第一層級(jí)賣家直通車日花百元如何實(shí)現(xiàn)逆襲?

                   8月份經(jīng)營了一個(gè)一級(jí)店，有四個(gè)燈飾品類。

在每天花費(fèi)100元的限額下，我用單引流的方式，幫助增加了一個(gè)月內(nèi)的自然流量。接下來給出我的初步分析和結(jié)論。

1、層次分析

1.排名劃分(考慮的不僅僅是銷售額的計(jì)算，還是以銷售額為導(dǎo)向)圖1

2.銷售分工圖2

結(jié)論:做店就是做銷售。

2.分析銷售的方式很好理解。

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

寶貝價(jià)格和正常轉(zhuǎn)化率在店鋪產(chǎn)品上架那一刻就已經(jīng)確定了。

結(jié)論二:做銷售就是做流量。對(duì)于開始，我們還沒有找到產(chǎn)品。(除了靠新的和搬家式的銷售來吸引流量)結(jié)論三:新店就是要開始做單流。

3.標(biāo)準(zhǔn)的淘寶市場規(guī)則是，你跑這么多，都發(fā)不出去貨。如果一個(gè)朋友賣的好，他/她就是有利潤的廠家，分銷也賣的好，說明基本上已經(jīng)被市場證明是良幣了。(除非你天生就有選擇金錢的能力)衡量金錢的要求是建立一個(gè)計(jì)劃，根據(jù)不同的風(fēng)格放在不同的計(jì)劃里，以長尾詞和大詞為主。單品點(diǎn)擊量達(dá)到200，500，是否留下5%以上的額外購買數(shù)據(jù)作為推廣的重點(diǎn)。

四、專注于創(chuàng)造單個(gè)段落的過程、細(xì)節(jié)和結(jié)果。對(duì)于達(dá)標(biāo)的文體，需要做映射、提字、測字映射。因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)有十幾個(gè)風(fēng)格相似的SKU，所以我把它做成九宮格。經(jīng)過測試，移動(dòng)端的點(diǎn)擊率達(dá)到了4%(業(yè)內(nèi)大佬的點(diǎn)擊率在2%左右)。一開始我加的都是二次元關(guān)鍵詞，但是全網(wǎng)點(diǎn)擊指數(shù)都在50以上。

這樣可以保證該計(jì)劃能夠獲得穩(wěn)定的呈現(xiàn)和較高的點(diǎn)擊率，并呈持續(xù)上升趨勢。在10天左右的時(shí)間里，我實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃中的全部10個(gè)點(diǎn)(見圖3)，點(diǎn)擊單價(jià)從行業(yè)均價(jià)的23塊達(dá)到了1，而點(diǎn)擊量增長了1.5倍(見圖4和圖5)。

圖3:質(zhì)量，圖4:點(diǎn)擊量和日均花費(fèi)，圖5:點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊單價(jià)。這十幾天，我從原來賬號(hào)的150個(gè)關(guān)鍵詞削減到30個(gè)關(guān)鍵詞，剩下的都是通過收藏和購買可以讓我盈利的關(guān)鍵詞。因?yàn)闊艄馄奉愞D(zhuǎn)換周期比較長，我拉出來投產(chǎn)了一個(gè)月。這種點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化對(duì)于心級(jí)店鋪和高端客戶的照明行業(yè)轉(zhuǎn)型是可以的。(見圖6)8月底產(chǎn)量的比率為5。一個(gè)月后，自然流量穩(wěn)步上升(詳見圖7和圖8)。圖7。直通車于9月15日到達(dá)。圖8。9月15日全店流量及17日至今趨勢圖。根據(jù)圖7和圖8，店鋪從8月17日的40流量增加到9月15日的120流量，增加了190，除了直通車。

4.結(jié)論:標(biāo)準(zhǔn)新店每天只花150元通過直通車創(chuàng)造流量，帶動(dòng)全店流量。拋出兩個(gè)問題，下一期為你帶來答案:一級(jí)店鋪流量攀升后，如何守住直通車的流量，帶來更多的流量？

賣家信息原創(chuàng)稿件，由擅長直通車推廣、店鋪整體規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析的速運(yùn)資深司機(jī)小宇撰寫，歡迎交流。              

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