2016淘寶男裝賣(mài)家重新洗牌!

                   在2016男裝賣(mài)家峰會(huì)上，淘寶服裝負(fù)責(zé)人唐頌表示，服裝將在2016年迎來(lái)風(fēng)水嶺。

隨著主流消費(fèi)群體構(gòu)成的變化，要求男裝賣(mài)家調(diào)整商業(yè)模式，內(nèi)容和社區(qū)將成為主旋律。此外，相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人小二分析了當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，從賣(mài)家端和消費(fèi)者端詳細(xì)講解了2016年淘寶男裝的運(yùn)營(yíng)思路。

淘寶已經(jīng)走過(guò)12年的發(fā)展歷程。

隨著平臺(tái)的成長(zhǎng)，在平臺(tái)上購(gòu)物的消費(fèi)者也在不斷迭代。數(shù)據(jù)顯示，90~95后這一群體在平臺(tái)上的消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)50%。這個(gè)群體對(duì)時(shí)尚的要求更高，個(gè)性化色彩強(qiáng)烈。相比70~80后，他們的在線時(shí)間更長(zhǎng)，但在線時(shí)間已經(jīng)從原來(lái)的階段變成了碎片化。隨著無(wú)線技術(shù)的成熟，他們幾乎可以隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，集中式的流量逐漸失去了紅利。但并不是每個(gè)用戶都需要一直購(gòu)物。社交、互動(dòng)和獲取新信息占用了他們大量的上網(wǎng)時(shí)間，這是商家介入的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

以前商家呈現(xiàn)給消費(fèi)者的內(nèi)容是店鋪和商品。現(xiàn)在對(duì)內(nèi)容的要求更加廣泛，會(huì)有流行的時(shí)尚資訊、場(chǎng)景搭配、商品承載的故事等。脫離單純的貨架銷售，用內(nèi)容吸引消費(fèi)者的注意力，在無(wú)線時(shí)代顯得尤為重要。Part1:新渠道紅利開(kāi)始凸顯小二共享:從賣(mài)家層面來(lái)說(shuō)，淘寶男裝可以分為兩種:一種是傳統(tǒng)成熟的C店，線下品牌，優(yōu)質(zhì)店；還有就是貼近社區(qū)和內(nèi)容的店，比如原紅人店，這將是淘寶男裝今年需要加強(qiáng)的方向。從交易的角度來(lái)看，銷售需要把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是吸引消費(fèi)者對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)完成的關(guān)注，二是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后是否滿意甚至有二次購(gòu)買(mǎi)的欲望。淘寶男裝會(huì)從三件開(kāi)始搶。首先是真實(shí)性，體現(xiàn)在素材發(fā)布上，會(huì)從原始素材屬性精準(zhǔn)到構(gòu)圖屬性；

其次，基于消費(fèi)習(xí)慣的改變，非中心化的流量極大。從《新動(dòng)力周刊》可以看出，微淘和達(dá)人淘可能已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的流量入口，也就是內(nèi)容越來(lái)越重要的數(shù)據(jù)支撐。主無(wú)線入口的共建是男裝的重點(diǎn)方向；在營(yíng)銷方面，男裝會(huì)打造渠道品牌，比如大服裝品類的ifashion專欄。同時(shí)將整合傳統(tǒng)推廣渠道:淘金、抄底、特價(jià)、清倉(cāng)等渠道，將兩個(gè)渠道綁定，由二胎連接，搶占每月核心活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。此外，提升和扶持腰部賣(mài)家也將是2016年淘寶男裝的主要工作重點(diǎn)。針對(duì)淘寶60%的腰部賣(mài)家，利用算法捕捉細(xì)分賣(mài)家的類型，推高增長(zhǎng)，根據(jù)個(gè)性化算法通過(guò)搜索、內(nèi)容列表或好貨輸出。個(gè)性化創(chuàng)作不僅讓站內(nèi)流量定位更加精準(zhǔn)，也讓賣(mài)家的站外引流更有價(jià)值。

以前賣(mài)家成功完成異地引流，可能只會(huì)導(dǎo)致一次購(gòu)買(mǎi)。但如果現(xiàn)在引流成功，消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)登錄淘寶，仍然會(huì)收到自己點(diǎn)擊或?yàn)g覽的商品，這就給賣(mài)家提供了第二次成交的機(jī)會(huì)。Part2:洗牌賣(mài)家隊(duì)列:6品類+長(zhǎng)尾市場(chǎng)份額2:一清根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，行業(yè)增長(zhǎng)包括有交易貢獻(xiàn)的賣(mài)家集中度越來(lái)越高。TOP6000最后一筆交易已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)，TOP100最后一筆交易高達(dá)2000萬(wàn)。平臺(tái)根據(jù)交易和服務(wù)能力，圈出商家成為新勢(shì)力品牌，幫助其打造品牌。

目前淘寶的主要消費(fèi)群體集中在90后、40后與淘寶平臺(tái)一起成長(zhǎng)起來(lái)的第一代忠實(shí)客戶。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)的人口紅利已經(jīng)達(dá)到頂峰，淘寶幾乎接觸到了能上網(wǎng)的用戶。品牌要進(jìn)一步發(fā)展，商家要做的就是找到自己的客戶去圈和玩，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己感興趣的產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的溢出價(jià)值。KOL、達(dá)人、社區(qū)、好貨、紅人等。都是賣(mài)家可以嘗試的方向。品牌要從原來(lái)的商品輸出逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐泛蛢?nèi)容的兩條腿走路模式。今年淘寶男裝將千變?nèi)f化的賣(mài)家群體分為六大類+長(zhǎng)尾市場(chǎng)，進(jìn)行密集的業(yè)務(wù)線。

●大C店:原有的大C店存在安全性差、質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題。2016年，淘寶男裝將針對(duì)這些痛點(diǎn)，在店鋪安全感、產(chǎn)品品質(zhì)、差異化等方面做出努力。

●風(fēng)格買(mǎi)手:相當(dāng)于專業(yè)買(mǎi)手，挑選好的商品，然后在平臺(tái)上銷售。風(fēng)格買(mǎi)手和大C店的區(qū)別在于粘性很大，顧客對(duì)自己風(fēng)格領(lǐng)域的忠誠(chéng)度很高。

●紅店:女裝品類的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)比較成熟，男裝品類在這方面還有很大的探索空間。根據(jù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和極配，男裝還會(huì)引入達(dá)人、KOL、網(wǎng)絡(luò)名人等新賣(mài)家入駐。

●傳統(tǒng)品牌:淘寶和天貓消費(fèi)者重合度低。淘寶作為天貓之外的另一個(gè)獨(dú)立渠道，會(huì)鼓勵(lì)品牌商在新的一年把新品搬到淘寶平臺(tái)；第二，擴(kuò)大全球購(gòu)的品牌池，做深度拓展；第三，在挖代理商方面，去年一個(gè)品牌只能引進(jìn)一家代理商，今年會(huì)采取循序漸進(jìn)的方式。比如年?duì)I業(yè)額在1000萬(wàn)以內(nèi)的可以帶一個(gè)經(jīng)銷商，年?duì)I業(yè)額在10000-20000商戶的可以帶兩個(gè)經(jīng)銷商。如果年?duì)I業(yè)額2萬(wàn)以上，可以帶三個(gè)代理入駐。

●原創(chuàng)設(shè)計(jì):指有設(shè)計(jì)師能力甚至工廠的品牌。門(mén)店需要建立自己的風(fēng)格和固定的上新時(shí)間，回收率會(huì)是原創(chuàng)設(shè)計(jì)門(mén)店的評(píng)價(jià)指標(biāo)之一。

●中國(guó)質(zhì)造:從原來(lái)的代工轉(zhuǎn)型，視覺(jué)建筑將是這些門(mén)店今年可以探索的方向。

●長(zhǎng)尾市場(chǎng):包括中老年人、爸爸的衣服、情侶、婚禮、工裝等市場(chǎng)。

今年平臺(tái)會(huì)通過(guò)個(gè)性化的方式在這方面有很大的提升。

Part3:男裝也是紅人共享的。第二部分:賽鷹數(shù)據(jù)顯示，目前無(wú)線銷售已經(jīng)占到80%，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物樂(lè)趣的需求也在逐漸提升。他們不再滿足于打折促銷和上架模式，而是更喜歡內(nèi)容、推薦和熱點(diǎn)組合。手機(jī)已經(jīng)成為購(gòu)物的主流陣地，提高流量利用率勢(shì)在必行。個(gè)性化無(wú)疑起著重要的作用。

同時(shí)，為了保證消費(fèi)者對(duì)淘寶的持續(xù)信心，底層保護(hù)也將成為一個(gè)嚴(yán)格的方向。從消費(fèi)端來(lái)看，2016年淘寶男裝將實(shí)施四大戰(zhàn)略。首先，無(wú)線穿透力強(qiáng)。目前，好貨、必買(mǎi)榜、淘寶頭條、愛(ài)購(gòu)物等幾大無(wú)線合作渠道都得到了數(shù)據(jù)驗(yàn)證。原來(lái)的操作模式是一個(gè)第三方人才推薦的。2016年，服裝品類推出的ifashion將成為服裝項(xiàng)目最大的流量入口。

火爆的市場(chǎng)將變得更加開(kāi)放，市場(chǎng)組織將在人群和場(chǎng)景的維度上進(jìn)行。必買(mǎi)清單方面，商家可以從兩個(gè)方面入手:一是可以與3~4家店鋪合作自行提供清單。如果他們不具備內(nèi)容輸出的能力，可以給淘客設(shè)定更高的傭金，達(dá)到推廣的目的。目前，淘寶男裝紅人招募項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，以響應(yīng)內(nèi)容社交的大方向。通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域的專家、設(shè)計(jì)師甚至賣(mài)家，將信息導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品通過(guò)內(nèi)容模式輸出，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在大流量入口曝光，刺激消費(fèi)。個(gè)性化投放是指根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)等行為抓取商家相應(yīng)的商品。比如原創(chuàng)品牌和人才獲得的流量商品更精準(zhǔn)。以往大型賽事往往通過(guò)賽馬來(lái)爭(zhēng)奪流量入口。

后續(xù)男裝會(huì)嘗試逐步開(kāi)放一些活動(dòng)，通過(guò)個(gè)性化的算法進(jìn)行排序，讓賽馬游戲更有群體針對(duì)性。至于底層保護(hù)，淘寶男裝賣(mài)家今年需要更加關(guān)注三個(gè)方面:一是部分商家因內(nèi)容錯(cuò)位導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)；其次，它旨在引導(dǎo)許多商家的有利行為。今年新規(guī)中明確指出不能出現(xiàn)。商家可以引導(dǎo)消費(fèi)者提供客觀熱情的評(píng)價(jià)，這需要通過(guò)理性的在線評(píng)價(jià)工具來(lái)進(jìn)行；

第三個(gè)是嚴(yán)禁線下免試。

商家可以使用免單工具進(jìn)行免單，但不允許消費(fèi)者先拍照，再使用支付寶返現(xiàn)進(jìn)行免單。

溫馨提示:2016淘寶男裝重要活動(dòng)計(jì)劃參與表

備注:以上各類男裝店排名不分先后，特此聲明，                

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