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淘寶店鋪如何獲取精準(zhǔn)免費(fèi)流量

2023-01-11 | 22:03 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀：84

寶貝，從上架開始你就要做好充分的準(zhǔn)備。

寶貝，編輯時(shí)保證類別和二級(jí)類別的準(zhǔn)確性。與實(shí)際產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度越高，展示的機(jī)會(huì)就越多。在寶貝屬性的選擇上，填第一準(zhǔn)，第二長(zhǎng)尾，多圖案；切記不要因?yàn)槁闊┒÷裕绻沁@樣，搜索系統(tǒng)也會(huì)省略你。類別對(duì)搜索排名的影響一般分為兩種情況:對(duì)自然搜索影響較大的‘錯(cuò)放類別’；第二類的熱門選擇，鬼腳七之前提到的“bra”和“bra set”兩個(gè)子類，如果把bra set的SKU放在“bra”這個(gè)類目下會(huì)更好。這是比較這兩個(gè)詞在全網(wǎng)的搜索熱度。值得注意的是，直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分與類目的選擇有很大關(guān)系。所以在選擇類目的時(shí)候，要兼顧自然搜索和直通車的雙重因素?？蛇x屬性在這里稱為長(zhǎng)尾屬性。當(dāng)熱詞難以展現(xiàn)時(shí)，長(zhǎng)尾屬性的填充會(huì)帶來(lái)一部分經(jīng)常多維搜索的客戶。既然是匹配，淘寶搜索就會(huì)有相應(yīng)的算法邏輯和搜索模型。

搜索模型

1。淘寶和天貓的搜索模型:

①類目模型:商品發(fā)布時(shí)的類目和屬性

②文本模型:匹配商品標(biāo)題中對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞

③時(shí)間模型:根據(jù)時(shí)間原則匹配展示機(jī)會(huì)(即下架時(shí)間)。

④人氣模型:評(píng)價(jià)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度

⑤服務(wù)模型:統(tǒng)計(jì)分析賣家服務(wù)質(zhì)量

⑥賣家模型:統(tǒng)計(jì)分析賣家活躍度和店鋪綜合評(píng)分

⑥價(jià)格模型:統(tǒng)計(jì)分析最優(yōu)價(jià)格區(qū)間⑧規(guī)則模型:商家參與的淘寶特色服務(wù)

2。具體操作:

①品類模型:產(chǎn)品發(fā)布時(shí)一定不能選錯(cuò)品類和屬性，屬性錯(cuò)了直接屏蔽。

②文本模式:商品標(biāo)題關(guān)鍵詞以熱詞為主，不加標(biāo)點(diǎn)，斷句用空格隔開；中小賣家可以添加長(zhǎng)尾詞，避免熱詞的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

③時(shí)間模式:下架時(shí)間很重要。將所有SKU分成14份，每天上架兩次，持續(xù)一周。

④規(guī)則模式:違反規(guī)則必須杜絕，屏蔽??；嚴(yán)重作弊，扣分或關(guān)店。那么運(yùn)營(yíng)過程中最重要的就是人氣模型，其次是服務(wù)模型和賣家模型:

⑤關(guān)于人氣模型:這里需要注意一些影響人氣模型的權(quán)重:銷量(筆數(shù))、詳情頁(yè)停留時(shí)間、跳出率、轉(zhuǎn)化率、收藏量等等。這些權(quán)重會(huì)直接影響寶貝的淘寶搜索排名。拿一個(gè)關(guān)于銷售增速的實(shí)際案例:我經(jīng)營(yíng)了一家淘寶女裝店C，第二天賣了2單，第三天賣了4單，第四天賣了5單，第五天賣了7單。對(duì)于一個(gè)沒有信譽(yù)，沒有老客戶的新店，下架前一天自然搜索流量(量子源是淘寶搜索)達(dá)到了3000多。我們來(lái)分析另一個(gè)關(guān)鍵詞:搜索試錯(cuò)規(guī)則。舉個(gè)例子:買家A搜索一個(gè)短袖襯衫男，看到一頁(yè)淘寶搜索結(jié)果。假設(shè)他看了三個(gè)商家的三寶(陳列順序也是1、2、3的順序)，他在各個(gè)店鋪的停留時(shí)間基本相同。最后，他購(gòu)買第三個(gè)商家的產(chǎn)品。賣家B搜索穿短袖襯衫的男性...后面和A的一樣，結(jié)果是買了第三個(gè)商家的產(chǎn)品。這種情況發(fā)生幾次后，淘寶的搜索試錯(cuò)規(guī)則會(huì)默認(rèn)這款產(chǎn)品3更適合這類買家，所以再次搜索短袖襯衫的男士時(shí)，3的展示會(huì)在1和2的前面。這也解釋了我們經(jīng)常看到排名靠前的產(chǎn)品，銷量和店鋪評(píng)分都不如后面的。按照這個(gè)原則，我們需要做的是:優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，增加客戶頁(yè)的停留時(shí)間；激發(fā)購(gòu)買欲望，從而提高轉(zhuǎn)化率；客服的響應(yīng)時(shí)間和服務(wù)態(tài)度也是提高轉(zhuǎn)化率的重要方面。還有一個(gè)困惑，在搜索人氣的時(shí)候，人們看到的往往是銷量為0的產(chǎn)品。那么，既然是人氣模型下的搜索結(jié)果，為什么會(huì)出現(xiàn)銷量為0的商品展示呢？在這里，我要給大家解釋一個(gè)名詞:分手的邏輯。也就是盡量不要把相同的產(chǎn)品或者相同業(yè)務(wù)的產(chǎn)品聚集在同一個(gè)頁(yè)面上。按照這個(gè)邏輯，建議賣家的產(chǎn)品盡量做到原創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)一無(wú)二。或許這也是淘寶為了推廣原創(chuàng)和淘寶品牌而做出的改變。但即使銷量為0的商品展示在前面，轉(zhuǎn)化一般也不高；所以中小賣家可以根據(jù)自己的定位來(lái)決定是否運(yùn)營(yíng)。最后一句:人氣模型權(quán)重的提升一般需要直通車的配合。解釋直通車協(xié)調(diào)的必要性。剛上架的新品雖然有一些權(quán)重，但是和其他同類產(chǎn)品相比，搜索的匹配度并不是很高；主要原因是人氣模式。所以要用直通車帶來(lái)流量，集合，轉(zhuǎn)化；從各種權(quán)重提高商品的知名度。從而在流行度模型中獲得更多的匹配顯示。

⑥服務(wù)模式:體現(xiàn)店鋪整體評(píng)分，單品動(dòng)態(tài)評(píng)分，退貨率，投訴率。只要提高了商品和服務(wù)的質(zhì)量，商品和店鋪的得分就會(huì)提高；做好售后服務(wù)，減少投訴。才能在同一個(gè)熱門商品的搜索排名中脫穎而出。

⑦關(guān)于賣家模式:先列出幾個(gè)關(guān)鍵詞:滯銷貨、SKU、SPU、銷售率、銷售率。不做解釋，需要注意的是SKU數(shù)量不能貪多，滯銷的商品要淘汰。銷售率:銷售量與上架量的比率。我咨詢了淘寶搜索小二關(guān)于出售率的問題，沒有得到明確的答案。但這個(gè)因素在我的研究過程中被認(rèn)為是存在的；這個(gè)因素在這里僅供參考。例如，假設(shè)兩家商店有兩種相同的產(chǎn)品，因此型號(hào)的重量都相同。區(qū)別在于A:5000件商品賣了2000件，B:3000件商品賣了2000件。那么在這種情況下，自然搜索結(jié)果中，A和B哪個(gè)更靠前呢？在測(cè)試過程中，不可能其他權(quán)重都一樣；就像物理實(shí)驗(yàn)中忽略空氣阻力一樣，假設(shè)可以忽略其他重量的影響，那么B在a之前顯示，本研究?jī)H供參考。在練習(xí)的過程中，可以根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)情況預(yù)估銷量，盡量使貨架數(shù)量與目標(biāo)銷量相匹配。

⑧關(guān)于價(jià)格模式:最基礎(chǔ)的體現(xiàn)在搜索頁(yè)面的個(gè)性化搜索欄。2013年下半年，淘寶搜索進(jìn)行個(gè)性化搜索，淘寶會(huì)跟蹤買家的購(gòu)買信息，自動(dòng)匹配購(gòu)買習(xí)慣最接近的商品并優(yōu)先展示；在個(gè)性化搜索中，除了價(jià)格因素，我們還要考慮店鋪定位，以及細(xì)分自己店鋪的用戶群體的特點(diǎn)。屆時(shí)，這些因素在搜索排名中的權(quán)重會(huì)加強(qiáng)，銷量會(huì)減弱。關(guān)于店鋪定位和細(xì)分，是淘寶小而美的根本。比如做女裝，什么款式，什么年代，什么材質(zhì)……搜索結(jié)果越細(xì)分，匹配度越高，流量的準(zhǔn)確率和轉(zhuǎn)化率就越高。

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