新版直通車(chē)搜索人群,免費(fèi)手淘流量過(guò)萬(wàn)的技巧

                   首先，要想讓直通車(chē)吸引一些搜索流量到店鋪，需要先做好店鋪的一些數(shù)據(jù)，開(kāi)通直通車(chē)的效果會(huì)更高效，吸引更多更好的流量到店鋪。

那么我們需要做哪些數(shù)據(jù)，優(yōu)化哪些方面呢？

這是我們必須首先弄清楚的一件事。我們很多同學(xué)都是開(kāi)直通車(chē)的，所以首先需要了解的關(guān)鍵詞就是關(guān)鍵詞。那么我們要選擇什么樣的關(guān)鍵詞才能有更好的效果呢？

當(dāng)然首先要選擇符合自己經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)的關(guān)鍵詞。因?yàn)榱髁勘旧頃?huì)因我們經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)不同而不同，所以我們需要選擇的關(guān)鍵詞也不同。關(guān)鍵詞有兩種，第一種是大話，第二種是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。下面是我們直通車(chē)的點(diǎn)擊率，這是我們直通車(chē)權(quán)重的核心。那么從直通車(chē)的角度來(lái)看，影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？

首先第一個(gè)因素是關(guān)鍵詞的選擇，是否適合我們寶寶的風(fēng)格和圖片描述，第二個(gè)“區(qū)域”的推廣效果很高。

第三個(gè)“人群”是我們直通車(chē)推廣的人群，與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購(gòu)買(mǎi)等等密切相關(guān)。第四個(gè)“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)”在不同類(lèi)別下效果比較大。第五張“車(chē)圖”是直通車(chē)推廣展示給買(mǎi)家的畫(huà)面，非常關(guān)鍵，在直通車(chē)中起著非常重要的作用。在說(shuō)關(guān)鍵詞之前，先明確一點(diǎn)，你的店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁吭缴?，用直通?chē)帶動(dòng)搜索流量的難度就會(huì)越大，推廣效果也不是很好。第一個(gè)原因是新開(kāi)的店流量入口少。

二是新店曝光率和老客戶(hù)少造成的。如果一輛車(chē)想跑得越來(lái)越快，它需要一個(gè)好的發(fā)動(dòng)機(jī)。同樣，直通車(chē)要想跑得更快，這個(gè)引擎也算是關(guān)鍵詞。直通車(chē)的點(diǎn)擊扣費(fèi)相當(dāng)于汽油為直通車(chē)提供能量。我們運(yùn)營(yíng)品類(lèi)選擇的關(guān)鍵詞、方式、渠道也不一樣。因?yàn)槠奉?lèi)的不同，我們的客單價(jià)也不一樣。我們寶寶推廣的關(guān)鍵詞大小也不一樣。一個(gè)檔次內(nèi)的客單價(jià)50元，50到300元之間，300到500元，甚至1000多都在另一個(gè)檔次上。不同客單價(jià)代表的流量是不一樣的。對(duì)于客單價(jià)較低的類(lèi)目，前期可以?xún)?yōu)先選擇較大的關(guān)鍵詞，所以要知道客單價(jià)低的類(lèi)目前期流量較大，更容易產(chǎn)生結(jié)果。

如果這種高客單價(jià)寶貝是幾千，就要選擇精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和寶貝，暫時(shí)顯示一千多的精準(zhǔn)詞。一般都有這樣的情況，PPC比較高，轉(zhuǎn)化率比較差?？蛻?hù)在搜索關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)時(shí)，搜索到的關(guān)鍵詞也會(huì)更準(zhǔn)確。比如我要買(mǎi)一臺(tái)電腦，我會(huì)想到一些質(zhì)量比較好的品牌，然后我會(huì)根據(jù)這個(gè)品牌名稱(chēng)搜索我想買(mǎi)的電腦。所以作為高客單價(jià)的店主，前期一定要選擇一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，后期再對(duì)這些推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、呈現(xiàn)指數(shù)這些數(shù)據(jù)。這樣選出來(lái)的字效果肯定比那些大字好。如果在推廣過(guò)程中效果更好，那么我們就不得不更換和優(yōu)化數(shù)據(jù)更高的關(guān)鍵詞來(lái)改善目前的流量狀況，因?yàn)楝F(xiàn)有的關(guān)鍵詞人數(shù)非常有限。經(jīng)過(guò)優(yōu)化后，我們直通車(chē)的權(quán)重也會(huì)上升一個(gè)檔次，所以客單價(jià)低的寶貝前期可以選擇一些范圍更廣的關(guān)鍵詞來(lái)推廣，而客單價(jià)高的一些寶貝會(huì)選擇一些更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)達(dá)到更好的效果。這也是直通車(chē)的一個(gè)核心點(diǎn)。這是推廣到淘寶的數(shù)據(jù)反饋，也是淘寶對(duì)應(yīng)寶貝的肯定證明。直通車(chē)的考核方式是，誰(shuí)的點(diǎn)擊率高，淘寶就給誰(shuí)增加直通車(chē)的權(quán)重。如果要優(yōu)化直通車(chē)，我們的車(chē)圖能不能增加直通車(chē)的權(quán)重占50%的影響，然后是我們放進(jìn)去的人。

這方面我們主要是增加轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)比例，對(duì)點(diǎn)擊率影響不大。以下是直通車(chē)的區(qū)域。區(qū)域優(yōu)化后，可以提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、出品率、收藏量、購(gòu)買(mǎi)量。區(qū)域優(yōu)化也可以分為兩部分:第一部分是省份的優(yōu)化，第二部分是城市的優(yōu)化。一共這兩個(gè)部分優(yōu)化，比如杭州，浙江，廣東，或者我們自己產(chǎn)品的產(chǎn)地。這些地方的購(gòu)物量會(huì)很高，這些地方的競(jìng)爭(zhēng)力比較大。因?yàn)閷殞毲捌跓o(wú)法和同行競(jìng)爭(zhēng)，所以沒(méi)有必要把這些省份投入運(yùn)營(yíng)，然后還有城市優(yōu)化，是副省級(jí)優(yōu)化來(lái)運(yùn)營(yíng)。這些省份每個(gè)城市的消費(fèi)水平都不一樣。有些城市的消費(fèi)水平會(huì)更低，沒(méi)必要開(kāi)放這些城市。我們可以利用業(yè)務(wù)人員人群畫(huà)像的功能，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的分析，優(yōu)化直通車(chē)區(qū)域。接下來(lái)說(shuō)一下人群。對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，人群還是要作為一個(gè)指標(biāo)來(lái)認(rèn)真做的。

首先，我們要先了解清楚人群，再去操作。在過(guò)去，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們只是開(kāi)車(chē)通過(guò)火車(chē)時(shí)，會(huì)有很多節(jié)目。但現(xiàn)在，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論出價(jià)多高，都很難改善節(jié)目。這是因?yàn)槲覀儗?duì)淘寶的人群規(guī)則了解不夠。淘寶的人群匹配規(guī)則叫做千人千面?zhèn)€性化匹配。

它包括產(chǎn)品標(biāo)簽、客戶(hù)標(biāo)簽和瀏覽標(biāo)簽的搜索和匹配系統(tǒng)。先把商品標(biāo)簽分開(kāi)解釋一下:商品包含買(mǎi)家的購(gòu)物特征和買(mǎi)家的信息特征。淘寶會(huì)把你的產(chǎn)品匹配給一些和你的產(chǎn)品屬性匹配的人，交易會(huì)更精準(zhǔn)。顧客:這個(gè)標(biāo)簽和上面的商品標(biāo)簽可以反過(guò)來(lái)理解，這是淘寶更多買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣。你也要注意，這部分符合買(mǎi)家屬性信息的品類(lèi)特征的商品，是在淘寶頁(yè)面展示給買(mǎi)家的。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的瀏覽寶貝和瀏覽寶貝的方式，再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，當(dāng)你打開(kāi)淘寶，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多寶貝都在展示一些我們最近瀏覽過(guò)的類(lèi)似寶貝。這是淘寶最新的人群匹配方法。要不要讓淘寶店鋪貼標(biāo)簽:它記錄了瀏覽人群的特征和店鋪內(nèi)產(chǎn)生的寶貝交易人群。人群標(biāo)簽:統(tǒng)計(jì)我們寶寶主推的瀏覽和關(guān)閉人群標(biāo)簽。

這就是店內(nèi)寶貝無(wú)法展示的原因。是因?yàn)槲覀兊陮氊惖膬r(jià)格定位和產(chǎn)品品類(lèi)定位沒(méi)有做好，導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)我們寶貝的匹配不準(zhǔn)確。那么，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)低。

那么，如果寶貝對(duì)淘寶的數(shù)據(jù)反饋不夠好，寶貝的權(quán)重就會(huì)下降，甚至連展示量都很難拿到。我們知道之后，要做的就是把遇到寶寶的人圈出來(lái)，給遇到的人看寶寶。

如何圈人的群體標(biāo)簽？

要找到符合我們寶貝的人群，也就是把我們寶貝的圖片展示給這類(lèi)符合我們店鋪的人群，需要用直通車(chē)來(lái)操作。最好的辦法就是通過(guò)直通車(chē)?yán)锩娴娜巳簛?lái)定制人群圈子。

前期可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員的人群畫(huà)像，找到一些數(shù)據(jù)比較好的人，放到人群圈子里。我們選擇點(diǎn)擊人群比例最高的第二類(lèi)去做，然后后期通過(guò)人群推廣的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化人群。

總的來(lái)說(shuō)，如果我們把這些數(shù)據(jù)做到位，寶貝對(duì)淘寶的數(shù)據(jù)反饋也比較好，那么我們就一定能帶動(dòng)自然搜索的流量。只要把店鋪的產(chǎn)品定位和寶貝定位做好，人群數(shù)據(jù)控制好，帶動(dòng)淘寶首頁(yè)的流量還是比較容易的。          

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