店鋪瓶頸期停滯不前怎么破?試試這5招!

2023-02-13|13:13|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：57

這兩天看到朋友圈有人吐槽店鋪進(jìn)入瓶頸期。

我做淘寶幾年了，一直不溫不火，波動(dòng)不大，偶爾略有下滑。最近的數(shù)據(jù)也比較穩(wěn)定，但是在直通車加大投入之前，運(yùn)量不會(huì)增長。看下面的評(píng)論，原來這不是個(gè)例，很多賣家朋友都有這種苦惱。今天，邊肖整理了這五招，供你參考。這也適用于剛開業(yè)但在扶持期過后就停滯不前的新店，相當(dāng)普遍。

1.代銷商銷售提高了客戶單價(jià)。無論是對(duì)于小二還是搜索引擎，都希望自己給的流量得到更多的利用(在資源相對(duì)薄弱的時(shí)候，搜索引擎的青睞尤為重要)。所以，當(dāng)你的流量穩(wěn)定了，但是客單價(jià)提高了，也就是單個(gè)訪客的產(chǎn)出提高了，那么搜索引擎自然會(huì)偏向你，免費(fèi)流量的天平自然會(huì)向你傾斜。但是，對(duì)于賣家來說，相關(guān)銷售的制作也是不一樣的。一定要具體情況具體分析，根據(jù)自己的產(chǎn)品類型選擇相應(yīng)的相關(guān)方式。以服裝為例。就像女生逛街一樣，重點(diǎn)是“逛街”。因此，在展示相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，盡量選擇風(fēng)格相似但細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)檫@種差異而購買許多件。哪怕只買了一塊，在選擇過程中，相應(yīng)的頁面停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率也得到提升，而跳轉(zhuǎn)率卻降低了。鞋、包、配飾等品類也是如此。此外，還可以通過展示產(chǎn)品的相關(guān)搭配來實(shí)現(xiàn)，方便用戶成套購買，也能有效提高客單價(jià)。以上圖為例。這是波西米亞連衣裙的寶貝細(xì)節(jié)，做關(guān)聯(lián)搭配的時(shí)候加了優(yōu)惠信息。18元低價(jià)兌換了草帽+耳環(huán)+項(xiàng)鏈，產(chǎn)品實(shí)用+與禮服的組合搭配有很好的視覺效果+價(jià)格低廉，對(duì)人有相當(dāng)?shù)奈?，然后這個(gè)訂單很可能漲到18元。雖然只加了18塊錢，但是搜索引擎會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品更有信心。

2.你應(yīng)該熟悉隨訂單發(fā)布新品目錄，提高回購的做法。從超市發(fā)放的折扣匯總海報(bào)，到品牌定期發(fā)的新品畫冊(cè)，都有相同之處，也有不同之處。況且網(wǎng)購帶來的期待會(huì)讓包裹里的每一個(gè)小物件都充滿驚喜。用最新的新款或暢銷款制作精美的專輯，隨著包裝到達(dá)用戶手中，會(huì)增加曝光率，引起用戶的興趣，可能會(huì)導(dǎo)致二次復(fù)購。復(fù)購率有效提高后，權(quán)重也會(huì)提高，自然流量自然增加！

3.開發(fā)新的交通渠道。回到幾年前，淘寶流量相對(duì)集中，搜索、直通車、活動(dòng)、鉆展幾乎都是流量入口。但是現(xiàn)在，越來越多的流量入口給用戶帶來了更多的選擇，賣家也要適應(yīng)變化，主動(dòng)做出改變，拓展更多的流量渠道，比如直播、淘寶客、手淘首頁、微淘寶等。

①直播流量從去年開始，淘寶官方大力支持淘寶直播。最近淘寶直播模塊大幅升級(jí)，僅次于好貨榜和必買。據(jù)推測(cè)，地點(diǎn)短期內(nèi)不會(huì)有太大變化，淘寶直播流量也會(huì)增加。但是直播并不是網(wǎng)絡(luò)名人的專屬，還是有大量的商業(yè)主播做的很好。前段時(shí)間很火的《珍珠哥》就是一個(gè)很好的案例。做出自己的特色，既能維護(hù)老客戶，又能通過直播增加曝光吸引新粉。

②淘寶流量上面剛剛提到的必買清單，是達(dá)人內(nèi)容輸出的重要入口。除此之外，各種場外渠道的達(dá)人、主播、粉絲自媒體也要充分利用。淘寶客中以交易支付的形式，對(duì)于新手賣家來說風(fēng)險(xiǎn)較小，成本相對(duì)較低，不失為一個(gè)打破僵局的好方法。

③手淘首頁免費(fèi)流量很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，手淘首頁免費(fèi)流量在流量來源中占了很大比例，卻不知道如何優(yōu)化。其實(shí)這其中很大一部分比例來自于手淘首頁的“猜你喜歡”模塊。邊肖總結(jié)中最重要的是，店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越清晰，越容易獲得這部分流量。

④微淘流量這是很多人都忽略了的一部分，尤其是新手賣家。其實(shí)這部分流量很重要，對(duì)培養(yǎng)粉絲粘性也大有裨益。重視微淘粉絲營銷，提高粉絲活躍度。當(dāng)他們有購物需求時(shí)，也會(huì)第一時(shí)間想到你的店。不花一分錢，他們會(huì)提高自己的復(fù)購率。那不是很有趣嗎？

4.及時(shí)處理店內(nèi)滯銷商品:連續(xù)90天未售出，未對(duì)寶貝進(jìn)行手術(shù)的商品。通常淘寶都是這么宣稱的，但實(shí)際上并不需要90天。如果你的寶貝在合適的季節(jié)一個(gè)月沒賣出去，淘寶會(huì)以不展示或者后期展示處理，也就是說減權(quán)。這樣不僅會(huì)營銷這個(gè)產(chǎn)品的銷量，更重要的是會(huì)影響整個(gè)店鋪的整體質(zhì)量得分，進(jìn)而影響其他產(chǎn)品的自然搜索。對(duì)此，脈脈建議你直接刪除寶貝鏈接，重新編輯后上架(如果能一起刪除圖片空間的圖片就更好了)。這樣操作有兩個(gè)好處:①重新編輯標(biāo)題、主圖、細(xì)節(jié)、價(jià)格，上架即可獲得新品權(quán)重；②減少店內(nèi)滯銷商品，帶動(dòng)全店銷售率，增加店鋪權(quán)重。

5.重新編輯未加權(quán)寶貝標(biāo)題。我剛才在第四點(diǎn)提到了新產(chǎn)品權(quán)重。通常在新品上架后的第一周，在關(guān)鍵詞搜索上有一定的展示支持。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)新品上架一周后，仍然沒有發(fā)現(xiàn)這種流量或者只有極少量的時(shí)候，證明這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇有問題。我們往往不建議你多次更改產(chǎn)品的標(biāo)題圖片，因?yàn)闀?huì)被搜索引擎判斷有更改寶貝的嫌疑。

但是在這種新品流量不足的情況下，修改標(biāo)題，調(diào)整關(guān)鍵詞是非常必要的。既能讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，又能讓銷售率這個(gè)指標(biāo)更合理。但是，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要注意。不要使用與產(chǎn)品無關(guān)的詞語。否則，即使單詞表現(xiàn)很好，也會(huì)因?yàn)閳D文不符而影響其點(diǎn)擊，從而影響其權(quán)重。可以說是百害而無一利。這就是邊肖今天為你準(zhǔn)備的五個(gè)小妙招！如果你的店鋪處于瓶頸，不知道如何突破，不妨試試以上幾點(diǎn)。想必對(duì)你還是有幫助的！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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