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為什么你的產(chǎn)品就是沒有自然搜索流量?

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：55

為什么你的淘寶店鋪沒有自然搜索流量？

流量是一個(gè)店鋪的命脈，免費(fèi)流量是黃金資源。

但是很多賣家都很疑惑，為什么我的淘寶店沒有自然搜索流量？

看看下面小編的分享吧。

一個(gè)產(chǎn)品上不去有兩種情況。

第一種情況是訪客很少，甚至沒有訪客；第二種情況是轉(zhuǎn)化率低甚至沒有轉(zhuǎn)化率；那么，我們?nèi)绾翁岣呶覀兊脑L客和我們的轉(zhuǎn)換？

先說第一種情況，訪客很少或者沒有訪客。

之前的文章已經(jīng)給大家介紹過了，訪客=秀*點(diǎn)擊率，影響我們秀的最重要的因素有兩點(diǎn)。

你的標(biāo)題和你的產(chǎn)品屬性的填充，其中標(biāo)題的影響比產(chǎn)品屬性的影響更大。

為什么這么說？

舉個(gè)例子:比如我在淘寶上搜“連衣裙” 雪紡”在淘寶搜索如下圖。

你可以在箭頭所指的紅框里看到他的標(biāo)題里沒有雪紡這個(gè)詞。

我們點(diǎn)進(jìn)去看看這個(gè)寶貝的產(chǎn)品屬性。

你可以看到他寶貝屬性里的面料是雪紡。

第二，下面我們繼續(xù)訪客的問題，新手賣家容易進(jìn)入的一些誤區(qū)。

直接抄襲別人的熱銷款標(biāo)題。

這種情況下，先不說標(biāo)題的獨(dú)特性，單從標(biāo)題的權(quán)重來看，買家的搜索和爆款都是在一兩頁(yè)顯示的。

你的產(chǎn)品估計(jì)跑到第十頁(yè)之后還會(huì)有多少人看？

看到你產(chǎn)品的人，肯定早就看到爆款了。

別人有幾萬的銷量，你的銷量為零。

買家為什么買你的產(chǎn)品？

另外，如果你喜歡，你已經(jīng)買了。

為什么要翻那么多頁(yè)去買你的產(chǎn)品？

2.題目是自己寫的，但是沒看比賽。

如何優(yōu)化標(biāo)題？

比如下拉框里的字大家都知道，但是我們沒有看他們的競(jìng)爭(zhēng)情況。

比如一個(gè)詞的搜索熱度是6000，但是他的線上產(chǎn)品是幾十萬。

雖然他的搜索人氣很高，但是競(jìng)爭(zhēng)太大，你的產(chǎn)品前期早就迷失在茫茫人海中，前期表現(xiàn)不好。

怎么能談后期呢？

至于標(biāo)題怎么寫，上一篇文章給大家介紹了怎么選詞，怎么看競(jìng)爭(zhēng)程度。

有興趣的可以看看。

第三，我們來說說點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率很重要。

為什么這么說？

相信大家都知道，產(chǎn)品首頁(yè)基本都是幾萬的展示，有的類目甚至是幾十萬或者幾百萬的自然搜索。

這里給大家舉個(gè)例子。

客單價(jià)69的產(chǎn)品，利潤(rùn)29，轉(zhuǎn)化率5%。

在10萬次展示的情況下，產(chǎn)品A的點(diǎn)擊率比產(chǎn)品B高1%，那么產(chǎn)品A的日訪問量會(huì)比產(chǎn)品B多1000次(10萬* 1% = 1000)，也就是說產(chǎn)品A的日銷量會(huì)比產(chǎn)品B多50單(10000)？

影響點(diǎn)擊率的因素有很多:主圖、銷量、價(jià)格、標(biāo)題、排名位置、特色服務(wù)、產(chǎn)品本身、店鋪的DSR評(píng)分、是否包郵、發(fā)貨地點(diǎn)、店鋪類型等。

這些因素有些是我們前期無法優(yōu)化的，比如發(fā)貨地點(diǎn)、銷量、排名位置、門店類型，但有些是我們可以優(yōu)化的。

讓我們來看看我們可以優(yōu)化的一些方面。

1. 主圖:主圖的好壞決定了你的產(chǎn)品訪客是多還是少。

一個(gè)好的主圖可以從產(chǎn)品本身的風(fēng)格，客戶的需求點(diǎn)，你和競(jìng)品的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，你的促銷活動(dòng)等方面進(jìn)行優(yōu)化。

好的主圖可以增加你的點(diǎn)擊率。

同樣的情況下，你的訪客自然會(huì)增加。

游客多了，銷量自然會(huì)增加。

2.標(biāo)題 :為什么標(biāo)題還會(huì)影響點(diǎn)擊率？

給你舉個(gè)例子。

比如你的標(biāo)題是男士印花t恤，但是你的產(chǎn)品不是印花t恤，不符合買家的需求。

買家自然不會(huì)點(diǎn)擊去看，那么點(diǎn)擊率自然就低了。

3. 價(jià)格:定價(jià)合理。

為什么是合理定價(jià)？

你的產(chǎn)品本身所有的成本只有十幾塊錢，別人家?guī)资畨K錢。

你要賣一兩百塊錢，買家又不傻，錢多，自然不會(huì)買。

4. 特色:有很多特色服務(wù)，比如最基本的消費(fèi)者保障，即消費(fèi)者押金、淘金寶、信用卡支付、集寶、會(huì)員VIP優(yōu)惠、公益寶、24小時(shí)送達(dá)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、品質(zhì)保障、鄉(xiāng)村購(gòu)物、7+無理由退貨等。

這些都是可以增加你的展示和訪客以及免費(fèi)流量的特色服務(wù)。

很多賣家不喜歡開通這些特殊服務(wù)，比如運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

他們認(rèn)為開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)會(huì)提高他們的退貨率。

這種想法是根本錯(cuò)誤的。

運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)買家來說是一種保障，就像七天前無理由退貨一樣。

是因?yàn)樗麄兒ε峦素泦幔?/p>

如果這樣，你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越來越低。

淘寶賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的服務(wù)。

5.無論是郵費(fèi):我會(huì)詳細(xì)說明這一點(diǎn)。

可以包郵的郵費(fèi)也要看類別。

這個(gè)根據(jù)情況決定是不是包郵。

6. 產(chǎn)品本身:和題目的意思差不多。

如果你的風(fēng)格買家喜歡，那么他會(huì)回去點(diǎn)擊購(gòu)買。

如果你的風(fēng)格買家不喜歡，他自然不會(huì)點(diǎn)擊購(gòu)買。

關(guān)于選錢，可以通過直通車、鉆錢、秀錢來測(cè)錢，也可以去客戶那里測(cè)錢。

為什么你的淘寶店鋪沒有自然搜索流量？

看了邊肖的分享，你知道原因嗎？

希望對(duì)你有幫助。

為什么店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康停?/p>

因?yàn)檫@些關(guān)鍵點(diǎn)都被你忽略了，如何讓新產(chǎn)品在30天內(nèi)實(shí)現(xiàn)第一自然搜索流量？

淘寶免費(fèi)流量搶法寶

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