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2016年淘寶好店的40個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀：51

2016年有哪些好的淘寶店？

想上2016年淘寶好店榜單，需要做些什么？

本文推薦2016年淘寶好店40條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

要求商家優(yōu)化寶貝標(biāo)題9分，主圖40分。

這些淘寶賣(mài)家的店鋪可以成為2016年的好淘寶店鋪！(1)【選擇比努力更重要】半年前我說(shuō)過(guò)，除了運(yùn)氣，高效率和努力是最好的武器。

現(xiàn)在我只想說(shuō)，選擇比努力更重要。

定位錢(qián)是第一步。

(二)【品牌不是一天建成的】我一直強(qiáng)調(diào)的觀(guān)點(diǎn):市場(chǎng)賣(mài)家不要一開(kāi)始就瘋狂追逐自己的品牌，而是要從一開(kāi)始就想打造商品品牌！品牌不是一天建成的，你能做到那一天嗎？

這是該品牌天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果。

在這個(gè)階段，你需要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，質(zhì)量！鋪好你的店，通過(guò)優(yōu)質(zhì)商品積累你的客戶(hù)！然后讓你的忠實(shí)客戶(hù)和回頭客為你的品牌買(mǎi)單。

這就是邏輯。

(3)【好的主圖的標(biāo)準(zhǔn)】1。

不是你的主圖是什么，而是你對(duì)手的主圖是什么。

2.你的主圖能在同齡人中突出你的寶寶嗎？

主圖的一個(gè)好標(biāo)準(zhǔn):鶴立雞群。

(4)【創(chuàng)業(yè)反思】剛剛看了《白鴉的三次創(chuàng)業(yè)反思》一文，深有同感。

1.創(chuàng)業(yè)者的基因別人寫(xiě)不出來(lái)，失敗后還是要一次次崛起。

2.一個(gè)英雄幫助三個(gè)。

創(chuàng)業(yè)失敗的大多不是項(xiàng)目不好，而是人不到位。

3.公司遇到問(wèn)題，走是對(duì)的。

吵架就死。

4.草根第一次創(chuàng)業(yè)成功的故事很難講。

(5)【標(biāo)題優(yōu)化9點(diǎn)】1。

填寫(xiě)30個(gè)關(guān)鍵詞；2.定期優(yōu)化更新關(guān)鍵詞；3.不使用特殊符號(hào)；4.關(guān)鍵詞不重復(fù)；5.注意淘寶規(guī)則，避免被處罰；6.避免過(guò)多的關(guān)鍵詞堆疊；7.不要濫用品牌詞和敏感詞；8.題目中斜線(xiàn)等于空格，合理使用空格；9.更有效的關(guān)鍵詞組合。

精簡(jiǎn)標(biāo)題，就能出現(xiàn)自己，寶貝。

(6)標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。

1.屬性關(guān)鍵詞:商品分類(lèi)、名稱(chēng)、型號(hào)、功能、特性的關(guān)鍵詞。

2.商業(yè)關(guān)鍵詞:商業(yè)手段或促銷(xiāo)活動(dòng)的詞語(yǔ)，如郵資。

3.價(jià)值關(guān)鍵詞:商品帶給買(mǎi)家的價(jià)值，關(guān)鍵是提煉價(jià)值，讓這個(gè)價(jià)值超越產(chǎn)品功能本身。

(七)【寶貝黃金貨架布局注意事項(xiàng)】1。

延遲原則，即在寶貝挑選黃金時(shí)間的時(shí)候稍微延遲上架時(shí)間；2.清爽的時(shí)候不用糾結(jié)每一分鐘；3.競(jìng)爭(zhēng)視角參考就夠了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是不可避免的；4.天貓店鋪在所有寶貝的綜合排名中也受到上下貨架的影響；5.天貓店鋪不受天貓排名上下貨架的影響；6.數(shù)據(jù)魔方的意義和原始的電子經(jīng)典是不同的。

(8)【合理安排寶寶上下架的三大策略】1。

平均分配和拆分原則。

(適用于寶寶多的情況)2。

高峰流量和平均布局。

(針對(duì)主推產(chǎn)品)3。

分析數(shù)據(jù)，找到最佳卡位。

(適用于剛上架或一般出售的寶貝)。

工具:數(shù)據(jù)魔方或raw e經(jīng)，避開(kāi)下架最激烈的時(shí)間段，選擇最適合寶寶切入的時(shí)間段，這樣下架時(shí)就能獲得免費(fèi)流量。

(九)【櫥窗推薦小技巧】C店信譽(yù)等級(jí)不同，給予不同的櫥窗推薦位置。

寶寶數(shù)量大于推薦數(shù)量，需要合理安排。

首先，把銷(xiāo)量好的寶貝放在推薦位置，永久保存；其他寶寶可以使用第三方軟件將即將下架的寶寶旋轉(zhuǎn)到窗口推薦位置。

注意:請(qǐng)定期使用一個(gè)軟件，不要隨意更換或手動(dòng)設(shè)置。

此外，我們將爭(zhēng)取黃金賣(mài)家享受更多的窗口推薦。

(十)【寶貝標(biāo)題的寫(xiě)法】1。

題目中選擇的關(guān)鍵詞一定要適合現(xiàn)在的寶寶體重，這樣才會(huì)有更高的曝光率。

2.所選標(biāo)題請(qǐng)參考多個(gè)維度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括搜索量、轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)等指標(biāo)。

3.最重要的關(guān)鍵詞排在最后，權(quán)重最高。

4.請(qǐng)保留原標(biāo)題。

一旦發(fā)現(xiàn)新標(biāo)題的流量不對(duì)，可以先恢復(fù)原標(biāo)題。

(XI)【標(biāo)題如何優(yōu)化提升免費(fèi)流量？

】1下載相應(yīng)類(lèi)別的詞匯(最近7天)，去掉與寶寶無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題優(yōu)化以人氣排名為主，人氣和默認(rèn)排名都抓！關(guān)鍵詞排名是基于人氣排名，相對(duì)穩(wěn)定；默認(rèn)排名是輪播排名，上架時(shí)間影響權(quán)重比較大！2.適合寶寶的關(guān)鍵詞就是最好的關(guān)鍵詞。

(12)【找出最佳上架時(shí)間】1。

分析市場(chǎng)整體流量高峰期。

數(shù)據(jù)魔方，查看路徑:行業(yè)分析-買(mǎi)家信息分析。

2店鋪分析自己的流量高峰時(shí)段。

商務(wù)顧問(wèn)，查路線(xiàn):流量分析-小時(shí)流量分析。

對(duì)比幾個(gè)星期的數(shù)據(jù)，通過(guò)表格過(guò)濾數(shù)據(jù)后，就可以發(fā)現(xiàn)從什么時(shí)間到什么時(shí)間有很多人光顧你的店鋪。

新品可以上架，可以推廣，可以組合活動(dòng)。

(十三)【店鋪流量來(lái)源構(gòu)成】1。

新時(shí)代免費(fèi)流量比較少，主要是付費(fèi)流量。

建議:調(diào)整下架時(shí)間，優(yōu)化寶貝標(biāo)題。

2.成長(zhǎng)期:前期付費(fèi)流量占比多，免費(fèi)流量少。

后期爆發(fā)后，免費(fèi)流量占比大幅提升。

3.成熟度:獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)占比高，主要受品牌知名度影響。

(十四)【現(xiàn)在門(mén)店普遍存在問(wèn)題的原因】1。

大而全vs小而美(定位模糊)產(chǎn)品線(xiàn)太廣，利潤(rùn)微薄。

還沖銷(xiāo)量嗎？

) 2.產(chǎn)品沒(méi)有特色(沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由？

3.盲目報(bào)活動(dòng)，忽視內(nèi)容培養(yǎng)(還記得南極人的北極絨的教訓(xùn)嗎？

”我真的不知道。

1.但是，線(xiàn)上是一個(gè)渠道，沒(méi)有什么適合不適合的。

所有的類(lèi)別都會(huì)被收錄，而且越快越好；2.你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是什么意思？

錢(qián)難賺，屎難吃。

沒(méi)有輕松的工作，只有愿意學(xué)習(xí)的牛。

(16)【網(wǎng)店裝修如何使用色彩】在調(diào)色板中，相鄰色在45度以?xún)?nèi)。

20度是對(duì)比色。

10度是互促色。

根據(jù)個(gè)人喜好、主打產(chǎn)品、LOGO或VI、季節(jié)、活動(dòng)、客戶(hù)觀(guān)感等設(shè)計(jì)主色調(diào)。

主色確定后，用明度、接近度、相近色來(lái)協(xié)調(diào)，用對(duì)比色來(lái)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。

標(biāo)志顏色應(yīng)與導(dǎo)航顏色和產(chǎn)品分類(lèi)顏色相協(xié)調(diào)。

(十七)【售后問(wèn)題如何處理】售后問(wèn)題如何處理？

冷風(fēng)的建議是:1。

多說(shuō)話(huà)，少打字。

比如“呵呵”這個(gè)詞，可以是10種態(tài)度。

2.做賣(mài)家都是為了服務(wù)，不能忍就不做了，退一步開(kāi)闊眼界，說(shuō)不定還能獲得一個(gè)客戶(hù)。

搗蛋鬼分幾種:無(wú)知善良，無(wú)知邪惡，專(zhuān)家邪惡。

應(yīng)對(duì)策略不同。

(18)【注重單品，合理布局】①老干媽年銷(xiāo)售額25億元；②木匠譚燦做梳子上市，目前市值10.8億港元；③做一杯有香味的奶茶，一年賣(mài)24億；④張小泉制造刀具，每年在全球市場(chǎng)上獲利數(shù)億美元...對(duì)于2015年市場(chǎng)賣(mài)家的發(fā)展，一句話(huà)，關(guān)注單品，合理布局。

(十九)【如何操作】收益才是永恒的王道。

了解會(huì)員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期指標(biāo)——自然增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。

以門(mén)店運(yùn)營(yíng)為主題，以銷(xiāo)售為核心，以客戶(hù)運(yùn)營(yíng)為主旋律，以人為核心。

總而言之，最終的目的是為了賺取收益和店鋪更好的發(fā)展，數(shù)據(jù)的把握，精準(zhǔn)的定位和互動(dòng)。

(20)【淘寶的變化】很多賣(mài)家的問(wèn)題就是說(shuō)不懂大勢(shì)，小事不落地，沒(méi)有學(xué)習(xí)的精神，老是想著鉆漏洞，急于求成，找二年級(jí)的活動(dòng)...淘寶不是越來(lái)越難做，而是要求越來(lái)越高，而且認(rèn)為思路不清，執(zhí)行力弱，就一定會(huì)被淘汰。

(21)【運(yùn)營(yíng)承諾≠老板做】現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)去跟平臺(tái)2談好，但是達(dá)不到目的。

原因是2不相信運(yùn)營(yíng)商給的銷(xiāo)售承諾，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不能代表老板，他們害怕這個(gè)資源或權(quán)利給出去后，產(chǎn)出達(dá)不到預(yù)期。

不怕你不出平臺(tái)，因?yàn)榱髁糠峙錂?quán)在他手里，就怕你賠錢(qián)。

換個(gè)房產(chǎn)更理想。

運(yùn)營(yíng)的承諾和老板能給的不一樣。

(二十二)[職位大于產(chǎn)品]大公司病是內(nèi)耗嚴(yán)重，行政指令大于市場(chǎng)指令。

本文作者冷鋒長(zhǎng)期致力于淘寶天貓銷(xiāo)售技術(shù)和爆款運(yùn)營(yíng)的研發(fā)。

服務(wù)過(guò)數(shù)百家天貓?zhí)詫氋u(mài)家打造爆款，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。

朋友圈有更多干貨分享。

對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)在工作，加班加點(diǎn)。

最后，誰(shuí)被采納不是誰(shuí)做得好，而是誰(shuí)是牛逼的老板，和上層關(guān)系好。

比如頁(yè)面上顯示的每個(gè)模塊，不是因?yàn)槟膫€(gè)模塊更重要，而是因?yàn)槟膫€(gè)boss更厲害。

說(shuō)到底，單個(gè)坑產(chǎn)量高是因?yàn)槲恢?，而不是產(chǎn)品本身。

(二十三)【增銷(xiāo)只會(huì)升級(jí)不會(huì)斷供】增銷(xiāo)是剛性需求。

只要業(yè)務(wù)存在，增加銷(xiāo)售(育兒)就不會(huì)被切斷。

(24)【一千個(gè)人心中有一千個(gè)淘寶】一千個(gè)人心中有一千個(gè)淘寶。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)淘寶的個(gè)性化需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和合適的推薦。

店鋪可以通過(guò)達(dá)人效應(yīng)和微淘展示自己的產(chǎn)品，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)，通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。

這種模式可以和平臺(tái)上的一系列人形成信任關(guān)系，符合我們生活中的消費(fèi)習(xí)慣。

(25)【搶購(gòu)登記注意事項(xiàng)】1。

一個(gè)商家5天內(nèi)只能注冊(cè)一天的活動(dòng)，一天的活動(dòng)最多可以注冊(cè)2件商品。

2.同一商家同一商品15天內(nèi)只能報(bào)名一次活動(dòng)。

3.不同商家的同一物品一天只能出現(xiàn)一件。

選擇注冊(cè)價(jià)格較低的項(xiàng)目。

如果項(xiàng)目的所有信息都一致，則取注冊(cè)時(shí)間較早的項(xiàng)目。

4.秒殺被拖的商品，需要選擇和秒殺不同的型號(hào)，在同一天不同時(shí)段預(yù)定，不能用不同型號(hào)的同類(lèi)型商品。

如果因?yàn)橘u(mài)家設(shè)置的原因?qū)е旅霘⑸唐窡o(wú)法上線(xiàn)，那么秒殺拖貨將無(wú)法上線(xiàn)。

如果秒殺拖貨因?yàn)椴环蠐屬?gòu)的投資規(guī)則而未能上線(xiàn)，秒殺貨仍然需要正常上線(xiàn)銷(xiāo)售。

(二十六)【搶購(gòu)審核失敗的九大原因】1。

風(fēng)格不適合搶購(gòu)平臺(tái)的定位。

2.缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，均價(jià)50。

3.過(guò)季類(lèi)別。

4.無(wú)線(xiàn)交易比例、無(wú)線(xiàn)交易金額、DSR評(píng)分等綜合因素較弱。

5.報(bào)名環(huán)節(jié)無(wú)效(下一自然周周一至周日的所有環(huán)節(jié)，每周五中午前審核)。

6.重復(fù)樣式(相同產(chǎn)品在相同條件下評(píng)審優(yōu)先級(jí)最低)。

7.圖片問(wèn)題(白底，清晰，無(wú)文字，無(wú)牛皮)。

8.搶購(gòu)標(biāo)題不規(guī)范。

9.注冊(cè)商品的價(jià)值不足。

(XXVII)【換湯不換藥】最近賣(mài)家中很流行變相提高銷(xiāo)量:第* *名免費(fèi)贈(zèng)送，另一種是直接寫(xiě)在寶貝詳情頁(yè)，很可能被系統(tǒng)誤判為提高銷(xiāo)量降低權(quán)利。

這種活動(dòng)建議賣(mài)家暫停。

這種風(fēng)險(xiǎn)，比如被同行舉報(bào)，不是什么好招。

銷(xiāo)售量應(yīng)該在技術(shù)上增加。

(28)【一個(gè)品牌，一個(gè)標(biāo)志】一個(gè)視覺(jué)服務(wù)商的朋友提出“一個(gè)品牌，一個(gè)標(biāo)志”，我覺(jué)得很好。

在碎片化的當(dāng)下，你的品牌印記是什么？

你讓消費(fèi)者記住的一點(diǎn)是什么？

你的商店標(biāo)簽是什么？

你的目標(biāo)消費(fèi)群體有什么共同特征？

在這個(gè)用戶(hù)復(fù)購(gòu)之爭(zhēng)的時(shí)代，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

答案只有一個(gè):自己的標(biāo)簽。

(29)【這次與以往不同】癲癇將軍上臺(tái)的新政策叫:這次與以往不同借用《諜影重重》中的一句經(jīng)典臺(tái)詞。

如果繼續(xù)逆風(fēng)興風(fēng)作浪，這輪洗牌肯定是先把這些市場(chǎng)顛覆者踢出去。

提高基礎(chǔ)銷(xiāo)量的方法有很多，最笨最懶最快最冒險(xiǎn)最低級(jí)最笨的方法。

(30)【不要碰運(yùn)氣】1。

總是抱著僥幸心理做生意，不會(huì)長(zhǎng)久的。

2.確實(shí)時(shí)間總是很擁擠，但是人的精力是有限的。

一個(gè)地方用多了，另一個(gè)地方就用少了。

不要白白浪費(fèi)你的時(shí)間。

捫心自問(wèn)，你有真正的用戶(hù)嗎？

你賺錢(qián)了嗎？

服務(wù)過(guò)數(shù)百家天貓?zhí)詫氋u(mài)家打造爆款，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。

朋友圈有更多干貨分享。

但是價(jià)格低，沒(méi)有定位，沒(méi)有風(fēng)格，沒(méi)有質(zhì)量保證注定會(huì)被淘汰。

是電子渠道，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，選對(duì)產(chǎn)品是成功的一半。

(32)【限時(shí)折扣工具使用注意事項(xiàng)】1。

折扣不要太大:最好不要低于5折，會(huì)降低買(mǎi)家的信任感，影響寶寶體重。

2.不要頻繁修改折扣。

3.不要無(wú)限期保留折扣。

4.不要對(duì)整個(gè)商店有同樣的折扣。

5.高低折扣產(chǎn)品可以組合銷(xiāo)售(提高客單價(jià))。

篩選標(biāo)準(zhǔn):提高曝光率的折扣促銷(xiāo)方案。

6.限購(gòu)設(shè)置:限制每人件數(shù)減少損失(33)【套餐四大玩法】1。

相似相似的寶貝抓住買(mǎi)家最初的購(gòu)買(mǎi)意向。

2.不同種類(lèi)的寶貝抓住買(mǎi)家的聯(lián)想意圖。

站在購(gòu)買(mǎi)者的角度，想象一下購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品后可能會(huì)用到的產(chǎn)品。

3、相互促進(jìn)寶貝做合理搭配。

4.價(jià)格型搭配讓買(mǎi)家看到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

Ps:在不損失利潤(rùn)的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化(適合推廣新產(chǎn)品)(34)【如何通過(guò)軟件來(lái)衡量金錢(qián)？

】 1.Raw e-classics(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件)。

優(yōu)點(diǎn):可以看到近幾年的爆款。

top10，近兩年熱銷(xiāo)的寶貝(如女裝流行期一般為2~3年)，選擇爆款。

2.業(yè)務(wù)顧問(wèn)，優(yōu)勢(shì):看當(dāng)前熱門(mén)店鋪和高賣(mài)寶貝，行業(yè)店鋪流量top5，商品交易top5，行業(yè)熱門(mén)搜索詞top10，根據(jù)寶貝交易指數(shù)和漲幅變化選擇基金(35)【無(wú)線(xiàn)黃金排版邏輯】。

以服裝品類(lèi)為例。

本質(zhì):字體大，文字細(xì)。

不超過(guò)10個(gè)屏幕。

1.一張海報(bào)；2.痛苦文案+營(yíng)銷(xiāo)人群定位一個(gè)屏幕；3.數(shù)據(jù)描述屏幕；4.核心賣(mài)點(diǎn)一屏；5.產(chǎn)品參數(shù)+尺寸；6.模特身材第二屏綽綽有余；7.平鋪屏幕；8.詳圖2屏幕。

(36)【不孤軍奮戰(zhàn)】1。

一個(gè)人永遠(yuǎn)不要把自己100%的力量花在自己身上，而要100個(gè)人把所有人的力量都花出去。

2.在一個(gè)企業(yè)中，最高* *最重要的職責(zé)就是創(chuàng)造一個(gè)可以使用創(chuàng)造性人才的氛圍。

3.沒(méi)有有效的團(tuán)隊(duì)和助手，孤膽英雄是沒(méi)有市場(chǎng)的。

當(dāng)然，如果團(tuán)隊(duì)和得力干將都是失敗者，那就更可怕了。

(三十七) 【實(shí)干企業(yè)】現(xiàn)實(shí)中，很多快速擴(kuò)張的企業(yè)都活得很好，很多步步為營(yíng)的企業(yè)也活得很好。

我們敬佩那些“快而不破”的人，但也要承認(rèn)，不是每個(gè)人都能“乘風(fēng)破浪”，踏踏實(shí)實(shí)的做事，才是更多人實(shí)現(xiàn)超脫的必由之路。

(38)【最優(yōu)增長(zhǎng)率】幾乎所有的自然系統(tǒng)，從生態(tài)系統(tǒng)到動(dòng)物再到人體組織，都有自然界固有的最優(yōu)增長(zhǎng)率。

最佳增長(zhǎng)率比可能的最快增長(zhǎng)率要慢得多。

雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)給組織的短期生存帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，但卻是最安全的。

很多時(shí)候，我們只能短期取勝，但不能走得太遠(yuǎn)。

提高銷(xiāo)量要把握好度，提高！(39)計(jì)劃性、確定性、規(guī)?；@是性?xún)r(jià)比的三大目標(biāo)，也是每家店都應(yīng)該有的三大目標(biāo)。

確定定位風(fēng)格，做好五年計(jì)劃、三年計(jì)劃、一年計(jì)劃、春夏計(jì)劃、大促計(jì)劃、寶貝計(jì)劃、七天計(jì)劃。

不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，只有規(guī)模能做大，銷(xiāo)量大，用戶(hù)大！(40)【先長(zhǎng)，后長(zhǎng)胖】1。

先成長(zhǎng)，再增肥，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

不要跑在別人后面忘了看路。

3.做店鋪，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在買(mǎi)家的角度考慮問(wèn)題，這樣才能把一切都做好。

4.很多時(shí)候，你要學(xué)會(huì)做減法。

其實(shí)兩個(gè)就夠了。

以上是陶凱邊肖介紹的“2016年淘寶好店40條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)”的全部?jī)?nèi)容。

我希望你喜歡它。

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