怎樣使用直通車打造爆款?

新手司機(jī)總覺得開直通車有點(diǎn)貴，這可能是中小賣家的心理。

其實(shí)不然。

只要學(xué)會(huì)了開直通車的基本流程，賣家很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車帶給我們的遠(yuǎn)不止我們付出的回報(bào)。

下面小編就和大家分享一下直通車的基本流程:選擇一款符合主流消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，選擇爆款產(chǎn)品也是如此。

我們應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品？

爆炸不是我們說了算。

要適合市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才是爆款。

我們可以從兩個(gè)維度選擇產(chǎn)品:1)消費(fèi)者的特征，通過淘寶指數(shù)中搜索最多的詞來分析；2)通過搜索熱門關(guān)鍵詞分析消費(fèi)者喜歡的價(jià)格；通過測(cè)試產(chǎn)品初步選擇要推的產(chǎn)品；然后進(jìn)一步篩選出潛在的產(chǎn)品。

1)優(yōu)化標(biāo)題:一個(gè)標(biāo)題最多30字60字，不浪費(fèi)，不重復(fù)。

建議一個(gè)標(biāo)題有23個(gè)空格，方便消費(fèi)者閱讀。

2)產(chǎn)品屬性:屬性和標(biāo)題的填充直接關(guān)系到關(guān)鍵詞的基本質(zhì)量分。

3)描述和選詞:以系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞為主。

4)匹配方法:頭詞匹配。

在這里，建議所有產(chǎn)品都作為中心詞匹配進(jìn)行檢查。

如果你是土豪，也可以廣選。

5)關(guān)閉定向推廣:初期競(jìng)爭(zhēng)力弱，開啟定向推廣降低點(diǎn)擊率，影響質(zhì)量評(píng)分。

6)燒字:直通車關(guān)鍵詞直到10分才是真正的開始。

7)推廣標(biāo)題:兩張不同的圖片，用同一個(gè)標(biāo)題覆蓋推廣關(guān)鍵詞。

一旦點(diǎn)擊率低了，果斷換圖。

如果連圖都改不了，那就放棄產(chǎn)品吧。

要培育有潛力的爆款產(chǎn)品，就要優(yōu)化細(xì)節(jié)，配合促銷、贈(zèng)品、聯(lián)想等方式，將其培育成爆款產(chǎn)品。

1)選詞a .逐步加入熱門詞，主要是搜索量大的四字組合。

b .淘寶熱門搜索/搜索上升2)燒字:競(jìng)價(jià)可以參考關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)，可以得到市場(chǎng)均價(jià)。

3)調(diào)價(jià):ROI高的詞可以排在第一位，ROI低的詞可以逐漸降價(jià)甚至刪除。

這個(gè)階段的銷售沖刺，以定向推廣+大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞為主。

1)選詞:大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞2)燒詞:參考關(guān)鍵詞市場(chǎng)，基本10分。

3)促銷詞:選擇與產(chǎn)品同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞。

4)開放定向推廣:所有職位以關(guān)鍵詞出價(jià)的50%左右開始。

5)定向調(diào)價(jià)技巧:ROI高的倉位繼續(xù)抬價(jià)，ROI低的倉位降不起價(jià)。

PS: ROI是投資回報(bào)率，ROI=利潤(rùn)/投資*100%，簡(jiǎn)化為PS:ROI=直通車成本/直通車中的銷售金額。

附:如何巧用直通車制造爆款，哪種情況不適合直通車推廣？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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