直通車ROI如何快速有效提升?

                   直通車是引流工具，花錢是必然的。

所以店主最關注的是怎么把錢賺回來。

我們可以主要以直通車ROI為優(yōu)化目標。首先，我們需要明白ROI是什么意思。

ROI就是我們通常所說的投入產出比，任何可量化的指標都可以計算出投入產出比。

直通車的ROI計算公式是:直通車的成交金額除以成本。

此外，人們很容易忽視額外的購買和收集。

其實額外的購買和收藏也是輸入帶來的輸出。

我們今天沒有看到轉型，但是過了第二天，甚至更久，這些收藏就會變成轉型，因為買家不喜歡，就不會收藏，也不會添加。當然ROI的比例是越高越好。

這些是唯一限制我們ROI的因素:

PPC:與我們的投入預算有關:與我們的投入客單價有關:與我們的產出轉化率有關:與我們的產出[店鋪簡介]有關。先介紹一下這家店的情況。主要品類是家用，價格從200到1000多不等。

家居品類，客單價適中，基本銷量成交沒有優(yōu)勢。店面裝修一般，DSR低于同行平均水平，經銷區(qū)域僅在京投資。這家店是3月30日接手的，合同截止日期是4月30日。下圖是掌柜自己開車的數(shù)據(我們開車前40天)【具體操作思路】。從上圖店鋪數(shù)據可以看出，點擊率很好，PPC還可以，客單價還可以，轉化率有點低，成本一般。有一個寶貝，附加購買和收藏都不錯，但是ROI沒那么好。

這樣的店，首先可以得出一個結論，劣質流量是不是太多了？

創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片不夠好還是單一？

我們需要做進一步的觀察，從直通車數(shù)據報告可以看出這是真的。站內外流量轉化不好，寶貝的ROI也不是很好。寶寶的創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片都不好，創(chuàng)意單一。

接下來找最貴最有影響力的關鍵詞查具體情況，優(yōu)化直通車思路。

1寶貝

2從上圖可以看出，有些關鍵詞是沒用的關鍵詞，帶來的流量非常高，但是轉化并不多。這就是我們應該減去這些關鍵詞的出價的時候了。這樣做了之后，后果就是流量銳減。我們做什么呢只需添加，排序，找出ROI好的關鍵詞，為他競價。

關鍵詞優(yōu)化技巧關鍵詞的優(yōu)化可以分為前期、中期、后期三個階段。前期:前期提詞是基礎，也就是質量分，影響質量分的具體因素:推廣初期會根據關鍵詞與類目屬性和寶貝文本的相關性添加關鍵詞，質量分的分值由類目屬性相關性、寶貝信息、買家點擊反饋、關鍵詞轉化歷史記錄等相關因素決定。

首先，直通車后臺賬號會顯示關鍵詞的質量分數(shù):這時候最需要優(yōu)化的就是檢查關鍵詞和寶貝的相關度，關鍵詞和類目屬性的匹配度。如果類別和屬性之間的相關性很差，那么開始檢查:

1.關鍵詞是否與寶貝一致；

2.寶貝的類別和屬性是否擺放正確，調整是否及時。如果這兩個問題都不存在，金額關鍵詞就是一個重要的關鍵關鍵詞，可以添加到寶貝創(chuàng)意。選詞數(shù)量，剛開始創(chuàng)作推廣，不需要選擇太多關鍵詞，可以選擇3050個左右匹配度和準確率高的詞進行測試推廣。這時候重點就是點擊率了。前期點擊率可以快速啟動質量評分。一般來說，PC端的點擊率要在0.5%以上，無線端的點擊率要在2%以上。

質量分可以穩(wěn)步提升，越高越快。過幾天轉化率能跟上，質量分差不多能達到10分或者9分。中期:前期打基礎，重點是優(yōu)化和添加關鍵詞。前期加的關鍵詞都很準。

這時候就要相對增加一些稍微通俗的關鍵詞，增加寶寶呈現(xiàn)的機會。這個時期比較重要，需要重點關注，及時裁掉劣質關鍵詞，比如:呈現(xiàn)度高，沒有點擊率的關鍵詞；排在最前面，沒有顯示關鍵詞；高成本和無交易的關鍵字需要照顧。同時要提高和優(yōu)化優(yōu)質關鍵詞的位置:ROI高、轉化率好、成交量大的。重點根據數(shù)據進行調整。(思路要清晰，數(shù)據分析要清晰。)后期:開始燒熱詞，不斷優(yōu)化關鍵詞。

可以用14天和30天的數(shù)據刪除和優(yōu)化關鍵詞。

可點擊關鍵詞的優(yōu)化:

1。第一個字:分析:呈現(xiàn)好，點擊率高。這個詞一般屬于賬號中的優(yōu)質關鍵詞。優(yōu)化思路:如果這部分關鍵詞競價比較高，可以參考推廣寶貝的轉化情況和ROI。如果轉化率好，可以維持現(xiàn)狀，或者根據ROI加大推廣力度。提高投放比例，具體來說就是提高無線端或者pc端。根據哪個設備或流量源這個關鍵詞效果最好，增加精準投放。如果轉化率不好，可以把關鍵詞匹配到其他轉化率高的寶貝。如果沒有其他合適的寶貝，可以先降價，降低一些PPC。如果這部分關鍵詞競價不高，可以根據實際利潤適當提高一些價格，按照較高的平均競價價格獲得更多點擊，關注效果。

2.第二個詞:分析:這個詞點擊率低，有足夠的印象但沒有足夠的點擊。它需要爭取更多的點擊。優(yōu)化思路:先確認關鍵詞是否與寶寶相關。(屬性，類別)如果相關性好，可以通過優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片來提高點擊率。如果相關性差，需要這個關鍵詞引流的可以暫時保留，關注一段時間。如果不相關，就改關鍵詞。

3.第三個字:分析:低秀，高標。然后爭取更多的展示量，可以根據質量評分進行優(yōu)化。優(yōu)化思路:如果質量分高，相關性還可以，可以持續(xù)關注。如果質量分低，相關匹配度也匹配，可以優(yōu)化提升創(chuàng)意；如果不匹配，可以直接替換生詞。

4.第四個字:分析:展示量低，競價低，根據關鍵詞的點擊率和排名位置進行優(yōu)化。優(yōu)化思路:關注點擊率。如果點擊率比較高，就看排名。如果排名比較好，可以保持。如果排名比較靠后，可以適當提高一些出價，增加展示量。如果點擊率低，就看關鍵詞和寶貝的相關性。如果相關性好，排名較低的可以考慮提高出價。如果相關性不好，可以替換關鍵詞。優(yōu)化關鍵詞是一項長期的工作。要達到好的優(yōu)化效果，大家要做好關鍵詞優(yōu)化的筆記。以7天為一個周期:結合直通車報告、業(yè)務顧問、交易來源、數(shù)據轉化、對比篩選，逐步提高整體點擊率和轉化率。

1寶貝

2通過優(yōu)化關鍵詞競價，調整關鍵詞準確度，優(yōu)化創(chuàng)意，可以有效降低成本，提高轉化率。而且你也看到了，家具品類轉型的很好，成交數(shù)量多是大話。這一點我們要注意。不是所有的大詞都能轉化好的。我要一步一步的競價關鍵詞，不能一開就加大詞提高競價，這樣容易燒壞，我們也不一定能找到自己想要的。而且我們也不能保證ROI好的關鍵詞在流量提升后一定會有非常好的效果，但是我們的思路肯定是正確的，未來的趨勢也無法預測，所以只能做這樣的嘗試。我的駕駛數(shù)據(3.30—4.30)提升了一個月。雖然PPC提升了，但是ROI提升了9.81，點擊轉化率提升了2.68%，總成交額是之前掌柜自己開40天的10倍左右。

總結:直通車的ROI真的很重要嗎？

很多店主只看ROI，看不到其他數(shù)據的提升。

店家積極配合開車，數(shù)據比較好。如果他們不配合，我們可以控制因素，也就是優(yōu)化創(chuàng)意和關鍵詞。但是不找一些關鍵詞也可以轉換。所以，只有不斷嘗試，才有機會成功。

所以不能輕易減少客戶流量。每個人都一樣，都有自己不同的需求。

有些需求確實很矛盾，不能同時實現(xiàn)，只能一步一步來完成。

不要幻想直通車有立竿見影的效果，任何廣告投入都不可能在短時間內見效。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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