教你數(shù)據(jù)化運營店鋪,讓你在2017滿載而歸

                   有朋友說我的店鋪一天有1W訪客，但是就是得不到轉(zhuǎn)化。

為什么不呢？

店鋪的經(jīng)營依賴于客流量的準(zhǔn)確性。

特別是新開的店鋪，要在新品前期控制好流量，保證引流質(zhì)量，這樣后期才能帶來免費流量。

前期有直通車，沒有免費交通。

大家都知道開車可以保證流量的準(zhǔn)確性，很好的控制流量，但是如何降低成本，提高產(chǎn)量，是大家一直關(guān)心的問題。今天歐陽送給你。經(jīng)過兩個月的汽車產(chǎn)品數(shù)據(jù)的運營，店鋪在逐漸完善。有朋友說，為什么我做不到？歐陽想說，除了技術(shù)和實踐經(jīng)驗，歐陽還要比你更努力，所以不要想著一夜暴富，要腳踏實地的去經(jīng)營店鋪。隨著淘寶越來越規(guī)范，未來的趨勢會更加注重個性化。

所以，只有圈定店鋪的人群標(biāo)簽，才會有更精準(zhǔn)的流量。我們在千人之下看到的淘寶首頁，是根據(jù)我們?yōu)g覽的記錄推薦的。所以淘寶也可以把我們店鋪的寶貝展示給有需要的人，從而方便推廣和轉(zhuǎn)化。店鋪流量點擊率的提高影響了流量的增加。在秀量一定的前提下，點擊率越高，流量就越高，接下來就是轉(zhuǎn)化率了。如果流量越來越高，但是轉(zhuǎn)化率太低，流量肯定不穩(wěn)定，會下降。

要保持流量，就要保證點擊率不斷提高?？磾?shù)據(jù)反饋。如果流量穩(wěn)步上升，最好不要改標(biāo)題，也不要改主圖。店家做的就是個性化標(biāo)簽。在做好產(chǎn)品的同時，也需要買家形成收藏購買的習(xí)慣，形成標(biāo)簽用戶。在運營直通車的時候，可以對這些人進行溢價，這樣不僅可以增加店鋪的流量還可以有更高的轉(zhuǎn)化。訪客分析有朋友說不會分析店鋪的數(shù)據(jù)。先在業(yè)務(wù)人員里看看店鋪本身一個月的訪客分布，對比店鋪和訪客的特點，對比未付款的買家和已付款的買家，找出不買的原因再優(yōu)化。對來訪者的分析主要從以下幾個方面進行比較:年齡、地域、性別、愛好、消費水平等?？纯礇]有付費的訪客是什么原因，喜歡搭配什么套餐，這樣就可以推送適合自己的產(chǎn)品。

提高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的競價質(zhì)量不是很低，但是搶首頁位置的競價太高了。

為什么？

因為首頁競爭大，競價高，控制不好，質(zhì)量分就會降低。所以前期要選擇適合自己的崗位。

第一，你要單獨提高質(zhì)量，做好圖片和轉(zhuǎn)換，這樣才有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。后期只要提高寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化，控制好ROI，不用付出很高的代價，自然會排名靠前。如果店鋪有穩(wěn)定的免費流量，點擊轉(zhuǎn)化，可以選擇搜索指數(shù)高的關(guān)鍵詞。這時候不要出價太高，最好排在前46名。

然后，設(shè)置投放區(qū)域和時間的折扣，調(diào)整到點擊率更好的位置，開始優(yōu)化排名。質(zhì)量分完之后，提高出價然后移到第一名，這樣排名越高，點擊率越高。即使提高競價，也不會提升ppc。

注意:如果自己店鋪的銷量、點評、同行都沒有明顯的比較優(yōu)勢，不要盲目跟風(fēng)，出高價搶高位。正面競爭的結(jié)果就是你不知道自己最后是怎么死的，無形中會增加對手成交的幾率。熱詞和長尾詞。

根據(jù)競爭對手的情況，分析熱詞和長尾詞的合適位置。顯示的熱詞數(shù)量大于長尾詞，但不準(zhǔn)確。在沒有優(yōu)勢的時候，盡量把卡位放回原位，否則隨時會導(dǎo)致翻車。長尾詞的流量不大但很準(zhǔn)。操作的時候把長尾詞卡在前面的位置，不會花費太多，很好控制。然后看數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化。

大部分朋友都知道，店鋪寶貝銷量越高，權(quán)重也會越高，這樣寶貝的排名會更好。但是寶寶的排名不僅僅是這方面的積累，還有哪些數(shù)據(jù)影響體重呢？點擊率店鋪沒有點擊率就沒有流量，所以點擊率是核心項，也是淘寶系統(tǒng)對寶貝的評價標(biāo)準(zhǔn)。在流量穩(wěn)定的情況下，點擊率可以不斷提高，所以權(quán)重也會提高。接下來，我想提高CTR。

第一，想推廣圖片配色，文案搭配，等等。想從視覺上抓住消費者，和競品差異化，做促銷，比如滿送等活動，提高點擊率。想要快速提升自己的質(zhì)量分，就要從點擊率入手，因為點擊率直接影響直通車的質(zhì)量分。推廣過程中，如果點擊率一直沒有上升趨勢，那么你的計劃基本沒用，因為點擊率太低，質(zhì)量就會下降，最終導(dǎo)致PPC越來越高，權(quán)重越來越低。點擊率越高，較低的PPC會給店鋪帶來更多的流量，使銷售額不斷增加，銷售額越高也會增加店鋪的整體權(quán)重。

前幾天有朋友問我轉(zhuǎn)化率的問題，創(chuàng)意圖還需要測嗎？創(chuàng)造力就像你的臉。你自己看。如果沒有一個有思想的推廣圖，怎么給店鋪帶來大量的流量？怎么才能得到轉(zhuǎn)化呢？地圖衡量的重要性如果店鋪產(chǎn)品的價格和銷量和同行差不多，但點擊率低，那么一張好的汽車地圖必不可少。在沒有問題但是點擊率低的情況下，有些朋友在不知情的情況下改了價格和標(biāo)題。注意:不要隨便改?？粗蓖ㄜ囓噲D推廣的效果，只要主圖做得好，就能明顯看出點擊率在不斷提高，因為直通車的核心是點擊率，好的車圖是提高點擊率的核心。點擊率越高，賬號權(quán)重越高，自然PPC就越低。選擇點擊率高的汽車地圖。這里請注意，寶貝的第一張圖不能和車圖重復(fù)，不同車圖的點擊率不一樣。

其次，好的車圖除了產(chǎn)品本身，還需要好的背景和流暢的文案。文案能起到畫龍點睛的作用尤其重要。注意，促銷文字可以是贈品，也可以是店鋪活動，盡量簡單，讓顧客被促銷吸引，更容易點擊。

多選測試幾個汽車地圖?？梢杂弥蓖ㄜ嚋y試幾個車圖，也可以用四個創(chuàng)意來測試，用輪播來測試，看看哪個車圖的點擊效果最好。我的測試一般需要35天左右，這樣你就可以看到點擊率穩(wěn)定后的測試效果了。不要單純從自己的角度看圖。也許你覺得這張圖還可以，但是從測試過程中看出點擊率并不高。

所以，用數(shù)據(jù)說話，滿足大眾的需求，才是我們想要的。測試結(jié)束后，留下點擊率高的圖片放進去。標(biāo)題轉(zhuǎn)化什么樣的標(biāo)題轉(zhuǎn)化率高，主題明確，最重要的是突出標(biāo)題和關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)性，這樣標(biāo)題更能吸引消費者。標(biāo)題要迎合搜索規(guī)則，更容易被搜索引擎搜索到，這樣才能把寶貝呈現(xiàn)給消費者。當(dāng)?shù)陜?nèi)優(yōu)質(zhì)流量越來越多的時候，可以做一些提高客單價、轉(zhuǎn)化率等促銷活動，贈送一些優(yōu)惠券，提高轉(zhuǎn)化率。訂單轉(zhuǎn)化一個專業(yè)的客服必須具備一定的轉(zhuǎn)化能力，反應(yīng)迅速，態(tài)度積極，對客戶有耐心。如果缺貨，你要主動推薦，這樣訂單才能有更高的轉(zhuǎn)化。注意:新品剛上架的時候流量太少，可以用店里流量大的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)引流。操作幾天后，可以優(yōu)化關(guān)鍵詞和標(biāo)題，換成直通車測試主圖。在前期流量數(shù)據(jù)控制好之后，寶寶后期的流量會得到很好的提升。

①銷量:寶貝受歡迎程度請參考最近一個月的數(shù)據(jù)。銷量越高，寶寶就越受歡迎。②轉(zhuǎn)化率:如果500個買家看到寶貝并進行購買，淘寶會根據(jù)購買比例找出不同的流量來源，轉(zhuǎn)化率也是根據(jù)不同的來源來計算的。不同品類的權(quán)重自然不同，所以寶貝按行業(yè)比較。③收藏購買:大部分資料購買者都會收藏購買自己喜歡的寶貝，從側(cè)面說明了寶貝的受歡迎程度。④回頭客:如果買家反復(fù)購買你的寶貝，會更好的體現(xiàn)你的寶貝質(zhì)量好。搜索引擎會給你更多的新用戶，更好的促進轉(zhuǎn)化。這些數(shù)據(jù)的反饋可以增強寶寶的體重。訪客反饋對于一些新手朋友，他們一直在問為什么我的店沒有賣，而別人的店在做爆款。這里要經(jīng)常分析開車時的數(shù)據(jù)反饋，比如寶寶的訪問深度，詳情頁的停留時間，跳轉(zhuǎn)率，這樣才能分析出寶寶現(xiàn)在存在的問題，有針對性的解決。上一篇搜人群的帖子主要講了人群標(biāo)簽。其實和搜索人群一樣，有在你店里買過寶的顧客，有收藏過你店里的寶的顧客，有在店里收到過優(yōu)惠券或者紅包的顧客等等。這些人都是有意向購買你店寶貝的顧客，而且也相當(dāng)準(zhǔn)。

如果我們在開直通車的時候把你的店的寶貝展示給這些精準(zhǔn)人群，可想而知，后期的點擊率和轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)可觀的。知道具體怎么看歐陽嗎？在千人千面的影響下，值得每個人去做精準(zhǔn)的標(biāo)簽。商家想把錢花在最精準(zhǔn)的客戶身上。如果人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確，那就是浪費錢，沒有效果。這是大家都不愿意看到的結(jié)果。如果你花同樣的價格把關(guān)鍵詞展示給精準(zhǔn)客戶進行轉(zhuǎn)化，那肯定不一樣。

如果你啟動一個人群搜索，系統(tǒng)會自動把精準(zhǔn)的詞匹配到轉(zhuǎn)化率高的人群標(biāo)簽上，所以最精準(zhǔn)的客戶就是我們要消費的。            

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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