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如何提高店鋪動(dòng)銷率?獲取手淘搜索流量

2023-01-25 | 23:02 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀：40

店鋪的銷售率直接反映了店鋪寶貝的銷售情況，與店鋪的權(quán)重密切相關(guān)，會(huì)影響貝的排名。

淘小編帶領(lǐng)大家了解如何計(jì)算店鋪的銷售率。如何提高門店的銷售率？我們一起來看看吧！賣出價(jià)通常是指賣出價(jià)=售出商品數(shù)量/網(wǎng)上商品總數(shù)，但并不是淘寶官方的數(shù)據(jù)指標(biāo)。但是賣家對(duì)銷售率的控制會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重和寶貝排名產(chǎn)生直接影響?？梢栽跇I(yè)務(wù)人員中查詢近期未成交或零支付的寶貝，隨時(shí)關(guān)注寶貝的銷售情況。

一般來說，銷售率在80%以上，就合格了。如果一家店的銷售率太低，就說明滯銷的寶貝比較多。賣家朋友需要分析市場需求或者定價(jià)等因素。

二、為什么門店銷售率低？

1.市場需求低。目前市場對(duì)此類產(chǎn)品沒有興趣，需求較低。很多店鋪生意興隆，關(guān)鍵在于前期選貨，很多賣家親自去地?cái)傔x貨。需要根據(jù)當(dāng)前流行趨勢、季節(jié)等因素來選擇基金，否則不被大眾接受就很難賣出去。另一方面，店鋪定位是標(biāo)簽個(gè)性化或者客單價(jià)較高，消費(fèi)者更新頻率較低的產(chǎn)品。該品類的嬰兒市場需求自然低于大眾化產(chǎn)品。

2.寶貝上架前沒做準(zhǔn)備。寶貝沒有做好上架前的基礎(chǔ)工作，比如優(yōu)化寶貝標(biāo)題、圖片、詳情頁介紹等信息?；A(chǔ)工作沒做好，不是淘寶檢測出來的優(yōu)秀寶貝。如果排名靠后，被買家搜索到的幾率會(huì)低很多。對(duì)于競爭商品來說，關(guān)鍵詞優(yōu)化和寶貝主圖是最重要的工作。建議選擇有自己品牌/特色的長尾關(guān)鍵詞。一級(jí)關(guān)鍵詞競爭太大，如果寶寶沒有過人的優(yōu)勢，很難下手。

3.定價(jià)太高。很多賣家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)利潤比都很嚴(yán)格，因?yàn)榭紤]到店鋪的利潤。比如同一個(gè)寶貝，很多競爭對(duì)手都在賣，它自己的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，但是它的定價(jià)比同行高10%，那么這個(gè)寶貝的競爭力就會(huì)相對(duì)差一些。定價(jià)前要做好市場分析再定價(jià)，避免后期調(diào)整價(jià)格波動(dòng)太大，影響，人群標(biāo)注不準(zhǔn)確。

三、如何提高銷售率？

1.通過與店內(nèi)其他銷量高的商品捆綁銷售，或者利用營銷工具對(duì)寶貝進(jìn)行打折或降價(jià)等方式進(jìn)行營銷活動(dòng)，并在店鋪的微淘和首頁進(jìn)行推廣。在客戶群發(fā)布通知，告知產(chǎn)品有促銷活動(dòng)。

2.上架新品滯銷的寶貝下架或刪除，市場需求高的產(chǎn)品重新發(fā)布。做好上架前的基礎(chǔ)工作，優(yōu)化寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞和主圖，根據(jù)同行的銷售情況定價(jià)。除了銷售率低，還有影響店鋪權(quán)重的因素，比如店鋪的水平，DSR，寶貝的好評(píng)率等。想要做好淘寶店，還是需要賣家花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。有豐富完整的輔助操作工具，希望對(duì)廣大賣家朋友有所幫助。店鋪的銷售率在哪里？店鋪的銷售率多少合適？如何優(yōu)化淘寶的銷售率？優(yōu)化的步驟有哪些？門店的銷售率是什么意思？是如何計(jì)算的？

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