2017最新人群標簽玩法:讓你的產品轉化率飛速提升!

                   最近加入了很多群，和大家交流了很多想法，但是發(fā)現了一個問題，很多人在人群中不知道怎么玩。

對人群的利用。我用通俗的方式跟你說吧！你聽說過群狼，就是把有什么習慣的人歸為一個群體，包括性別、年齡、消費水平、購買習慣、搜索習慣等因素。所以我們得找出適合我們產品的人群來推廣，這樣轉化率才能大大提高。不廢話了，看我怎么做！

通常情況下，要對屬性群體進行綜合分類，需要從性別、年齡、月均消費額度三個維度進行劃分。在保費相同的情況下，顯示基本集中在20人以下的群標簽，其他標簽顯示太少。當總點擊量達到1萬左右時，仍有一半左右的人點擊量不夠，有的人的標簽甚至只有幾個點擊量，達不到測試人的目的。其次，人太多的時候，進行人群溢價運營會非常困難。一次調整人群溢價需要幾十次操作。太多的人群數據也讓人眼花繚亂，無從下手。

再次，一開始把人群劃分的太細，也會導致因為點擊量不足而誤刪一些優(yōu)質人群。通過對人群標簽直通車數據的對比分析，發(fā)現相同性別和年齡的人群標簽點擊率會比較接近。所以，如果把從性別、年齡兩個維度組合的人群標簽和從性別、年齡、月均消費額度三個維度組合的人群標簽相比，兩者測試的點擊率不會有太大差別。當然，其實最多的一兩個人是可以在三維空間細分的。

起初，大多數標簽只考慮兩個維度。如果是基于三維，很多標簽數據太少，標簽太多，導致操作和分析困難。但在人群標簽的兩個維度中，人數最多的人群標簽(實際上大多數品類包括18~24和25~29這兩個年齡維度，是主流的網購消費者)即使細分為三個維度，仍然會有大量的人群，人群標簽的總數只會從14個增加到18個，不會增加操作難度。如果款式是女包，因為只是通過開車來增加重量，數據量會少一些，這樣的組合會劃分人群。每個人群的秀量不會相差太多。

基本上，一周左右，你就可以測試這18個人群標簽了。之后選出表現最好的5~8人，進行三維細分。對于之前測試中現金量較大的人群，可以按照月消費額度低、中、高，將人群分為1到3。我們也可以利用狼鳥法則來擴大人群。對于有少量現金的人群，我們可以選擇不細分或者分成兩個人群。這樣細分人群的標簽總數可以控制在15個左右，盡量不要超過20個。經過初步的人群標簽測試，直接對細分后的15個左右的人群標簽支付至少100%的高溢價。

然后，可以通過降低分時折扣來控制ppc。我分兩種方式介紹給你。如果寶寶初始點擊率還可以，此時的計劃權重會更好，可以修改原計劃中的人群標簽；如果Baby的初始點擊率不高，那么計劃的權重會更低，關鍵詞質量評分也會比她剛加入的時候低。在這種情況下，應該建立一個新的計劃。將舊方案中點擊率好的關鍵詞添加到新方案中，關鍵詞競價將占舊方案的30%左右，所選細分領域溢價300%的高溢價。這時候也可以簡單優(yōu)化地區(qū)，去掉點擊率低的省份。所選的細分市場都有很高的溢價。

第一步，在兩個主要維度優(yōu)化點擊率；

第二步，通過三個維度細分人群，優(yōu)化轉化率；

第三步，通過控制優(yōu)質人群的溢價和分時折扣，降低ppc，提高ROI。作者:狄劍，擅長:直通車技術，電商運營推廣，五年交易QQ: 1243757248原創(chuàng)稿件，轉載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/本文《2017最新人群標簽游戲；讓你的產品轉化率快速提升！”賣家信息原創(chuàng)稿件，請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/342443)                

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