巧用主播賣貨,淘寶新店月銷4萬(wàn)

                   2023年5月新開美妝品C店，主要經(jīng)營(yíng)水光針原液、氣墊BB等產(chǎn)品。

眾所周知，淘寶開店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，沒(méi)有資源的C店更是難上加難。店開的很晚，有直通車鉆展，有好的產(chǎn)品推薦。嘗試了一些常規(guī)游戲后，由于品牌認(rèn)知度不足，離開了付費(fèi)推廣，店鋪?zhàn)匀涣髁侩y以維持。此時(shí)，經(jīng)過(guò)一年的野蠻生長(zhǎng)，淘寶直播慢慢崛起，尤其是一些主播的帶貨能力很強(qiáng)，直播或許是一個(gè)突破點(diǎn)。我們沒(méi)有去阿里大V選主播，而是選擇和當(dāng)?shù)刂辈C(jī)構(gòu)合作。首先，我們?yōu)樵嚥ミx擇了一位主播。結(jié)果我們播出當(dāng)天就賣出了3000多元的銷售額，這是一個(gè)好的開始。后來(lái)逐漸增加到35，直播合作費(fèi)主要分為服務(wù)費(fèi)+傭金?；旧厦恳淮魏献鞯膿p失都在店家的接受范圍內(nèi)，所以這個(gè)模式被驗(yàn)證可行后，主播規(guī)模擴(kuò)大到了12個(gè)。自從穩(wěn)定直播以來(lái)，店鋪的銷售額穩(wěn)定在每天4萬(wàn)左右。

1.新品牌直播的優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)新的品牌，像一家店，2023年才成立，去線下，在賣貨之前還是需要花很多錢去鋪設(shè)渠道和品牌推廣。但是在間，通過(guò)主播展示寶貝+主播的演示，不到5分鐘就可以把寶貝賣出去。通過(guò)直播可以更直接的看到美妝產(chǎn)品的效果，遠(yuǎn)比視頻廣告和廣告文案更直觀，所以只要價(jià)格合適，新品牌也可以賣的很好。而且，美妝品類比較特殊。主播播娃時(shí)間越長(zhǎng)，粉絲越容易被種草，轉(zhuǎn)化率越高，所以合作主播相對(duì)穩(wěn)定。(比如一個(gè)主播確實(shí)會(huì)連續(xù)7天介紹同一款產(chǎn)品。)當(dāng)然，在直播間里，誰(shuí)也不能只喊幾聲就賣了。主播們從最早擅長(zhǎng)的才藝展示，到嬰兒的熟練推廣，走過(guò)了很多彎路。

2.在篩選主播的時(shí)候，需要注意這幾點(diǎn)。1)以往主播直播的在線觀看人數(shù)，一般流量越高，主播價(jià)格越貴。有一點(diǎn)是我們之前沒(méi)想到的，就是播一個(gè)貴主播還能賺錢，而且UV值很高。當(dāng)然，有些高流量的主播是無(wú)法轉(zhuǎn)化的。2)主播播報(bào)寶寶過(guò)去的詳情頁(yè)，觀察主播的實(shí)際投放能力。3)主播之前最好播過(guò)同類產(chǎn)品，看主播對(duì)同類產(chǎn)品的介紹能力。

3.如何提高直播間的銷量？主播間銷售額=在線觀看直播人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)1)店鋪為了提高uv命中率，會(huì)提前準(zhǔn)備氣墊BB、水光針、水乳套裝等產(chǎn)品，使用完整的產(chǎn)品線來(lái)提高轉(zhuǎn)化率；2)為了讓用戶不走，還可以整點(diǎn)準(zhǔn)備支付寶口令紅包等12個(gè)互動(dòng)；3)為了養(yǎng)成用戶看的習(xí)慣，每天來(lái)留言打卡的前三名用戶主播會(huì)送小禮物；4)為了提高轉(zhuǎn)化率，我們發(fā)現(xiàn)用戶來(lái)直播間下單是希望占點(diǎn)便宜，所以店家給直播間的價(jià)格都是秒殺價(jià)。每個(gè)寶寶的每次直播只有5分鐘的短暫猶豫時(shí)間。如果錯(cuò)過(guò)了，再等幾天。某種程度上，這種緊迫感確實(shí)讓女性用戶沖動(dòng)消費(fèi)，于是直播+寶貝秒殺成為了店鋪的常規(guī)運(yùn)營(yíng)手段。(這家店客單價(jià)高，秒殺是指標(biāo)價(jià)400多元，直播間209元。) 

4.直播間如何設(shè)置秒殺？第一步，打開優(yōu)惠，選擇活動(dòng)創(chuàng)建優(yōu)惠/降價(jià):第二步，選擇秒殺開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，不超過(guò)5分鐘。因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)略高，沒(méi)有一件的限購(gòu):第三步，選擇秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品:第四步，設(shè)定秒殺價(jià)格即可。

最后提醒一下，本質(zhì)上是淘寶客，可以增加寶貝的銷量，但對(duì)流量的提升作用不大。但是寶寶的銷量有了積累之后，選擇一些客單價(jià)高的寶寶，然后開直通車，基本就可以賺錢了。                

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