運(yùn)用淘寶直通車搜索人群和定向推廣

                   一、搜索人群通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的搜索人群和千萬(wàn)人不一樣。

是賣家通過(guò)個(gè)人操作決定用戶投放，手動(dòng)調(diào)整保費(fèi)更精準(zhǔn)有效的投放。再次，直通車進(jìn)行了改版，將搜索人群改為精選人群，明顯體現(xiàn)出此次優(yōu)化后，搜索人群細(xì)分將變得更加多樣，更加精準(zhǔn)。下面的數(shù)據(jù)取自一家客單價(jià)30.06萬(wàn)的衣柜店。經(jīng)過(guò)過(guò)去30天的層層篩選和優(yōu)化，最終留存的數(shù)據(jù)綜合CTR為7.51%，轉(zhuǎn)化率為1.45%，ROI為6.34。根據(jù)人的特點(diǎn)，可以分為三類:核心用戶、潛在用戶、定制用戶。

1.核心用戶。了解賣家店鋪，對(duì)產(chǎn)品有一定了解的客戶。這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高:瀏覽店內(nèi)商品的訪客、將商品放入購(gòu)物車的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客和購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客。

2.潛在用戶。類似店鋪的訪客是指在購(gòu)物車?yán)锓帕撕妥约旱赇侇愃频膶氊惖脑L客。這可以作為擴(kuò)大精準(zhǔn)人群和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪客的有效途徑，可以通過(guò)溢價(jià)的方式搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。

3.自定義用戶。是指通過(guò)性別、年齡、消費(fèi)額度選項(xiàng)，以及天氣人的設(shè)置，單獨(dú)或組合選擇的人群。這類人群最好結(jié)合業(yè)務(wù)人員的訪客特征和寶貝的客單價(jià)來(lái)設(shè)定。建議:在開始搜索人群時(shí)，有些人會(huì)不知道如何設(shè)置溢價(jià)比例。

這時(shí)候建議選擇上下滑坡法。最高的保費(fèi)比例是300%。剛開始不知道的時(shí)候，可以設(shè)為10%。兩個(gè)小時(shí)后，觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，看有沒有流量。如果沒有，可以提高到15%，依次嘗試，不斷觀察溢價(jià)的效果。當(dāng)然有人會(huì)覺得這樣慢，也可以一開始就選擇溢價(jià)100%，一個(gè)小時(shí)后看數(shù)據(jù)是否樂(lè)觀。如果流量過(guò)大，可以適當(dāng)調(diào)低。簡(jiǎn)而言之，保費(fèi)取決于流量的多少和轉(zhuǎn)化的水平。如果轉(zhuǎn)化好，當(dāng)然可以適當(dāng)推廣，類似直通車的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)方式。提示:如果門店預(yù)算有限，對(duì)直通車流量需求不大，可以先做好核心用戶和定制群體，不考慮潛在用戶。如果需要高轉(zhuǎn)化，那就圈核心客戶溢價(jià)；想要流量大，就圈定制用戶或者潛在用戶。

二。對(duì)直通車定向推廣的理解根據(jù)上述精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃的直通車定向報(bào)告，一個(gè)月的定向推廣數(shù)據(jù)ROI達(dá)到7.57。

1. 人群的安置1)。智能投放綜合評(píng)估訪客、購(gòu)物意向等維度，挖掘最適合這個(gè)寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群套餐，建議選擇投放，流量更精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)更低，投入產(chǎn)出比更高。2)訪客導(dǎo)向訪客導(dǎo)向分為“喜歡我的店的訪客”和“喜歡同類店的訪客”。“喜歡我店的訪客”是基于最近3個(gè)月瀏覽、收藏、購(gòu)買、購(gòu)買過(guò)我店產(chǎn)品的顧客，適用于需要老客戶營(yíng)銷或者老客戶轉(zhuǎn)化率高的店鋪?！跋矚g同類店鋪的訪客”是指最近3個(gè)月內(nèi)瀏覽、收藏、添加和購(gòu)買過(guò)同類店鋪產(chǎn)品的顧客(本店訪客除外)。適合需要新客戶營(yíng)銷或者有流量需求的店鋪，可以很容易轉(zhuǎn)化為老客戶。3)購(gòu)物意向?qū)?。系統(tǒng)根據(jù)交付寶貝的標(biāo)題，篩選出多種可以代表寶貝的關(guān)鍵詞，所以應(yīng)該是有該關(guān)鍵詞購(gòu)物意向的買家群體，買家群體的購(gòu)物意向是通過(guò)淘寶大寶貝的分析得出的，類似于關(guān)鍵詞推廣，適合需要精細(xì)化分析來(lái)定標(biāo)，獲取更多流量的店鋪。4)、搜索重定向打開搜索重定向會(huì)將寶貝交付給搜索過(guò)“本寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家。適合精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞質(zhì)量高的計(jì)劃開啟，流量不如購(gòu)物意向精準(zhǔn)。

2.展示地點(diǎn)1)、貫通投資地點(diǎn)貫通投資地點(diǎn)的流量實(shí)際上是除了已經(jīng)公開的七個(gè)地點(diǎn)以外的流量。不管位置出價(jià)如何，這些流都被遞送。2)、優(yōu)質(zhì)位置a .手機(jī)淘寶消息中心淘寶活動(dòng)無(wú)線站。優(yōu)點(diǎn):整個(gè)專題頁(yè)面是直通車推廣寶貝，展現(xiàn)機(jī)會(huì)大，轉(zhuǎn)化率高。b .手機(jī)淘寶首頁(yè)猜你喜歡無(wú)線站。優(yōu)點(diǎn):除了焦外車流量最大的黃金地段，車流量特別大。c .我的購(gòu)物車的掌柜在PC站賣的最好d .淘寶搜索文件夾在PC站賣的最好e .我的淘寶首頁(yè)在PC站猜我喜歡f .我的淘寶物流詳情頁(yè)在PC站g .我的淘寶已經(jīng)買了站內(nèi)的寶貝PC 3)。站外資源具有用戶數(shù)量少，曝光量大的特點(diǎn)。同時(shí)，非購(gòu)物場(chǎng)景不可避免點(diǎn)擊率低，部分類目可以打開。

三、定向推廣設(shè)置策略的應(yīng)用定向推廣對(duì)提高寶貝的成交和投入產(chǎn)出比也很有幫助。建議在寶寶有優(yōu)勢(shì)，資金充足的情況下，嘗試開始定向推廣。

1.建立計(jì)劃:由于搜索對(duì)目標(biāo)寶貝的質(zhì)量分有一定的影響，建議在計(jì)劃中開始搜索推廣，加入點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，在初期可以一定程度上提升目標(biāo)寶貝的權(quán)重，或者在原有的關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃中，以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主，質(zhì)量分高，會(huì)間接影響目標(biāo)寶貝的隱藏質(zhì)量分。

2.分時(shí)、地理位置、離站:分時(shí)折扣針對(duì)流量大轉(zhuǎn)化的時(shí)間段，根據(jù)業(yè)務(wù)人員提高保費(fèi)比例；有兩種區(qū)域交付方式。如果預(yù)算足夠，可以選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外的所有產(chǎn)品送貨上門。如果預(yù)算不足，可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員對(duì)訪客的分析，選擇交易轉(zhuǎn)化較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放。或者關(guān)閉低強(qiáng)度的站外定向，防止定向質(zhì)量評(píng)分因一般位置顯示量大、點(diǎn)擊率低而下降。

3.眾包選擇和出價(jià)/溢價(jià):開啟智能投放，出價(jià)可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%。推廣兩天后，如果關(guān)鍵詞少，可以適當(dāng)提高出價(jià)；添加購(gòu)物意向人群包。建議前期加全部套餐進(jìn)行測(cè)試，統(tǒng)一保費(fèi)5%。經(jīng)過(guò)23天的具體調(diào)整，根據(jù)中后期的數(shù)據(jù)，減少或刪除比智能交投差的產(chǎn)品的溢價(jià)，效果比智能交投的溢價(jià)要好。訪客是有針對(duì)性的，根據(jù)店內(nèi)老客戶的轉(zhuǎn)化來(lái)添加。

4.展示位置溢價(jià):建議前期打開所有產(chǎn)品，設(shè)定10%的溢價(jià)，當(dāng)展示的產(chǎn)品達(dá)到一定量時(shí)逐步提高溢價(jià)，中后期根據(jù)效果下調(diào)價(jià)格。對(duì)于活動(dòng)期間的店鋪位置，建議在預(yù)熱期間的“猜你喜歡”位置支付高額溢價(jià)，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)增加“物流詳情頁(yè)”和“已買寶貝”的溢價(jià)。定向小貼士:

1。定向?qū)雰后w重要求高。建議選擇基礎(chǔ)銷量好，流量大，點(diǎn)擊率好的寶貝開始定向。不推薦新產(chǎn)品；

2.人群投放中的購(gòu)物意向?qū)蚴歉鶕?jù)寶貝標(biāo)題和屬性精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，所以優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性精準(zhǔn)填寫會(huì)大大增加這類人群包裹的數(shù)量；

3.一般開啟顯示位置定向一到兩天，就無(wú)法獲得高質(zhì)量無(wú)線位置的流量。這是因?yàn)樘詫殞?duì)創(chuàng)意圖片的審核比較嚴(yán)格。檢查完成后會(huì)有一個(gè)勾號(hào)，然后就可以獲得穩(wěn)定的流量了。

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