直通車推廣技巧,打造爆款

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：58

以直通車的推廣和營銷引流為導(dǎo)向，推廣和營銷的最終目的都是引流，帶來精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

一個爆款的必要要求是高轉(zhuǎn)化率，那么用直通車怎么做才能制造一個爆款呢？下面就來看看今天邊肖給大家?guī)淼闹蓖ㄜ囃茝V技巧吧！

第一，固定支付時間，勢不可擋。如果你不抓住機(jī)會，等你爆炸完了黃花菜就涼了！所以，抓緊時間，量好錢之后，一定要趕緊定好風(fēng)格，開始正式推廣?。‘?dāng)然，并不只是讓你直接選擇任何一個，還需要你根據(jù)以下指標(biāo)來確定爆款的風(fēng)格:1。爆炸的首要指標(biāo):點(diǎn)擊率。大家都知道直通車是引流的工具，直通車測量的原理也是一樣的。爆炸是什么？只是銷量夠大而已，寶貝！所以，你測試的風(fēng)格能不能成為爆款，首先看的就是點(diǎn)擊率！雖然直通車推廣是有費(fèi)用的，但是每次買家因?yàn)閷δ愕膶氊惛信d趣而點(diǎn)開你的寶貝，你就要付出一點(diǎn)。買家點(diǎn)擊越多，你花的錢就越多，但這也說明你的寶貝受到買家的青睞，你推廣的寶貝引起爆款的幾率更大。同樣，如果你的直通車點(diǎn)擊率低，說明你的寶貝不受買家歡迎，如果客觀但點(diǎn)擊率低，可能會被系統(tǒng)定位為不受買家歡迎的產(chǎn)品。那么，有沒有必要讓你去推廣呢？所以從你的直通車點(diǎn)擊率可以看出寶貝價值是否值得大力推廣。當(dāng)然并不是說你的寶貝點(diǎn)擊率低，所以并不是因?yàn)閷氊惐旧聿皇苜I家歡迎，而是受到了推廣標(biāo)題、寶貝標(biāo)題或者寶貝展示位置“鄰居”的影響。所以，為了確定寶寶的風(fēng)格是否適合打造爆款，需要及時發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化。如果幾個周期下來寶寶的數(shù)據(jù)還是不理想，那就把它從打造爆款的行列中剔除。下面說說針對點(diǎn)擊率低的情況，如何對寶貝進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化:

(1)推廣第一張圖:第一張圖的背景要和寶貝本身相匹配。比如，你想想。把一件樸素的衣服和一個妖嬈明亮的背景結(jié)合在一起是多么的怪異。第一張圖要突出寶貝的賣點(diǎn)，或者質(zhì)量，或者性價比等等。有賣點(diǎn)和主題的寶貝層次分明，更容易吸引買家點(diǎn)擊。你可以在標(biāo)題中適當(dāng)添加你的促銷信息，這是吸引買家點(diǎn)擊的重要手段。添加主要的、有吸引力的促銷信息，注意促銷信息在于本質(zhì)而不在于數(shù)量，不要讓你的促銷信息遮住了寶寶自己的“風(fēng)頭”！

(2)推廣標(biāo)題:對于寶貝的推廣標(biāo)題，一般買家不會認(rèn)真看，但是涉及到流量的精準(zhǔn)情況，標(biāo)題要注意與產(chǎn)品本身的高度關(guān)聯(lián)，不要頻繁改動，否則會影響賬號權(quán)重。還有一個就是添加的關(guān)鍵詞盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中，可以給這些關(guān)鍵詞增加權(quán)重，頻繁修改標(biāo)題會破壞關(guān)鍵詞提升的權(quán)重。

(3)寶貝排名:寶貝的展示位置對其點(diǎn)擊率影響很大。你可以試試把寶貝推到首頁第一，點(diǎn)擊率肯定相差很大！關(guān)鍵詞槽可以用省油排名工具。無線和PC可以分開使用。設(shè)置好時間段和最高競價，軟件會自動為關(guān)鍵詞抓取相應(yīng)的排名。更有甚者，在位置上展示“鄰居”會對你的推廣寶貝產(chǎn)生影響。想想吧。如果有一個銷量很高、推廣圖片很吸引人、價格比你的寶貝還便宜的“鄰居”，你的點(diǎn)擊率會高嗎？

2.第二個定率指標(biāo):轉(zhuǎn)化率為推廣驅(qū)動，盈利與否為轉(zhuǎn)折。如果轉(zhuǎn)化率高，值得一玩。如果你開車推廣花的錢多，那真的是時候放棄了。你在宣傳什么？就是為了賺錢。不還錢誰都玩不起。所以你要推的風(fēng)格的轉(zhuǎn)化率真的直接影響到這個寶貝值不值得推，也就是你要不要推這個？雖然影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，但是很多因素直接反饋了一個問題:你決定的那個是否適合做直通車，一個寶貝的轉(zhuǎn)化率越高，受眾越好，無論是價格，還是細(xì)節(jié)，還是流量，都能給你帶來盈利。另一方面，一個產(chǎn)品是無法轉(zhuǎn)化的，再怎么努力?；旧线@個產(chǎn)品報廢了，但是不要因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低就放棄。你需要優(yōu)化一下，然后測試一下，因?yàn)橛绊戅D(zhuǎn)化率的因素有很多，比如細(xì)節(jié)圖片是否美觀，流量是否精準(zhǔn)等等。轉(zhuǎn)化率會受詳情頁、銷量、評價等影響。你可以從這幾個方面優(yōu)化寶貝，等到優(yōu)化之后，看看寶貝的轉(zhuǎn)化率怎么樣。排除一些可能性后，確認(rèn)產(chǎn)品本身有問題。這個時候這一段基本可以廢棄了，沒有太多推廣的必要。

3.第三套付費(fèi)指標(biāo):收藏和追加購買。買家在沒有付款的情況下收集產(chǎn)品或?qū)a(chǎn)品添加到購物車。這兩個數(shù)據(jù)越大，產(chǎn)品越受歡迎。這部分未付費(fèi)但添加或收藏的客戶，一定是在流量轉(zhuǎn)化過程中出現(xiàn)了一些問題，比如不被細(xì)節(jié)吸引，擔(dān)心價格，或者評價影響轉(zhuǎn)化，大小不確定等。這類人是接近轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)意向群體，后期可以通過一些營銷手段或者客服交流來推動轉(zhuǎn)型。總之，這個數(shù)據(jù)直接反饋了一個產(chǎn)品的受歡迎程度，它應(yīng)該作為制定價格的依據(jù)。

4.報價指數(shù)四:買家評價。客戶對產(chǎn)品最真實(shí)的評價，就是你產(chǎn)品最真實(shí)的展示。質(zhì)量評分里有買家的購物體驗(yàn)。買家的反饋會影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分，也會影響后期推廣的轉(zhuǎn)化率。同時，買家的真實(shí)反饋也直觀的反映了買家對促銷寶貝的認(rèn)可。店里的老顧客是你的巨大財富。新車型上市時，會給他們一定的優(yōu)惠，可以促進(jìn)銷量的積累，降低推廣成本。同時，他們可以對產(chǎn)品最實(shí)質(zhì)性的特點(diǎn)給出反饋。如果老客戶反饋不好，那就該考慮你的產(chǎn)品的性價比了。

5.固定支付指標(biāo)5:流量的數(shù)據(jù)反饋可以通過驅(qū)動推廣引入的流量，轉(zhuǎn)化為交易的數(shù)據(jù)反饋。數(shù)值越高，當(dāng)然效果越好。流量轉(zhuǎn)化越高，直通車的推廣成本就越有價值。如果想了解引入流量的實(shí)際去向，可以使用省油寶試點(diǎn)版的寶貝效應(yīng)視角。直通車間接轉(zhuǎn)化和哪個寶貝有關(guān)，收藏購買情況都有分析。這是一個非常實(shí)用的功能。根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的引流、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，可以調(diào)整關(guān)鍵詞的競價。根據(jù)關(guān)鍵詞的流量數(shù)據(jù)反饋，可以判斷寶寶制造爆款的難易程度。這些都可以作為付款的主要依據(jù)。風(fēng)格是否適合推廣取決于這些數(shù)據(jù)。

第二，直通車推廣的主推風(fēng)格已經(jīng)通過直通車衡量和支付選定，接下來就要考慮開始打造爆款了。如果要加快爆款的打造，還是要說直通車推廣。那么下面就簡單說說如何從投放和歌詞方面優(yōu)化直通車的推廣:

1。發(fā)貨

(1)發(fā)貨時間:賣家應(yīng)該都知道流量有高峰時段和低谷時段。一般上午9:00-11:00，晚上19:00-22:00，人流量相對較高，可視為交通高峰時段；一般凌晨0點(diǎn)到6點(diǎn)之間，流量慘淡，很難產(chǎn)生成交，可以視為低流量期。當(dāng)然，不同類別的寶貝流量分布會有所不同。賣家要根據(jù)自己品類的流量高峰和高峰期設(shè)置不同的投放比例。也就是說，在交通高峰時段增加投資比例，在交通低谷時段減少投資比例，但最好能堅持，因?yàn)檫@會影響你直通車計劃的質(zhì)量?？紤]到淘寶肯定是希望大家一直放，賣家即使在低流量時段也必須堅持放，但是你可以降低放的比例。

(2)擺放區(qū)域:建議賣家結(jié)合寶貝的特點(diǎn)和買家的地域特點(diǎn)，選擇擺放寶貝的區(qū)域。這樣既能精準(zhǔn)識別買家群體，又能節(jié)省推廣資金，讓你的流量產(chǎn)生更大的價值。建議賣家在點(diǎn)擊率高的區(qū)域提高關(guān)鍵詞競價，提高寶貝排名，增加引流。他們也可以搞一些促銷活動，刺激買家的購買欲望。還有一點(diǎn)，賣家還要考慮物流、氣候、季節(jié)等因素。比如你的貨物是海運(yùn)的，那么偏遠(yuǎn)地區(qū)會對你的物流造成很大的壓力。

(3)無線投放:對于無線端，想必大家都已經(jīng)被它在雙十一的表現(xiàn)震驚了，沒有人會輕視它。而且現(xiàn)在的情況是，很多店鋪的無線終端的流量都高于PC終端。而且很多店鋪的無線終端點(diǎn)擊率高于PC終端，賣家可以增加無線終端的比例，這個我就不多說了。之前寫過很多次了。有一點(diǎn)要提醒大家的是，千萬不要在無線端直接使用PC的詳情頁，否則會影響無線端的權(quán)重。無線端的詳情頁最好單獨(dú)做，不要做懶人！單獨(dú)做無線端的詳情頁，還能獲得流量傾斜、搜索權(quán)重、優(yōu)先展示的機(jī)會。努力是值得的。

2.提詞、爆款的關(guān)鍵詞優(yōu)化應(yīng)以點(diǎn)擊率為主要優(yōu)化方向:增加現(xiàn)金量可觀、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的競價和排名；直接刪除呈現(xiàn)度低、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；提高低展示量高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的競價，增加引流能力；先保留展示量高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，優(yōu)化推廣第一張圖片和標(biāo)題后直接刪除，是數(shù)據(jù)變化，沒有提升；直接刪除質(zhì)量評分低、呈現(xiàn)低、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；質(zhì)量分?jǐn)?shù)高，但呈現(xiàn)和點(diǎn)擊率略低的關(guān)鍵詞，可以提高競價和排名，觀察數(shù)據(jù)后再優(yōu)化下一步；如果你的評分質(zhì)量高，展示量和點(diǎn)擊率高，就可以提高你的出價和排名；如果關(guān)鍵詞無線端的質(zhì)量評分低于六分，可以直接刪除；在你刪除了一些關(guān)鍵詞之后，要及時補(bǔ)充，要確保直通車賬號里有一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。

新增加的關(guān)鍵詞取決于全網(wǎng)的顯示指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)，并將其出價設(shè)置為略高于市場平均出價。當(dāng)你的賬戶交易和roi不錯的時候，可以加一些熱詞。告訴你如何利用好淘寶培訓(xùn)的技巧“直通車定向推廣技巧的秘密”

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