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從收藏加購去入手,間接提升直通車roi

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀：58

首先我想講一個概念。

每天的實時直通車數(shù)據(jù)看起來不是很好，但是如果看七天的數(shù)據(jù)，也沒有你想象的那么差。

首先，我們需要了解一個概念，轉(zhuǎn)化周期。從用戶點擊直通車鏈接開始，跟蹤統(tǒng)計用戶的瀏覽、購買、收藏等點擊跟進行為，稱為“直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”。

鏈接被點擊當(dāng)天產(chǎn)生的收藏、購買等數(shù)據(jù)歸類為當(dāng)天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；鏈接被點擊之日起3天內(nèi)產(chǎn)生的購買、收藏等數(shù)據(jù)歸類為三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以此類推。目前我們的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)提供直通車鏈接點擊后1天、3天、7天、15天內(nèi)的購買、領(lǐng)取等數(shù)據(jù)?？梢愿鶕?jù)自己店鋪的推廣情況選擇適合自己店鋪的轉(zhuǎn)化周期。15天累計數(shù)據(jù)是老邏輯，就是每天不斷的累計變化，最多可以統(tǒng)計15天的效果數(shù)據(jù)。通過直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以直觀的查看上線后不同寶貝的行為數(shù)據(jù)，推廣計劃，關(guān)鍵詞。對這些數(shù)據(jù)進行分析挖掘，并結(jié)合店鋪自身情況，找出需要改進的問題，不斷優(yōu)化，提高發(fā)貨效率。這個概念也導(dǎo)致了為什么我們實時看到的和七天的數(shù)據(jù)不一樣。

如果說今天的roi不高，但是收款率和加法率比較高，那么是否存在七天roi更高的情況？答案是肯定的，因為收藏和購買都會有一個轉(zhuǎn)化時間，累積的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)肯定會有更高的roi。今天主要講的是從集采和購買入手，間接提高你直通車的roi。對于長尾計劃，我們應(yīng)該有一個標(biāo)準(zhǔn)的模板來優(yōu)化它，這樣效率會更高。如何衡量自己的收藏和購買是否達到了預(yù)期的效果，需要通過數(shù)據(jù)來解讀。下面進入數(shù)據(jù)分析，使用的數(shù)據(jù)有:促銷商品的收藏購買率，以及該商品的購物車周轉(zhuǎn)率(數(shù)據(jù)可在商務(wù)中查到)，ppc。下面我們來做一個推演。請搬個小板凳跟上思路。如果單品收藏購買率為13%，則需要769次點擊才能獲得100次收藏購買。按ppc0.4算，要307.6元。

如果該商品的購物車周轉(zhuǎn)率為3.5%，客單價為133，那么我們額外購買100個集合可以得到3.5*133=465.5的營業(yè)額。這樣間接得到465.5/307.6=1.51。這樣，就獲得了roi的值。如果我們想提高整個計劃的投資回報率，那么我們需要做的就是降低單個藏品的單價。長尾計劃的ppc一般不會波動太大。當(dāng)我們的地圖，時間，地域等。都是優(yōu)化過的，我們要做的就是篩選詞。我們已經(jīng)會計算了，那么接下來需要做的就是給自己定一個目標(biāo)。如果你目前的roi是1，想提高到3，是否可以調(diào)整上面的計算方法，得到自己優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)模板？

答案是，可以。以上面為例。在1.51roi的條件下，一個收藏加購買的單價應(yīng)該是307.6/100=3.08。

如果我們需要達到2。

那么逆公式就是465.5/2/100=2.3，話費/roi花完了，再除以100集和追加購買。也就是說，我們要做的是提高收藏購買率，但是我們有更明確的目標(biāo)，知道要達到多少才能優(yōu)化。追加購買單價計算為點擊量，按點擊量計算。長尾計劃里的詞很多，選詞的方式也很多，所以我們不擔(dān)心找不到詞，然后會按照自己給自己定的一個目標(biāo)堅決執(zhí)行。通過單一產(chǎn)品，整個計劃的roi自然會提高。

自然旋轉(zhuǎn)漂移，盤旋，彎道超車?？偨Y(jié):直通車只是推廣工具，重要的是做好產(chǎn)品內(nèi)功。

產(chǎn)品內(nèi)功很好，只有配合直通車才能達到非常好的效果。感謝各位店主和促銷員的觀看。祝你雙十一一切順利。

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