巧用付費推廣打造店鋪爆款

店鋪簡介:簡介:店鋪類型:五鉆博覽會店鋪主營商品:電子電工前言:店鋪于2023年10月開始營業(yè)。

雖然整體成交不高，但總體處于好轉(zhuǎn)狀態(tài)，年內(nèi)一直下滑。然后，我們開始和公司合作，針對店鋪的一些問題，我們策劃對店鋪進行升級，通過打造爆款來推動整個店鋪再次升級。市場:從寶貝核心詞可以看出，店鋪產(chǎn)品旺季在10月、11月、12月、次年1月、3月。3月之后，整體市場持續(xù)下滑，直至9月底。門店數(shù)據(jù):4月份數(shù)據(jù)優(yōu)化后，從4月份門店成交來看，受行業(yè)影響較大。與我們合作后，May首先專注于店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的優(yōu)化，從多方面提升了店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的優(yōu)化。6月份主要加大直通車的推廣。

1.由于行業(yè)持續(xù)下滑，主要維持店鋪訪客的權(quán)重。8月，增加了鉆展進行推廣。主要是8月份，店鋪權(quán)重對雙11影響很大。所以我選擇在8月份努力。做好后期行情反彈的準(zhǔn)備。從店鋪流量構(gòu)成可以看出，店鋪以手淘搜索為主，免費流量占比較大。因為持續(xù)的客戶運營，回訪我的淘寶和購物車的訪客都比較高。付費流量比例相對健康合理。

門店數(shù)據(jù):成交趨勢數(shù)據(jù):從圖6可以看出，門店8月份的數(shù)據(jù)主要是以爆款銷售，帶動了門店其他所有型號的升級，而且是在市場下跌期間升級的。從圖7可以看出，店鋪的整體營業(yè)額繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢，持續(xù)上升。在接手階段，市場在急劇下滑，商鋪的營業(yè)額和轉(zhuǎn)化率也從5%下降到了3%。與市場相比，跌幅過大。所以這個時期最重要的不是盲目引流，而是提升改造。

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化后，需要付費流量來補充流量，以應(yīng)對大盤的下跌。穩(wěn)定店鋪在行業(yè)中排名較高。所以這個時候，對于店鋪的引流，可以采用直通車、鉆展等方式進行精準(zhǔn)推廣。

2.做聯(lián)盟營銷，做新品的營銷海報，鏈接到老款的細節(jié)和首頁端口，在老款的帶動下增加店鋪的整體引流量。同時增加新品的引流能力，也需要在新品中加入舊的營銷海報，避免因新品缺乏競爭力而流失客戶。

3.通過客戶運營平臺，客戶運營平臺會及時跟進未支付額外購買的訪客，并投放給一些高傳播人群、流失人群、高訪問人群等優(yōu)質(zhì)人群。在一些商店里。從上圖可以看出，直通車端口成本和點擊量使店鋪訪客保持上升趨勢，形成周期性增長趨勢。有限的日配額決定了有限的關(guān)鍵詞數(shù)量，所以關(guān)鍵詞添加主要以相關(guān)性高的10個分詞為主，充分利用每一次點擊。人們需要測試點擊反饋。一開始，所有人都可以測試點擊反饋。如果沒有顯示或點擊，就沒有必要繼續(xù)放進去。如果繼續(xù)提高溢價比例，點擊單價會很高。對效果更好的人逐漸增加保費，如果點擊量仍然沒有太大增加，就停止增加保費。每個人群獲得的流量不是無限的，沒必要繼續(xù)提高點擊單價。

4.直通車創(chuàng)意根據(jù)點擊反饋進行調(diào)整，保留點擊率較好的創(chuàng)意圖片，在創(chuàng)意標(biāo)題中逐步替換點擊率較差或無點擊率的部分關(guān)鍵詞，并通過添加關(guān)鍵詞來衡量優(yōu)秀的詞根組合詞。展會的推廣主要在8月份，之前主要是針對市場低迷時期門店轉(zhuǎn)型的穩(wěn)定性。8、9月份是打好門店基礎(chǔ)的重要時期，10月份市場將進入旺季，此時開始全面提升門店流量是非常有必要的。鉆展主要針對店內(nèi)優(yōu)質(zhì)人群，提高鉆展產(chǎn)能，配合店鋪流量回流能力。9月份會加大一般投入，擴大推廣。然后加大流量的引入。

備注:摘要:

1.店鋪問題的分析最好點店鋪分析。為同齡人分析寶寶的競爭力。發(fā)現(xiàn)店鋪短缺。無論是改造以上問題，還是交通問題，對癥下藥。

2.推廣前期重要的是精準(zhǔn)推廣。避免突然引入過多流量，轉(zhuǎn)化跟不上，導(dǎo)致店鋪整體轉(zhuǎn)化率下降。

3.當(dāng)寶貝的銷售基礎(chǔ)和店鋪基礎(chǔ)不如其他店鋪的時候，營銷方面一定要占優(yōu)勢，但是不要隨意改價格?？梢匀~發(fā)貨，既能降低店客單價，又能增加競爭力。不然買家憑什么選你！

4.在行業(yè)市場開始逐漸回暖的前期，付費推廣還是要保持精準(zhǔn)推廣，然后逐步增加人數(shù)。

不能直接加所有的目標(biāo)人群，避免店鋪轉(zhuǎn)化和人群標(biāo)簽的波動。                

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