轉(zhuǎn)化率下降怎么辦?分析對原因就能輕松解決

                   寶寶轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？首先，不要害怕，冷靜分析轉(zhuǎn)型衰落的因素，然后對癥下藥。

以下是影響轉(zhuǎn)型衰落的幾個核心因素。知道了這幾點，我們在處理衰退轉(zhuǎn)型的問題時，通過對比分析，自然會有答案。

1.流量維度:眾所周知，一般情況下，站內(nèi)流量高于站外流量，手淘搜索高于直通車鉆展，轉(zhuǎn)化最高的一般是購物車。比如店鋪第一天1萬流量，6000來自站內(nèi)，4000來自站外；第二天，店鋪依然有10000的流量，其中5000來自站內(nèi)，5000來自站外；那么這個時候，一般情況下，轉(zhuǎn)化會下降。比如有些小伙伴為了提高今天的產(chǎn)量，會選擇做購物車營銷，購物車營銷的轉(zhuǎn)化率很高。如果當(dāng)天的銷售比例比較大，那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率就會很高。

然后第二天，轉(zhuǎn)化率就會下降。

為什么？

購物車轉(zhuǎn)化率降低。那么當(dāng)你找到原因的時候，你就會知道這是一個正常的情況。

所以當(dāng)轉(zhuǎn)化下降的時候，首先要分析的是流量渠道的變化。

2.流量精準(zhǔn):怎么看流量是否精準(zhǔn)？首先要看標(biāo)題是否匹配寶貝屬性，主圖是否匹配標(biāo)題；然后再看今天的人群是否與過去30天的人群統(tǒng)一。一般活動結(jié)束后一周左右，轉(zhuǎn)化率會下降。為什么？人群會影響到店鋪人群標(biāo)簽，所以需要一周左右的時間來調(diào)整。

3.價格:同行在做降價、活動等的時候。那會影響行業(yè)的價格，會影響我們的轉(zhuǎn)化率。做寶貝的時候，前期會相應(yīng)降低寶貝的價格，通過低價實現(xiàn)銷售導(dǎo)流。后期為了實現(xiàn)盈利，一般選擇漲價，也就是漲價。大多數(shù)情況下，漲價后轉(zhuǎn)化率會下降，流量也會下降。為什么？因為之前的低價人群接受了之前的低價比價，漲價后人群變了，流量減少，轉(zhuǎn)化下降。如果漲價影響很大，那就趕緊恢復(fù)原價，增加直通車的預(yù)算，把影響降到最低。如果漲價后影響小，那就暫時允許轉(zhuǎn)化率下降，因為這是必然的。這時候可以做一些購物車營銷，直通車，增加預(yù)算。

4.評價問大家:一般來說，如果評價上面有差評，對轉(zhuǎn)型的影響是非常大的。這時候就要知道差評的具體原因了。如果是產(chǎn)品本身的問題，要及時糾正。如果是服務(wù)問題，可以和買家協(xié)商。另外差評營銷，讓新買家評價這些都是行之有效的方法。問大家的重要性越來越明顯了。為什么？因為更有互動性，更真實。那么如果這里有否定的回答，請及時處理。

5.市場:市場的因素，也就是大家都在走下坡路。如果大家都在下滑，那就不用太擔(dān)心。市場表面上看起來很平靜，但它總是在變化。所以市場上有很多因素。比如11月1日-10日，雙十一賽馬期間，隨著節(jié)日臨近，日期越晚，轉(zhuǎn)化越低(正常情況下)。節(jié)后市場流量會下降，轉(zhuǎn)化也會下降。所以節(jié)前節(jié)后，轉(zhuǎn)型會下降。這里說的是一般情況下，不考慮特殊情況。另外，行業(yè)市場的下滑也會讓轉(zhuǎn)型下滑。此外，天氣、節(jié)假日等。也會影響市場。

6.銷量:對于淘寶買家來說，寶貝賣的越多，越有安全感，這也是一種羊群效應(yīng)，羊群效應(yīng)。那么，同樣的兩個寶貝，一個銷量高，一個銷量低，即使銷量低的寶貝價格便宜，大部分買家也會選擇銷量略高的那一個。

7.競賽:單獨列出競賽，因為它非常重要。很多時候，經(jīng)過以上種種分析，還是找不到轉(zhuǎn)化率下降的原因。然后，這個時候去看看有沒有同行在做活動。這個時候他會吸收一大波一天的流量。因為他的產(chǎn)品參加活動，價格更低，所以很多消費者會去他家轉(zhuǎn)化。

建議:快速完善直通車改造。          

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