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直通車運(yùn)營(yíng)及技巧介紹總結(jié)

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：70

現(xiàn)在只要業(yè)務(wù)稍微好一點(diǎn)，開(kāi)直通車已經(jīng)成為常態(tài)。

不開(kāi)直通車，有錢也拿不到。

如果不注重操作技巧，就算是土豪也達(dá)不到什么效果。

這一期，我為你整理出若干直通車運(yùn)營(yíng)技巧，希望能對(duì)你有所幫助。

1.直通車能做什么？

1.引流:店鋪流量少，通過(guò)直通車直接增加店鋪流量。

2.間接增加自然流量:如果反饋好，銷量會(huì)增加，搜索排名也會(huì)增加，反過(guò)來(lái)，店鋪的自然流量也會(huì)增加。

3.付費(fèi)衡量:通過(guò)直通車反饋的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，提前預(yù)測(cè)寶貝市場(chǎng)潛力。

4、與店家合作賺錢:增加某寶貝的直通車流量，操作得當(dāng)其銷量會(huì)飆升。

2.影響直通車的因素有哪些？

1.資金的選擇:確定產(chǎn)品在全行業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.推廣主圖:決定買家對(duì)店鋪和產(chǎn)品的第一印象。

3.標(biāo)題:買家了解產(chǎn)品特性的第一窗口。

4.價(jià)格:低于買家心理價(jià)位的價(jià)格更容易獲得點(diǎn)擊量。

5.近期交易次數(shù):網(wǎng)購(gòu)群體大多存在從眾心理。

6.促銷活動(dòng):與價(jià)格因素和從眾心理有關(guān)。

7.商城與否:相對(duì)來(lái)說(shuō)，買家更信任天貓。

8.品牌:知名品牌可以增強(qiáng)買家的信任感。

9.關(guān)鍵詞:相關(guān)性高的關(guān)鍵詞獲得更高的。

3.做直通車要注意哪些數(shù)據(jù)？

1.顯示音量:檢查直通車位置的準(zhǔn)確性。

需要注意的是，有時(shí)候做雞頭不如做雞尾。

第4頁(yè)黃金位置比第3頁(yè)肋骨位置好。

2.點(diǎn)擊量和:檢查直通車位置的準(zhǔn)確性和展示素材的優(yōu)化效果。

3.平均每次點(diǎn)擊成本(CPP):檢查直通車的準(zhǔn)確率和商品與關(guān)鍵詞的匹配度。

如果關(guān)鍵詞在7分以下，就沒(méi)必要推廣了。

4.當(dāng)日直接成交金額:檢查直通車的準(zhǔn)確性和商品選擇的準(zhǔn)確性(如是否季節(jié)性)。

5.當(dāng)天間接成交金額:查看店內(nèi)頁(yè)框是否合理。

6.當(dāng)日收款:檢查直通車的準(zhǔn)確率和人氣，根據(jù)收款和貨量的對(duì)比，調(diào)整商品的定價(jià)策略。

收款多但付款不多，可能是價(jià)格問(wèn)題。

7.交易轉(zhuǎn)化率:考察直通車的準(zhǔn)確性和商品選擇的準(zhǔn)確性。

8.與明星店鋪相關(guān)的數(shù)據(jù)。

9.促進(jìn)商品二級(jí)關(guān)鍵詞或三級(jí)關(guān)鍵詞自然排名的改變:考察關(guān)鍵詞優(yōu)化效果。

10.投資回報(bào)率及相關(guān):ROI=交易額/投資額* 100%；投資損失率=(交易金額*毛利率投資金額)/投資金額；直通車?yán)麧?rùn)=交易金額 *毛利率投資金額。

四、直通車如何優(yōu)化？

1.寶貝風(fēng)格:如果有寶貝適合直通車推廣，可以先通過(guò)風(fēng)格測(cè)試。

2.主圖:(1)差異化、特色化；(2)有創(chuàng)意的賣點(diǎn)，激起點(diǎn)擊欲望，如“不能再低了”配性感女孩穿低腰褲的圖片；(3)推廣信息，優(yōu)惠吸引。

3.標(biāo)題:(1)添加促銷郵費(fèi)等促銷元素；(2)突出數(shù)碼元素，如“999元大衣僅一天五折”；(3)適當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)強(qiáng)調(diào)，如【雙11特賣】；(4)情感斷言和心理暗示。

4、關(guān)鍵詞優(yōu)化(1)基礎(chǔ):酌情提高高關(guān)鍵詞的排名；定期刪除低的關(guān)鍵詞；注意保持平均波動(dòng)的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名。

(2)ROI依據(jù):如果ROI在盈利范圍內(nèi)，保留關(guān)鍵詞，根據(jù)盈利情況適當(dāng)增加關(guān)鍵詞的投入；如果ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于盈利范圍，這個(gè)詞可以刪掉；ROI的范圍比利潤(rùn)低不了多少，可以根據(jù)自己可以接受的情況做10%的浮動(dòng)空間，保留關(guān)鍵詞。

5.寶貝因素:銷量越高，越高，價(jià)格因素也是影響直通車的重要因素。

普通賣家的價(jià)格最好和同行持平，最好能稍微占點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

五、無(wú)線直通車無(wú)線直通車是付費(fèi)流量最新的藍(lán)海，但是大部分賣家都不知道從何下手。

其實(shí)無(wú)線直通車的是有規(guī)律可循的。

賣家繼續(xù)往下看！1.影響無(wú)線直通車質(zhì)量評(píng)分的因素。

在關(guān)鍵詞推廣的情況下，無(wú)線直通車和PC直通車有兩種不同的方法計(jì)算質(zhì)量分，并且是相互獨(dú)立的。

但和PC一樣，影響無(wú)線端質(zhì)量評(píng)分的TOP3因素有:(1)文本相關(guān)性:不僅關(guān)鍵詞要盡可能出現(xiàn)在標(biāo)題中，賣點(diǎn)詞也要出現(xiàn)在標(biāo)題中。

(2):一般來(lái)說(shuō)2%是合格的，3%以上是優(yōu)秀的，1%以下是很差的。

類別不同，標(biāo)準(zhǔn)不同。

(3)轉(zhuǎn)化率:從目前的情況來(lái)看，轉(zhuǎn)化率對(duì)無(wú)線端的影響比較小。

2.標(biāo)題與PC不同(1)PC的創(chuàng)意標(biāo)題限制在20個(gè)字以內(nèi)，但最多顯示17個(gè)字，其他的都是隱藏的，而在無(wú)線上全部顯示。

(2)2)PC端直通車位置與自然搜索結(jié)果位置區(qū)分開(kāi)來(lái)，而無(wú)線端直通車位置與搜索結(jié)果位置融合在一起，用戶對(duì)此并不知情。

(3)無(wú)線直通車的展示規(guī)則并不是簡(jiǎn)單的由“出價(jià)*質(zhì)量分?jǐn)?shù)”來(lái)決定的。

還有一個(gè)基于創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性的過(guò)濾規(guī)則。

也就是說(shuō)，即使你出高價(jià)買了一個(gè)關(guān)鍵詞，也不一定會(huì)因?yàn)槟銟?biāo)題的相關(guān)性低而顯示出來(lái)。

3.無(wú)線直通車投標(biāo)技巧(1)可以大膽投標(biāo):建議無(wú)線投標(biāo)= PC投標(biāo)的150%。

(2)關(guān)鍵詞剛上線時(shí)，基本競(jìng)價(jià)是以市場(chǎng)均價(jià)的110%為基礎(chǔ)。

準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞可以在基礎(chǔ)上上升到140%。

(3)給自己設(shè)定一個(gè)合理的心理出價(jià)上限。

用熱詞要量力而行，不要輕易超過(guò)。

(4)在后續(xù)優(yōu)化過(guò)程中，根據(jù)質(zhì)量分值的變化進(jìn)行調(diào)整。

如果質(zhì)量分提高，價(jià)格可以降低，否則會(huì)提高。

4、無(wú)線直通車優(yōu)化技巧直通車優(yōu)化總結(jié)了兩件事，改詞和調(diào)價(jià)。

調(diào)價(jià)的思路和PC一樣，簡(jiǎn)單總結(jié)就是:(1)字好(質(zhì)量分高于7分)但是現(xiàn)金量不夠的時(shí)候，不想刪就加價(jià)。

(2)當(dāng)展示量足夠，但不夠時(shí)，比如低于0.5%，就會(huì)降價(jià)。

(3)當(dāng)顯示點(diǎn)擊量較好，但轉(zhuǎn)化能力較差，如低于1%時(shí)，降價(jià)。

(ROI效果好的時(shí)候，提高價(jià)格，否則降低價(jià)格。

上面的總結(jié)很詳細(xì)。

其實(shí)直通車很難，但是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

抓住它的本質(zhì)，分段分析，逐步優(yōu)化。

我相信你也能成為一名好司機(jī)！

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