了了解我們產(chǎn)品的受眾，我們的premium受眾名一定要寫好！

6)后人群優(yōu)化可以在這些人群受眾中測試溢價100%搶秀。有了數(shù)據(jù)，我們就可以刪除未轉(zhuǎn)化人群，把轉(zhuǎn)化人群的價格提高/降低到最高roi。并逐漸形成人群標簽，讓引流客戶越來越精準。在提示選擇標簽時，我們需要單獨設置條件。

后來，我們需要將它們結合起來，以達到最準確的人群受眾。我們設置的條件越多，客戶定位就會越精準，這和精準匹配是一樣的！

所以當你看到這個的時候，你覺得這就完了嗎？

不，還沒有?，F(xiàn)在只剩下引流，價格設定和精準人群。接下來，直通車的推廣才是重中之重。要知道我們的關鍵詞是有周期的，一段時間可能很高，下一次就不一定了。

所以關鍵詞的替換就顯得尤為重要，那么如何找到替換詞呢？就像選詞步驟一樣，找出低競爭高搜索的關鍵詞來替換低搜索的詞條，讓我們的直通車始終處于活躍狀態(tài)！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多提升百分之十銷量的秘訣：詢單轉(zhuǎn)化的五個要點-拼多多客服管理拼多多運營技巧拼多多日常運營

如何舉報天貓商家補單-天貓問答電商問答

京東商家粉絲觸達新渠道——秒殺頻道粉絲價商品專區(qū)上線-京東問答電商問答

更多資訊請關注幕 思 城。