如何選擇行業(yè), 精準(zhǔn)定位把握高轉(zhuǎn)化人群

                   對(duì)于每一個(gè)淘寶賣家來說，第一件事就是選擇行業(yè)。

是做男裝，女裝，服裝鞋包，家用電器，母嬰用品，還是做一些小眾品類，比如家具等等。

很多產(chǎn)品都是擺在我們面前選擇的，選擇什么樣的行業(yè)才是我們最關(guān)心的。從四個(gè)角度分析如何選擇。

1.準(zhǔn)確選擇合適的行業(yè)。好的行業(yè)意味著你了解這個(gè)行業(yè)。

2.打造熱門貨源店進(jìn)行分銷，很容易挖掘爆款。

3.創(chuàng)建一個(gè)有自己工廠的固定來源商店。辣寶貝各有優(yōu)勢(shì)，店鋪穩(wěn)定。

4.打造高粘度、易獲得淘寶支持的個(gè)性化定位店鋪。

1.準(zhǔn)確選擇合適的行業(yè)，你會(huì)少走很多彎路。很多同學(xué)會(huì)問，我該選擇做什么行業(yè)，尤其是準(zhǔn)備做淘寶的同學(xué)。一般我很少推薦具體的行業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)人的情況都不一樣，但是可以從這三個(gè)角度去尋找適合的行業(yè)。不要低估這個(gè)行業(yè)的重要性。選對(duì)了行業(yè)，選對(duì)了人，就可以少付出很多努力。如果你在貨源方面有自己的資源，比如你身邊的朋友是做這個(gè)的，或者親戚是做廠家的，或者你所在的地方有豐富的東西，那么你可以考慮選擇這個(gè)行業(yè)。了解同類型的商店。當(dāng)你準(zhǔn)備做一個(gè)生意的時(shí)候，那么你就要了解這個(gè)行業(yè)的整體情況。

怎么做？你可以在淘寶上搜索你想做的寶貝，比如跑步機(jī)。然后你可以觀察一下，幾個(gè)銷量好的店鋪價(jià)格基本都在2600左右，大家都能接受。除了價(jià)格，主圖上的文字也是寶貝的賣點(diǎn)，應(yīng)該包含在你的成本里。點(diǎn)開主圖進(jìn)去，看看詳情頁突出的寶貝賣點(diǎn)。這份工作是長(zhǎng)期的。你可以把這些賣點(diǎn)寫在一個(gè)文本文檔里，然后對(duì)比大部分寶貝的賣點(diǎn)，以后用在自己的詳情頁里。改造人很重要。

b .你在這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？店鋪那么多，為什么要選自己家？

你家有什么優(yōu)點(diǎn)？

這是我們?cè)谠u(píng)測(cè)和買家秀中需要尋找的?？蛻粼u(píng)價(jià)的時(shí)候會(huì)表達(dá)對(duì)寶貝的要求，而這些優(yōu)點(diǎn)是用戶需要而其他同行沒有提供的。這是你的優(yōu)勢(shì)。你必須養(yǎng)成查看同行店鋪情況的習(xí)慣，你需要對(duì)產(chǎn)品有深入的了解和探索。如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然可以做。你一個(gè)月能掙幾萬塊錢，但是想在行業(yè)里立足是很難的。

c .接下來的決定是選擇大行業(yè)。當(dāng)然，如果你沒有精力和時(shí)間去挖掘你想做的行業(yè)的賣點(diǎn)，那么你可以選擇一個(gè)大的行業(yè)，服裝鞋包。當(dāng)然，這是下一個(gè)決定。大行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是機(jī)會(huì)最多，流量入口多，關(guān)鍵詞優(yōu)化最簡(jiǎn)單。很容易找到行業(yè)的黃金關(guān)鍵詞，得到淘寶的支持。

2.建人氣供應(yīng)店，挖掘爆款產(chǎn)品。什么是大眾貨源店？是沒有自己貨源，在地?cái)偵戏咒N或者拿貨的賣家店鋪。這種商店的一個(gè)共同特點(diǎn)是商店里有各種各樣的產(chǎn)品。建議這樣的賣家只服務(wù)一類人群。跨度太大的話會(huì)影響人群畫像，所以淘寶給你的流量也是不準(zhǔn)確的。就像你的店鋪賣女裝和男裝，你的人群畫像雜亂無章，也會(huì)影響轉(zhuǎn)化。只要你服務(wù)好第一類人，不要試圖把所有人都抓起來。

最后，你什么也沒抓到。那么人氣店鋪有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1.這種店鋪可以快速提高賣家的運(yùn)營(yíng)能力。這種店鋪可以很快提高運(yùn)營(yíng)能力。等你的能力提高了之后，那你就可以去工廠進(jìn)貨，囤貨，或者找人代你生產(chǎn)。

2.能夠挖掘爆炸。這類產(chǎn)品很容易根據(jù)行業(yè)找到相應(yīng)的貨源，所以當(dāng)你的產(chǎn)品成為熱銷產(chǎn)品時(shí)，你很容易找到物美價(jià)廉的貨源來做店鋪爆款。

3.這條船很小，很容易掉頭。如果做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域不好做，做不下去，那么也可以及時(shí)轉(zhuǎn)行，換品類或者重新開店。因?yàn)槟銢]有團(tuán)隊(duì)，不囤貨，想賣就賣。當(dāng)然，我們還是建議一開始就找到貨源。

4.沒有壓力。因?yàn)槭欠咒N，沒有業(yè)績(jī)壓力，沒有囤積壓力，沒有后顧之憂，所以做起來相對(duì)容易。但是這種店也有它的缺點(diǎn)和不足。

1.價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)。分銷的話，商品的價(jià)格肯定會(huì)小于總銷量，所以只能在主圖和細(xì)節(jié)上多下功夫。

2.同質(zhì)化很厲害。供應(yīng)商不是單獨(dú)賣給你，而是你在賣，別人也在賣，所以你的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。那么我們?cè)诎褜氊惿霞艿臅r(shí)候，就要把主圖和細(xì)節(jié)做出來，這樣才能在眾多的寶貝中延遲。千萬不要一鍵上傳，因?yàn)槟阍趦r(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，和別人一樣。誰想買你的？

3.沒有特色。這樣的分布式產(chǎn)品，因?yàn)闆]有特色，很容易被用戶遺忘。如果是專賣店，顧客買了一次感覺還不錯(cuò)，那么會(huì)有兩三次回購(gòu)甚至推薦，但是便宜的商品很難讓人記住。那么我們?cè)撛趺崔k呢？最好的辦法是趨利避害，最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

1.觀察市場(chǎng)的變化，挖掘爆款。比如去年冬天，中長(zhǎng)款羽絨服廣受青睞，你可以很快找到貨源，放到自己的店里。你必須對(duì)探測(cè)爆炸很敏感。

2.寶寶一直在變新。新產(chǎn)品有新的產(chǎn)品權(quán)重。利用好這段時(shí)間，可以快速的或者對(duì)他們進(jìn)行排名，幫助淘寶引流大量的流量。當(dāng)然，如果你是冷門，雖然不能讓寶寶跟上時(shí)代，但也可以觀察市場(chǎng)的變化，了解用戶的需求，發(fā)掘爆款。

3.建一個(gè)固定的貨源店，讓自己的優(yōu)勢(shì)最大化。固定貨源店是指那些有自己貨源的賣家。開淘寶店的目的不是為了開銷售，賣自己的產(chǎn)品。

那么，這些店的優(yōu)勢(shì)是:

1.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)越。像一些手工皂、茶葉，會(huì)在細(xì)節(jié)上顯示是手工制作，自己做的。這類商品的價(jià)格各有優(yōu)勢(shì)，這類商品最好做活動(dòng)，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)就在這里。當(dāng)然價(jià)格越低越好，但要在成本可控的情況下。

2.產(chǎn)品可以自己控制(質(zhì)量、物流、包裝)。有一個(gè)做手套的賣家。他的人群畫像都是白領(lǐng)。前期，為了引流，價(jià)格9.9。然后做了之后就可以把包裝做的更好，提升產(chǎn)品的價(jià)值。而且作為廠家可以在發(fā)貨前仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，避免很多差評(píng)。

3.容易爆炸，可以穩(wěn)定吊起。如果你賣的這種寶貝很受歡迎，那么你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然容易爆款，也不會(huì)有貨源的問題，所以后期可以穩(wěn)定增長(zhǎng)。很多配送死在貨源上。比如一個(gè)店鋪的熱銷產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問題跟不上供應(yīng)鏈，那么整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率和動(dòng)態(tài)率就會(huì)下降，逐漸流量變少，最后直接死掉。固定供應(yīng)最大的一個(gè)弊端就是產(chǎn)品堆積的壓力，所以很多時(shí)候廠商和賣家都會(huì)選擇在臨近淡季的時(shí)候做一次清倉(cāng)活動(dòng)，低價(jià)處理掉產(chǎn)品。除了商品積壓的壓力，還有一個(gè)缺點(diǎn)就是產(chǎn)品品類有限制。在這種情況下，做配套就不容易了，可以在外面采購(gòu)一些產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)配套。如果效果好，利潤(rùn)可觀，可以自己生產(chǎn)。

那么這樣的店鋪應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

1.根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整寶貝圖片。因?yàn)閷氊惽捌谫u的是主圖，而不是產(chǎn)品，相信很多人看到合適的圖片都會(huì)點(diǎn)進(jìn)店來看。然后你一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，隨時(shí)根據(jù)你的背景數(shù)據(jù)調(diào)整你的主圖和細(xì)節(jié)。當(dāng)然不要隨意更換，要在寶寶自然下架后一小時(shí)內(nèi)更換。

2.培養(yǎng)你的老用戶。這類產(chǎn)品很容易讓顧客養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。所以你可以在老會(huì)員日，或者不同的節(jié)日，開展一系列的活動(dòng)來維護(hù)你的老客戶。抽獎(jiǎng)、打折、送紅包之類的事情都可以做。經(jīng)常和老客戶接觸，這樣當(dāng)你的新產(chǎn)品上架的時(shí)候，老客戶就會(huì)成為你店鋪的中流砥柱。

3.多報(bào)活動(dòng)，后期直通車+淘寶客推廣一起操作。因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，所有屬于你的類目的活動(dòng)都可以報(bào)名，因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷量。很多店鋪甚至因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)火了。前期完成后，可以和淘寶客開直通車，幫你推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

4.打造個(gè)性化的定位店，讓老客戶留不住。個(gè)性化是2016年聽到最多的淘寶名詞。

今天我要和大家談?wù)剛€(gè)性化店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)，以及如何揚(yáng)長(zhǎng)避短。

1.首先，我們可以吸收淘寶故事中可以借鑒的地方。打開淘寶故事，可以看到有很多獨(dú)特的賣家店鋪。他們一般都有一個(gè)特點(diǎn)，就是都在賣他們的故事，在人物塑造、制作工藝、產(chǎn)品故事上都很有特色，很吸引人。如果你打算做一個(gè)個(gè)性化的店鋪，那么你可以去看看和你的產(chǎn)品一樣的店鋪是怎么做的，然后模仿，做出自己的優(yōu)勢(shì)，你就贏了。在淘寶首頁的主題市場(chǎng)也可以看到這些個(gè)性化的店鋪。喜歡女人的口音風(fēng)格，男人的iFashion。這些店鋪都有自己的店鋪風(fēng)格，或中式，或知性，或校園，或歐美?？梢詮倪@些店鋪效果圖中學(xué)習(xí)。以后寶寶有能力了，你也可以進(jìn)入這些入口，然后獲得淘寶支持的大量流量。2.個(gè)性化店鋪的優(yōu)勢(shì)1。能夠真正走向穩(wěn)定，形成自己的品牌。一般的店鋪很難做到長(zhǎng)期穩(wěn)定。只有顧客能記住的有自己特色的個(gè)性化店鋪才能走得遠(yuǎn)。

2.容易得到淘寶的支持。眾所周知，16年來個(gè)性化越來越重要，淘寶也給予了很大的支持，從之前的流量入口就可以看出來。而且淘寶會(huì)根據(jù)你店鋪的人群畫像給你更精準(zhǔn)的個(gè)性化流量，你店鋪的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高。

3.用戶粘度高。個(gè)性化店鋪的客戶粘度很高，老客戶會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)行二次購(gòu)買。增加客戶粘度，才能讓你在整個(gè)行業(yè)做得更好更遠(yuǎn)，最終做出自己的品牌。

3.缺點(diǎn)

1.需要一定的店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。一般來說，新手小白沒有能力經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)性化的商店。這就需要非常有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)對(duì)全店前期引流、寶貝銷售、全店整體規(guī)劃有自己的掌控力。所以不建議新手做個(gè)性化店鋪。

2.美術(shù)設(shè)計(jì)和文案設(shè)計(jì)要求高。不僅對(duì)運(yùn)營(yíng)要求高，對(duì)美工、文案也是如此。因?yàn)槟阍谀愕墓适吕?，畫面一定要好看，要和產(chǎn)品結(jié)合，你的文案一定要戳中客戶的賣點(diǎn)。這些都是需要經(jīng)歷才能掌握的。

3.對(duì)產(chǎn)品人群把握要求高。雖然有前兩個(gè)要求，但還是會(huì)有很多店鋪模仿別人。沒有自己的特色，無法把握產(chǎn)品人群的需求，最終走向死亡。

4.個(gè)性化店鋪的生存基礎(chǔ)。一個(gè)個(gè)性化店鋪的生存之道就是把握用戶需求的變化，用心做好自己的故事，注重老客戶的整體培養(yǎng)。做個(gè)性化店鋪，一定要了解這類人群的需求變化，多和顧客溝通，維護(hù)老客戶。最重要的是用心做事，用你的故事留住客戶，粘著你不肯走，這樣才能堅(jiān)持做下去。好了，今天的分享就到這里。希望這篇文章能幫助你更好的審視自己的行業(yè)，在淘寶上有所進(jìn)步。          

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