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從流量本質(zhì)出發(fā),輕松突訪(fǎng)客10W+,全方位爆發(fā)流量【引流篇+爆款篇...

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀：63

今天的文章首先用完整的文字思維和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明店鋪流量和直通車(chē)與生產(chǎn)的線(xiàn)性關(guān)系。

作為店鋪運(yùn)營(yíng)者，你首先要關(guān)心的是產(chǎn)品的定位，其次才是“流量獲取”。

我們先來(lái)了解一下流量特征。

流量分為“付費(fèi)”和“免費(fèi)”兩類(lèi)。

常見(jiàn)的付費(fèi)流量就不用說(shuō)了，就是直通車(chē)、鉆秀等推廣營(yíng)銷(xiāo)手段。

流量作為一個(gè)店鋪的生命線(xiàn)，決定了一個(gè)店鋪能否有發(fā)展的潛力。

對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，他想買(mǎi)的商品和他想買(mǎi)的商品通過(guò)搜索寶貝關(guān)鍵詞面對(duì)面。

這些買(mǎi)家可以比作流量。

人流就是交通。

沒(méi)有流量，他們?cè)趺崔D(zhuǎn)化？

流量的本質(zhì)是什么？

流量的本質(zhì)是展示和點(diǎn)擊，展示相應(yīng)的標(biāo)題，點(diǎn)擊主圖。

只有展示產(chǎn)品才會(huì)有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才會(huì)有流量。

合理的流量是多少？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有兩句話(huà):customersonlybuyproducts hathecanseeorknow(客戶(hù)只會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們看過(guò)或聽(tīng)過(guò)的產(chǎn)品)和“少即是多，多即是少”。

從這兩句話(huà)不難看出合理流量是如何構(gòu)成的，即二八法則，第二是付費(fèi)流量比例，第八是免費(fèi)流量比例。

對(duì)于很多中小店鋪來(lái)說(shuō)，只能通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得更精準(zhǔn)的流量。

同時(shí)，過(guò)多的付費(fèi)推廣只會(huì)讓成本預(yù)算過(guò)高。

當(dāng)你開(kāi)著破車(chē)，“油費(fèi)”太高，只會(huì)入不敷出，浪費(fèi)錢(qián)！如何獲得免費(fèi)流量？

免費(fèi)流量最大的兩個(gè)流量板塊是“手淘首頁(yè)”和“手淘搜索”。

如何獲取手淘首頁(yè)的流量？

猜測(cè)你喜歡系統(tǒng)根據(jù)同類(lèi)型商品推薦優(yōu)秀單品。

我猜你喜歡交通。

可以根據(jù)商品搜索關(guān)鍵詞，找一些刷子重復(fù)搜索關(guān)鍵詞，收藏添加購(gòu)買(mǎi)，然后進(jìn)入店鋪瀏覽最近兩天的商品。

周期大概是3到7天，通過(guò)淘首頁(yè)，流量會(huì)迅速增加。

單品爆款最重要的是轉(zhuǎn)化率，最后下單！從而提高首頁(yè)流量。

如何獲得手淘的搜索流量？

首先單品權(quán)重需要高，店鋪權(quán)重足夠。

其次，產(chǎn)品的優(yōu)化運(yùn)行更好，DSR動(dòng)態(tài)得分高。

大量搜索后，集購(gòu)會(huì)告訴搜索引擎消費(fèi)者喜歡這個(gè)商品，系統(tǒng)會(huì)給你的單品分配更多流量。

付費(fèi)流量“直通車(chē)”如何運(yùn)營(yíng)？

對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率影響收藏和購(gòu)買(mǎi)。

一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率高的寶貝收藏購(gòu)買(mǎi)量不會(huì)高。

反之，如果點(diǎn)擊量小，點(diǎn)擊率低，收藏購(gòu)買(mǎi)就低；影響點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買(mǎi)量，收藏購(gòu)買(mǎi)量影響轉(zhuǎn)化率，所以這是一套完整的循環(huán)效應(yīng)。

關(guān)于直通車(chē)貼圖:貼圖的點(diǎn)擊率必須是行業(yè)的兩倍。

點(diǎn)擊率越高越好。

可以快速積累數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)新品增重；很好的映射。

選擇點(diǎn)擊率最好的地圖上車(chē)。

前期點(diǎn)擊率取決于圖片的創(chuàng)意，后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇。

關(guān)于直通車(chē)前期運(yùn)營(yíng):在開(kāi)車(chē)初期，可以通過(guò)安排補(bǔ)單或者老客戶(hù)回購(gòu)的方式，增加直通車(chē)的基礎(chǔ)銷(xiāo)量(目的:提高轉(zhuǎn)化率，提高權(quán)利)。

關(guān)于直通車(chē)的實(shí)際操作:創(chuàng)建新方案為已完成的車(chē)圖創(chuàng)建寶貝創(chuàng)意標(biāo)題，符合寶貝屬性；1.漲停:合理控制漲停，根據(jù)流量和轉(zhuǎn)換的實(shí)際情況增減漲停。

2.投放平臺(tái):可投放移動(dòng)端(高端客戶(hù)名單可根據(jù)情況投放)，優(yōu)惠100%。

3.投放時(shí)間:根據(jù)行業(yè)展示高峰期設(shè)置分時(shí)折扣，點(diǎn)擊。

顯示時(shí)間越高，分時(shí)折扣調(diào)整越高。

4.地區(qū)排名:對(duì)于點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率較高的地區(qū)，重點(diǎn)放在提高直通車(chē)的質(zhì)量分上:關(guān)鍵詞選擇優(yōu)化+率提升=權(quán)重累積=質(zhì)量分提升如何擴(kuò)大直通車(chē)的覆蓋面，打開(kāi)流量入口:1。

激活所有精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞讓漲價(jià)徹底釋放大詞的力量，通過(guò)提高大詞在直通車(chē)中的權(quán)重，快速促進(jìn)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化；2、人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，人群溢價(jià)盡可能高以獲得高點(diǎn)擊人群；3.不僅僅是直通車(chē)單一的轉(zhuǎn)化率維度，還需要多個(gè)流量端口進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換；4.人群溢價(jià)的設(shè)定:大部分類(lèi)別人群以30%到50%溢出比較合適(不要太高也不要太低)，并根據(jù)實(shí)際情況的反饋進(jìn)行調(diào)整(如下圖，高價(jià)人群可以獲得高溢價(jià))。

5.另外，很多中小賣(mài)家都達(dá)不到系統(tǒng)要求，猜不到你喜歡做首頁(yè)流量。

這時(shí)候可以選擇直通車(chē)定向推廣，快速增加首頁(yè)流量。

投產(chǎn)直通車(chē)計(jì)劃完成，質(zhì)量評(píng)分提升后，就是最重要的一步——“提高拖價(jià)+低價(jià)引流”(提高點(diǎn)擊量的同時(shí)降低ppc，大量引流)。

怎么拖價(jià)格？

加價(jià)降價(jià)=增加單品重量=增加質(zhì)量分+增加率。

拖價(jià)需要的條件:一、直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分穩(wěn)定，一周內(nèi)穩(wěn)定不了。

質(zhì)量分保證10個(gè)分詞，允許少量9個(gè)分詞；漲停不能減，可以燒完；“拖價(jià)法”和“拖字”拖價(jià)法:通過(guò)分時(shí)折扣控制ppc下調(diào)，根據(jù)24小時(shí)數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)反饋調(diào)整各時(shí)間段的分時(shí)折扣，分時(shí)折扣落在5%-10%的范圍內(nèi)。

每天重復(fù)(根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)調(diào)整)拖延:通過(guò)二級(jí)詞和質(zhì)量分的關(guān)系增加權(quán)重來(lái)持續(xù)降低ppc(通過(guò)重點(diǎn)優(yōu)化篩選和競(jìng)價(jià))。

關(guān)于拖延法的核心分時(shí)折扣如何做到“無(wú)限低價(jià)”，我們?cè)賮?lái)回到這個(gè)分時(shí)折扣。

分時(shí)折扣總有一天會(huì)達(dá)到極限，計(jì)劃還沒(méi)有提前下線(xiàn)。

這時(shí)就會(huì)達(dá)到“限標(biāo)”。

當(dāng)“限標(biāo)”出現(xiàn)時(shí)，我們要做的就是提高出價(jià)，找到合理的出價(jià)排名位置，增加產(chǎn)量。

“限產(chǎn)”就是用“限制產(chǎn)量的方法”來(lái)增加產(chǎn)量。

同時(shí)，這個(gè)問(wèn)題“無(wú)限地拖價(jià)格”，從而以最低的成本獲得一個(gè)高產(chǎn)量。

流量的增加，轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)步提升，相當(dāng)于產(chǎn)量的增加。

說(shuō)到投產(chǎn)，就不得不談轉(zhuǎn)化率了。

影響轉(zhuǎn)化率的因素如下:1。

標(biāo)題是否符合寶貝屬性2、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率3、主圖4、價(jià)格和銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)5、DSR評(píng)分6、詳情頁(yè)7。

客服轉(zhuǎn)化率不夠好的時(shí)候，從這幾個(gè)方面具體情況具體分析，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)改進(jìn)生產(chǎn)。

下圖是男裝一個(gè)月的直通車(chē)數(shù)據(jù)。

通過(guò)“拖價(jià)法”和“拖字法”將PPC降低到行業(yè)水平以下，同時(shí)帶動(dòng)了大量的精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)了一次高產(chǎn)。

同樣的思路和操作應(yīng)用到另一家新店。

請(qǐng)看下圖:同樣的思路和操作技巧帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)。

對(duì)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)是需要時(shí)間積累的，但我們?cè)诤醯牟皇侵蓖ㄜ?chē)花的錢(qián)。

而是要思考如何讓花出去的錢(qián)物超所值，轉(zhuǎn)化為巨大的利益。

產(chǎn)品的質(zhì)量決定成功的高度，技術(shù)決定成功的速度。

只有將兩者結(jié)合起來(lái)，合理運(yùn)用，才能取得意想不到的效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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