影響客單價(jià)的因素是什么?具體是怎么影響的?

簡(jiǎn)單來說，淘寶客戶單價(jià)就是每個(gè)客戶在淘寶購買商品的平均金額，也是一段時(shí)間內(nèi)平均價(jià)格的反映。

某種程度上可以反映出你店里消費(fèi)群體的很多特點(diǎn)，那么影響客單價(jià)的因素有哪些呢？影響如何？

1.影響客單價(jià)的因素有哪些？

其實(shí)影響它的因素主要有四個(gè):

(1)產(chǎn)品定價(jià)；

(2)促銷優(yōu)惠；

(3)平臺(tái)上的交叉推薦是否合理；

(4)其他因素。

第二，是如何影響的？

1.產(chǎn)品定價(jià)商品定價(jià)就是根據(jù)平臺(tái)上的同類產(chǎn)品來確定自己店鋪中同類產(chǎn)品的基本定價(jià)。這個(gè)定價(jià)是影響淘寶客單價(jià)的最基本因素。從理論上講，客戶的單價(jià)只會(huì)在同類商品的一定范圍內(nèi)波動(dòng)，但波動(dòng)幅度一般不會(huì)很大，否則違反市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值規(guī)律的商品很容易被淘汰。

2.促銷優(yōu)惠面對(duì)大型的狂歡節(jié)或者特殊的節(jié)日活動(dòng)，店家在經(jīng)營自己的店鋪時(shí)，會(huì)發(fā)放一些優(yōu)惠券或者打折等優(yōu)惠活動(dòng)來刺激顧客的購買欲望，以此作為提高店鋪銷量的噱頭。但是在增加銷量的時(shí)候，一定程度上會(huì)影響到自己店鋪的客單價(jià)。當(dāng)商家發(fā)放優(yōu)惠券或進(jìn)行滿減時(shí)，往往影響的是多個(gè)商品的單價(jià)，而不是單個(gè)商品。

3.平臺(tái)上的交叉推薦是否合理，對(duì)客單價(jià)有間接影響。交叉推薦的定義是，在某些店鋪中，為了推廣自己的新產(chǎn)品或者帶動(dòng)某些商品的銷售，會(huì)將商品組合成套餐，在某些商品的詳情頁上進(jìn)行推薦。或者直接在一些產(chǎn)品頁面添加套餐組合的鏈接，吸引顧客購物。這些套餐組合也會(huì)在一定程度上影響商品的客單價(jià)。4.其他因素其他因素是指在同類商品中，商品的顧客單價(jià)會(huì)因?yàn)樯唐繁旧淼钠焚|(zhì)或品牌價(jià)值的影響而影響到店鋪對(duì)商品單價(jià)的設(shè)定。但需要注意的是，上述影響因素都是建立在商品質(zhì)量有保證的前提下，并不是以明顯低于市場(chǎng)價(jià)的方式銷售。

一般來說，影響客單價(jià)的因素很多，要時(shí)刻關(guān)注商鋪的情況。

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