如何讓轉(zhuǎn)化率翻倍?雙皇冠童裝C店教你“開(kāi)車(chē)”

一、店鋪資料:

1。

店鋪等級(jí):淘寶C店，雙冠

2。主營(yíng)類(lèi)別:童鞋/嬰兒鞋/親子鞋

3。寶貝情況:實(shí)體在線(xiàn)同步

4。寶貝銷(xiāo)量:促銷(xiāo)單品寶貝基本銷(xiāo)量在70左右。

5.動(dòng)態(tài)評(píng)分:對(duì)比同行，描述同同行，服務(wù)和交付低于行業(yè)水平，說(shuō)明寶貝還是受歡迎的。

二。行業(yè)數(shù)據(jù):以上是童鞋涼鞋的行業(yè)數(shù)據(jù)?？梢钥闯?，兒童涼鞋銷(xiāo)量最好的月份是5月份。全行業(yè)除了品牌數(shù)量環(huán)比在增加，其他所有數(shù)據(jù)都在下降。可見(jiàn)童鞋這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力變大了。二是兒童涼鞋熱銷(xiāo)單品排行榜。這個(gè)可以主要分析。熱銷(xiāo)寶貝平均客單價(jià)30元左右，寶貝銷(xiāo)量較高。然后就可以在暢銷(xiāo)寶貝的標(biāo)題中看到與自己店鋪類(lèi)型相匹配的關(guān)鍵關(guān)鍵詞。

三。淘寶訓(xùn)練資料:

1。這個(gè)款式是根據(jù)以上市場(chǎng)數(shù)據(jù)選擇的。5月這個(gè)季節(jié)并不是氣溫很高的時(shí)候，所以家長(zhǎng)主要是給孩子選擇透氣性好的鞋子。從上面熱銷(xiāo)寶貝的跟進(jìn)可以看出，熱銷(xiāo)童鞋的單價(jià)普遍不是很高。題目中最暢銷(xiāo)的寶貝有網(wǎng)球鞋、公主鞋、嬰兒鞋等。

2.提高播放量，優(yōu)化點(diǎn)擊率。任何一個(gè)寶貝上車(chē)后，第一天需要看到的數(shù)據(jù)就是播放量和點(diǎn)擊率。開(kāi)淘寶練級(jí)的目的之一就是把寶貝展示給更多的買(mǎi)家。如果買(mǎi)家連我們店里的寶貝都看不到，更別說(shuō)賣(mài)了。有了展覽量，接下來(lái)就是測(cè)試點(diǎn)擊率了。點(diǎn)擊率反饋好的第一點(diǎn)就是寶寶的主圖和寶寶的風(fēng)格是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的，受大眾歡迎的。

3.關(guān)注如何提高ROI流量。重點(diǎn)是如何提高投入產(chǎn)出比，這是所有賣(mài)家的終極愿望。提高roi要從三點(diǎn)入手:(1)提高轉(zhuǎn)化率；如何提高轉(zhuǎn)化率？直通車(chē)能做的就是從關(guān)鍵詞入手。主要是找出哪些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高，成本低，轉(zhuǎn)化率高，找到這個(gè)精準(zhǔn)的詞。比如這家童鞋店的主要核心轉(zhuǎn)換詞是“寶寶鞋”和“公主鞋”，所以從這個(gè)詞可以看出，這款鞋主要是針對(duì)1~3歲的女孩?？梢砸赃@兩個(gè)詞為核心添加長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞。(2)提高客單價(jià)提高客單價(jià)主要靠店家的配合來(lái)共同優(yōu)化。下面會(huì)提到一些和掌柜合作主要優(yōu)化店鋪的地方。(3)降低淘寶訓(xùn)練PPC，降低PPC主要是關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分的提升。這一塊寶貝點(diǎn)擊率上去了，直通車(chē)權(quán)重上去了，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分上去了。然后主要降低一般詞的PPC，刪除只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。這種流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)不合適的詞。這是優(yōu)化前的數(shù)據(jù)。可以看到交易數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比都不是很理想。因此，優(yōu)化迫在眉睫。這是優(yōu)化一個(gè)月后的數(shù)據(jù)，可以看到明顯的提升。從交易筆數(shù)、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率、收款筆數(shù)、添加購(gòu)物車(chē)數(shù)，我們可以看到有一個(gè)水平的提升，主要是大家認(rèn)真打基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化。

4.新功能搜索人群的使用這是搜索人群的數(shù)據(jù)，主要是自定義人群和天氣人群。可以看出，定制是根據(jù)以上主要交易關(guān)鍵詞總結(jié)的。人群針對(duì)1-3歲的女孩。效果還是挺明顯的。

四。全店數(shù)據(jù):

1。店家配合搭配套餐，提高客單價(jià)。

2.店鋪配合淘金包、紅包活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。看得出來(lái)，店家做的營(yíng)銷(xiāo)手段比較多，效果比較明顯的就是淘金、套餐搭配、紅包。賣(mài)家主要是要抓住消費(fèi)者的心，有折扣或者優(yōu)惠他們會(huì)很樂(lè)意下單的。提高轉(zhuǎn)化率。店鋪改善數(shù)據(jù)4月店鋪流量數(shù)據(jù)5月店鋪流量數(shù)據(jù)以上數(shù)據(jù)為4、5月整體店鋪流量改善數(shù)據(jù)。

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