店鋪直播vs達(dá)人直播哪個(gè)更適合淘寶商家?

淘寶直播分為店鋪直播和達(dá)人直播。

那么，對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，選擇店鋪直播還是達(dá)人直播合適呢？我們一起來(lái)看看吧！1.直播店鋪直播店鋪直播店鋪顧名思義，就是商家店鋪的直播權(quán)。

目前天貓、企業(yè)店、C店都可以開(kāi)通直播權(quán)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，店鋪直播就是客服的升級(jí)版。

很多淘寶店鋪通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率可以提升到20%到30%，有的商家甚至可以達(dá)到50%。

所以淘寶店鋪開(kāi)直播的時(shí)候，只有對(duì)店鋪的考核，對(duì)主播沒(méi)有要求。

但是店鋪直播基本都是品牌化、IP化的。

現(xiàn)在很少有商家有好的人員配備，大部分都是品牌導(dǎo)向的。

店鋪直播是主動(dòng)直播，核心在店鋪。

店家可以根據(jù)自己的活動(dòng)安排直播，這種靈活的分配比較好。

主播可以快速帶動(dòng)店鋪的流量和銷(xiāo)量。

如果店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的流量不是一加一大于二那么簡(jiǎn)單，會(huì)玩的商家會(huì)通過(guò)直播帶來(lái)高流量制造爆款，通過(guò)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定單品流量，最大化直播帶來(lái)的流量。

2、達(dá)人直播達(dá)人直播，淘寶達(dá)人是某個(gè)領(lǐng)域的專家，比如一個(gè)服裝搭配師，他是搭配領(lǐng)域的專家。

通過(guò)分享自己在購(gòu)物、有好貨等渠道的專業(yè)知識(shí)，推薦產(chǎn)品，成交后賺取傭金。

因?yàn)槭菍I(yè)知識(shí)的分享，所以會(huì)有粉絲關(guān)注，達(dá)到吸粉的目的。

當(dāng)達(dá)人指數(shù)增加，粉絲積累，達(dá)人的等級(jí)也可以提升，達(dá)人的IP也可以加強(qiáng)。

后來(lái)，它將直播的最大特點(diǎn)是擬人化。

比如直播最紅的主播Viya，會(huì)做各種事情幫助粉絲，所以對(duì)于這些粉絲來(lái)說(shuō)，她不是店鋪，而是一個(gè)人，粉絲都喜歡這個(gè)人。

達(dá)人直播有一個(gè)超級(jí)優(yōu)勢(shì)，就是商品可以每天更新，哪怕是頻率最高的女裝店，也不可能每天更新，但是達(dá)人的商品不是自己的，只要和其他店的商品對(duì)接，達(dá)人直播提的分都在30%以上。

在直播系統(tǒng)里，也是吸粉賺傭金的工具。

盈利的方式是和商家合作，在直播過(guò)程中幫他們向粉絲推送產(chǎn)品，交易后賺取傭金。

所以在申請(qǐng)達(dá)人直播的時(shí)候，淘寶平臺(tái)有粉絲考核，同時(shí)考核主播的場(chǎng)控和傳播能力。

3.哪個(gè)更合適？我們舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。

以9月11日的惠珍選舉為例。

淘寶官方對(duì)人才和店鋪的參與要求基本一致。

焦點(diǎn)地圖資源分發(fā)給店鋪和達(dá)人，但達(dá)人主播的打賞時(shí)間更長(zhǎng)。

很多人一直在糾結(jié)哪個(gè)流量更大，是達(dá)人直播還是店鋪直播。

其實(shí)這兩個(gè)直播如果在同一起跑線上(產(chǎn)品、粉絲積累、團(tuán)隊(duì)，不考慮涌現(xiàn)權(quán))，平臺(tái)給的流量也不大不小，因?yàn)楂@得的流量很單一。

通過(guò)預(yù)覽視頻，標(biāo)簽匹配的流量，提前給的流量在500左右，怎樣才能獲得更多的流量？要看主播類(lèi)別的好壞。

沒(méi)有比達(dá)人直播和店鋪直播更好的了。

達(dá)人直播主要靠粉絲效應(yīng)。

粉絲可能不買(mǎi)東西，但是粉絲喜歡這種人。

沒(méi)事就過(guò)來(lái)看看。

可能只有看到自己很喜歡才會(huì)買(mǎi)。

但是商家自己播就不一樣了。

商家的粉絲基本都是我有這個(gè)需求。

我會(huì)同時(shí)選擇幾款同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。

我如何比較它們，選擇最好的一個(gè)？粉絲認(rèn)同這種主播個(gè)性，但商家和消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量。

這就是我們這次分享的全部?jī)?nèi)容。

希望能幫到你。

感謝閱讀。

淘寶直播基本介紹淘寶直播需要掌握哪些技能？淘寶直播通知為什么不顯示？

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