淘寶運營這樣做,完美提升銷售額

2023-02-13|13:13|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：79

對于一般的淘寶運營者來說，三個月做到幾萬到幾十萬的銷售額，并不是一件容易的事情。

那么淘寶的大神們是怎么運營的呢？有什么訣竅？這就是邊肖接下來要和大家分享的:淘寶運營如何在三個月內(nèi)從8萬到16萬做到32萬到50萬的銷售額。

1.背景:每一次失敗都伴隨著一個必然的原因。我在這個行業(yè)已經(jīng)兩年了。其間甩了一些小店，去批發(fā)市場拿貨，自己工廠做貨，做過客服，做過美工，拉過皮條客，談過合伙人，進過股份。做過最好的店是一天銷量破2萬，單品賣100件。做得差的店，就是讓工廠做了貨之后，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過季了。到現(xiàn)在，家里的柜子里還放著100件禮服。期間見過淘寶商城店鋪發(fā)了財，一年賣了個客棧。我見過賣小馬甲單品月入2萬的，也見過賣1000萬賺500萬的。我也見過不靠譜的30人團隊投資1000萬，11個賣2萬。各種淘寶江湖都有奇跡和感嘆，這就是它的魅力。偶然遇到品牌b。2012年10月，一次偶然的機會，經(jīng)朋友的朋友介紹，認識了一個線下品牌A的老板，這個線下品牌A已經(jīng)下線16年了，有自己的成熟品牌，在全國有200，300家門店，一年賺3個億。2009年又做了一個客單價更低，年齡層更年輕的品牌B。線下嘗試不成功，2010年轉(zhuǎn)專業(yè)。

一千萬英鎊的營業(yè)額。虧了300萬。2011年，我請了一個88年的電商經(jīng)理，拍著腦袋做了一筆3000萬的交易。老板爽快的答應了，最后說你有這個野心就好，先賺一千萬吧。電商經(jīng)理苦苦思索。你妹做1000萬天貓?zhí)y了，你也可以做唯品會。就一次性把貨給別人，數(shù)錢。然后唯品會的業(yè)績從3月份開始慢慢上升，因為是唯一有貨的產(chǎn)品，所以唯一的產(chǎn)品很開心，一拍即合，發(fā)貨從30萬慢慢上升到400萬。一個月一次，供應鏈很快轉(zhuǎn)起來，一次賣出去能賣100萬或者200萬，我眼睛都紅了。10月份做了近1000萬個獨一無二的產(chǎn)品，但是每個月一次，整個倉庫都是獨一無二的產(chǎn)品退貨。到11月，公司虧損了300萬，但獨特的產(chǎn)品賺了100多萬。難怪唯品的股價一直堅挺，這是很多品牌貢獻的。

二、買300萬的經(jīng)驗:對于外圍渠道，一定要三思而后行。深入分析供應鏈、定價、產(chǎn)品圖片、倉儲、財務(wù)系統(tǒng)支持能力，貿(mào)然進入，會涉及到第一期看起來很漂亮的數(shù)據(jù)，實際上最終會變成很漂亮的營業(yè)額，而不是鏡中賺錢。定價:很多周邊渠道都要求你全網(wǎng)最低價，因為很多品牌都賣現(xiàn)貨。如果你真的有漂亮的庫存和良好的供應鏈支持，那么在定價上，除了高額的扣點、后期商品損耗費、退款損耗費，那么除非你在定價上有一定的優(yōu)勢，否則后期肯定是虧損的，因為尤其是唯品會的退貨率很高，這是業(yè)內(nèi)都知道的。

目前只有產(chǎn)品也在提高回報。產(chǎn)品圖片:大家都知道周邊渠道都有自己的型號，是流水線，不管什么樣子都可以拍。比較好的品牌會用自己模特的照片。網(wǎng)上賣圖很重要，這個錢一定不能省。所以在產(chǎn)品圖片上下功夫。我們的產(chǎn)品在唯品會能有80%以上的銷售率，也是因為圖片拍得好。當季好的產(chǎn)品，好的圖片，才能保證銷售率。收納:這是最重要也是最容易被忽視的環(huán)節(jié)。因為外圍渠道一次性批量投放比較大。從入庫、發(fā)貨、發(fā)貨、退貨到上架，需要將近一個半月的時間。因為是脈沖式集中發(fā)貨退貨，所以對倉庫的反應速度是個考驗。

我們最嚴重的問題是上個月退的貨還沒整理好，這個月的貨馬上就要發(fā)貨了。供應鏈生產(chǎn)已經(jīng)開始，又是一個月的退貨，又是一段時間的排產(chǎn)，再是堆積如山的四五個月的退貨。不可能動員全公司通宵清理退貨，退回來的衣服也沒時間熨燙，也沒時間剝下僅有的產(chǎn)品?？蛻羰盏洁u粑粑的衣服又退貨，就這樣陷入了惡性循環(huán)。財務(wù):財務(wù)是整個項目的眼睛，知道資金流向哪里，哪里資金不夠。理想情況下，前期資金占用和利潤回報可以不用最后的檔期算清楚，因為電商講發(fā)展，趨勢很好。很多傳統(tǒng)企業(yè)直接給部門開綠燈，導致現(xiàn)金流外流。后期退貨，商品損耗，扣點，定價等。都沒有銜接好，最后還有一堆貨。貨物準備。經(jīng)過這么多期的排期，慢慢摸索出了貨的規(guī)律。其實和天貓差不多。系列商品為主題，商品比例為30%爆款(持續(xù)成交)+20%爆款搭配+30%當季商品+20%潛力測試。

三。體驗一:收到日均銷售額過萬的店鋪時，我驚呆了。

三項DSR評分均遠低于行業(yè)水平，全部飄綠。店里在售的寶貝不到20件(因為是送唯品會的，天貓基本沒貨)。10個評價中有7個說包裝差，5個說送貨慢，4個說服務(wù)差。總體評價基本上是可鄙的。更何況店鋪的pv在10月的某一天達到了4萬，店里的寶貝也就那么幾個，根本沒辦法收到這個流量。整個天貓店都是空城。打開一頁，全部下架，70%都是這樣。這叫商店嗎？開始大刀闊斧的整理。梳理商品包裝視覺頁面，培育雙十一爆款體驗。

1.商品:整理商品。確定店里有70件寶貝在賣。這是最基本的一條。如果沒有商品出售，商店就不叫商店。開始去倉庫計劃，挑一雙獨一無二的貨。如果有可以賣的圖片，有多少貨一一對應，快速上架，然后做一個簡單的excel簡單記下商品有多少件，顏色。

2.客戶體驗:改變包裝。三個DSR飄綠不是一夜之間的事。評價最大的問題是收到的商品是咸菜(因為唯品會直接退貨發(fā)給天貓客戶，客戶收到的時候很多包裝破了，衣服皺了，扭了，然后用袋子發(fā)給客戶)，退貨率高達35%。最大的問題是換包，包在盒子里，最好有服務(wù)卡?？雌饋頉]那么假。拿著盒子換包裝。

3.抓住機會。還有一周就看到雙11了，大家都準備放棄了。我還是打起精神來，確保雙11一定要做到?？駳g，哪怕是一點點的狂歡，都是必須要做的。利用項目推動團隊進步。就此打住是有很多問題的。以雙十一為節(jié)點，所有的商品、頁面、包裝都換了，客服也從晚上6點上班換成黑白班。

4.愿景:首頁一定要改，70%的商品下架，首頁基本是空的。借助雙十一，我做了一個滿減活動，把寶貝有貨放在首頁，把沒貨的都刪了，讓首頁看起來稍微干凈整潔，沒有空鏈接和壞鏈接。把首頁直接做成雙十一活動頁面，為了趕時間簡單整理一下。

5.培養(yǎng)爆款。根據(jù)商品數(shù)據(jù)分析，有兩個款式比較突出，賣的比較好。重點匹配，通過直通車開始測試數(shù)據(jù)。慢慢地，一個嬰兒在冰山上。

6.整個團隊。之前88年的電商經(jīng)理走了。整個團隊亂七八糟?？头?個，之前都沒有電商經(jīng)驗。為了便宜，是10086電話客服，不上夜班，晚上按時下班；兩個設(shè)計沒有轉(zhuǎn)正，說電商經(jīng)理答應了很多沒實現(xiàn)的計劃要走；倉庫里的人整裝待發(fā)；5人設(shè)計團隊，3個設(shè)計師，2個助理，老員工；商品組一個人，老員工。在我來之前，他們都是一堆去倉庫退貨的人，蹲在倉庫里，晚上有時候一宿沒睡。

7.體驗雙十一。晚上11點，在宿舍做客服加班的頁面，怕在公司不安全。我擔心沒人買。提前一天，我發(fā)了一輪老客戶的短信。不知道有沒有效果。到了12點，發(fā)現(xiàn)價格有問題，我們的打折工具取消了。我們之前加入雙11的全款優(yōu)惠不成功，所有商品恢復原價。后臺客戶開始拍很多單，我們頓時傻了。我們在12: 00到12: 05進不了后臺。進入后臺后，我們開始把價格一個個改成折扣價。一邊改，一邊客戶反應我們價格不對，我們慌了！電話、qq、旺旺一片混亂，12: 40才調(diào)整價格。旺旺開始一個個給客戶解釋，讓客戶再拍。當我看到后臺有人開始慢慢付款的時候，那一個小時我是萎靡不振的。凌晨兩點，我讓客服休息一下。雙十一周末，拿著吃的去見客服。整個公司空無一人，就幾個女生在，悲劇。晚上我覺得成交差不多穩(wěn)定在5萬。不管怎樣，每個人都參與其中。

四。經(jīng)驗總結(jié):

1。商店應該發(fā)展，康尼金法則。你不能有短板，那是你的現(xiàn)在，你的長板是你未來的發(fā)展前景，但是你不能有漏洞，或者說你是站不住腳的。所以第一步就是填坑，訂購基礎(chǔ)包裝盒進行評估。

2.回歸本質(zhì)。各方面的服務(wù)和評價是店鋪發(fā)展的根本。還有零售的本質(zhì)。利潤，所以定價、品牌定位、愿景都需要綜合考慮。賺錢，盈利，團隊會越來越好，大家也會越來越開心。

3.淘寶的關(guān)系都是浮云。很多人覺得要看關(guān)系。其實在我看來，淘寶的魅力在于全方位競爭，可以屌絲逆襲。這個平臺最終取決于實力、運營、視野、產(chǎn)品等綜合能力。

4.趕快行動吧。淘寶每個月都有一些季節(jié)性的活動。抓住活動，逼團隊出成果。根據(jù)銷售業(yè)績指標制定計劃，每個月制定一個靠譜的目標，可以手買，讓團隊看到這個目標的推進。一點點可以積累自信。

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