店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦? 六個方法讓你店鋪的轉(zhuǎn)化率翻倍!

店鋪轉(zhuǎn)化率低是很多新手淘寶賣家和中小賣家普遍遇到的問題。

店鋪轉(zhuǎn)化率低又如何？

不要擔心，陶凱·邊肖告訴你6種方法可以讓你的店鋪轉(zhuǎn)化率翻倍！一、寶寶的基礎(chǔ)所謂經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。

在淘寶，寶貝的底子會影響到寶貝后期的轉(zhuǎn)化，與店鋪的整體營業(yè)額密切相關(guān)。

贏在起跑線上會讓寶寶開始領(lǐng)先。

1.評價是來自買家的聲音。

我們傳達給消費者的是老王賣瓜自吹自擂，并不能百分百說服消費者。

如果有買家的認可，消費者會加倍信任。

相信很多消費者在評價上是死的。

一旦他們看到很多買家的差評，本來會下單的消費者就會望而卻步。

從眾多買家的真實評論中找出自己產(chǎn)品的真實問題，并做出改進，讓消費者更加信服。

我們也可以利用一些差評。

比如有些差評不是說明寶貝本身的問題，而是快遞等其他因素造成的差評。

我們可以回復買家感謝他們對產(chǎn)品的認可，快遞會督促或者更換，更好的服務(wù)消費者。

這樣的差評很顯眼，但會促使消費者下單，靈活掌握評價。

2.價格任何一類產(chǎn)品的價格都會分為高、中、低檔。

在這里，我們不是要求你以次充好，或者高檔產(chǎn)品要按市場價賣。

價格戰(zhàn)不是長久之計，不同價位段的產(chǎn)品面對的消費群體明顯不同。

對于一些低價產(chǎn)品，消費者肯定更看重更便宜的價格，而中產(chǎn)階級消費者更看重產(chǎn)品的性價比，更高階層的消費者更看重品牌實力。

給自己的產(chǎn)品定好定位，在同檔次產(chǎn)品中取得價格優(yōu)勢，或者有一些輔助價值，比如實用的小禮品，或者店鋪優(yōu)惠券等。

3.銷量銷量是買家下單前必須比較的一個因素。

不能說沒有不看銷量的消費者，但是很少。

我們要抓住大部分買家，所以要考慮大部分消費者的購物心理。

時間上，你可以做到最好，精準引流。

結(jié)果因為沒有銷售基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化低，錢燒光了卻回不來了。

這樣直通車的重量在行駛的后期會越來越低，后期通過改裝的提升會增加直通車的重量。

所以，無論是靠促銷，老客戶營銷，還是低價活動來沖銷量，上車前最好有一定的銷售基礎(chǔ)。

第二，提高引流質(zhì)量。

流量很容易買到，但是準確的流量就要小心了。

流量越準確，轉(zhuǎn)化率就越高。

文字要有計劃的篩選刪除，投放計劃也要分開。

主推和輔推分開規(guī)劃培養(yǎng)，精準的長尾詞要在單個規(guī)劃中培養(yǎng)，不同的投放平臺要分開，保持順序清晰，合理安排計劃。

可以使用直通車優(yōu)化軟件輔助推廣。

一般選擇省油寶比較好。

長尾詞計劃和主推廣計劃分別設(shè)置。

長尾詞計劃可以低價引流，提高ROI。

主推廣方案可以根據(jù)不同的運營階段選擇不同的推廣策略，如新品、熱銷、活動等。

根據(jù)計劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進行調(diào)整:1。

低轉(zhuǎn)化高流量詞之類的詞是耗能大戶，只耗費而不產(chǎn)出。

這時候就要減少關(guān)鍵詞競價，以合理的成本獲取流量。

如果長時間仍無轉(zhuǎn)化，則應(yīng)刪除此類文字，以減少不必要的開支，提高計劃的整體轉(zhuǎn)化率。

也可以適當做一些流量轉(zhuǎn)移，比如詳細的關(guān)聯(lián)推薦，用其他寶消化一部分流量，提升流量價值。

2.帶轉(zhuǎn)換的中流詞。

這部分關(guān)鍵詞雖然轉(zhuǎn)化不高，但是會有規(guī)律的交易，引流也適中，屬于上不去下不來的一類詞。

多給這個分詞一些先展示的機會，適當提高出價，引入更多流量看轉(zhuǎn)化。

如果有提升，說明這類詞有機會成為優(yōu)質(zhì)流量詞，保持競價；如果轉(zhuǎn)化下降，就停止競價，回到原來的位置，看后面的roi調(diào)整。

3.需要監(jiān)測轉(zhuǎn)化流量高的詞，對計劃推廣最有幫助的詞，引流能力強，轉(zhuǎn)化能達到類目平均水平以上。

一定要保持排名，穩(wěn)定引流。

如果優(yōu)質(zhì)位置，比如移動第一個，在左側(cè)被PC搜索到，ppc在接受范圍內(nèi)，就可以搶到優(yōu)質(zhì)位置。

如果轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)下降，你就得退后一步，專注于穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

4.有潛在轉(zhuǎn)化的詞主要是已經(jīng)收藏購買，但還沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

作為潛力股，不適合花費過高。

保持中等引流位，注意給予轉(zhuǎn)化指導，比如購買額外收藏，贈送優(yōu)惠券，看看后期轉(zhuǎn)化有沒有提高。

如果轉(zhuǎn)化率提高，可以適當提高出價，獲得更多展示機會。

推廣后期，以轉(zhuǎn)化率和roi為導向進行關(guān)鍵詞調(diào)整。

要考慮在更有價值的關(guān)鍵詞上花費，數(shù)據(jù)分析必不可少，不能盲目調(diào)整。

在關(guān)鍵字7天、30天以及更多數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們可以對這些關(guān)鍵字進行調(diào)整、分類、統(tǒng)計，然后不同的關(guān)鍵字對應(yīng)不同的調(diào)整策略，提高整體方案的轉(zhuǎn)化率。

5.競爭激勵下的引流詞。

這個分詞可能會有更高的ppc，導致推廣成本增加。

這時候就要分析關(guān)鍵詞了。

對于相關(guān)度高的優(yōu)質(zhì)精準詞，先培養(yǎng)質(zhì)量分。

只有培養(yǎng)質(zhì)量分，才能在競爭中占有優(yōu)勢，也不會導致過高的點擊單價。

適當降低引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化率和roi進行調(diào)整。

三、關(guān)鍵詞競價調(diào)整關(guān)鍵詞競價直接影響排名。

不同的排名有不同的展現(xiàn)機會，但不代表位置越高，轉(zhuǎn)化就越高。

每個關(guān)鍵詞都會有更合適的位置。

衡量倉位的標尺最終還是轉(zhuǎn)化率。

把關(guān)鍵詞放在最佳位置進行轉(zhuǎn)化。

在關(guān)鍵詞投放初期，需要獲得足夠多的呈現(xiàn)，所以競價價格要高于市場平均價格。

如果你能得到演示文稿，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

如果你得到的演示太少，你應(yīng)該繼續(xù)提高出價。

如果出價超出心理預(yù)期或者演示文稿太少，你就會放棄這個關(guān)鍵詞。

1.根據(jù)流量修改競價。

首先，你在競價前期放關(guān)鍵詞的時候需要獲得流量。

對于沒有展示或者現(xiàn)金太少的關(guān)鍵詞，可以統(tǒng)一增加競價。

嘗試提價5%，繼續(xù)觀察引流能力；如果是精準的長尾詞，可以大膽競價，爭取首頁位置，獲得足夠的流量。

如果是熱詞，就要用保守的競價方式，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)慢慢提高競價。

2.中期要根據(jù)轉(zhuǎn)化修改競價推廣，重點提升轉(zhuǎn)化率，推廣計劃中轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞排名，爭取優(yōu)質(zhì)展位，尤其是大流量引流詞，一定要監(jiān)控；中等關(guān)鍵詞可以用來觀察前后車位的情況，看你的產(chǎn)品是否不占優(yōu)勢，嘗試提升或降低排名，測試不同位置的成交變化，找到合適的位置；轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞可以降低控標成本。

3.減少無用開支，全面提升改造寶寶。

在進入推廣末期的時候，要盡量砍掉無用的費用，從投放的時候就精簡流量，不要投放那些轉(zhuǎn)化率低的；根據(jù)成本對關(guān)鍵詞進行排序，根據(jù)現(xiàn)金量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、roi數(shù)據(jù)設(shè)置指標對關(guān)鍵詞進行縮減。

專注于更精準的關(guān)鍵詞，刪除無用的關(guān)鍵詞。

在價格調(diào)整上，要兼顧質(zhì)量評分、點擊、轉(zhuǎn)化、roi。

不同時期有不同的側(cè)重點。

前期的重點要轉(zhuǎn)移到后期的關(guān)鍵交易上。

對于數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞，要提高競價，而對于轉(zhuǎn)化和點擊不理想的關(guān)鍵詞，要降低價格。

可以根據(jù)自己的類目設(shè)置不同的執(zhí)行標準，比如設(shè)置展示排名> 10，點擊率。

讓你的店鋪轉(zhuǎn)化率翻倍的六種方法！別信，這是賣家親自實驗過的方法！提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方法有很多，比如教你如何提高店鋪的知名度和轉(zhuǎn)化率。

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