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如何增加淘寶商城的流量

2023-01-19 | 19:00 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：71

做淘寶越來(lái)越難了。

隨著淘寶商城新規(guī)的實(shí)施，淘寶商城的成本和難度也增加了幾個(gè)層次。如果2012年還想靠自然流量建淘寶商城，那真的是異想天開?，F(xiàn)在靠淘寶商城的自然流量是很傻很幼稚的，網(wǎng)站內(nèi)的推廣也足夠直接有效，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。如果不是成名早，或者單品優(yōu)秀，不容易有預(yù)期的美流。

1.首先要擺正心態(tài)，自己有多少實(shí)力，能做多少事情。如果你的團(tuán)隊(duì)不熟悉網(wǎng)絡(luò)(只玩網(wǎng)游和QQ游戲看電影不熟悉網(wǎng)絡(luò))，那么建議老老實(shí)實(shí)先做好站內(nèi)推廣；

2、全網(wǎng)推廣，可大可小，看你的實(shí)力和布局；小到在本地社區(qū)發(fā)帖，大到柯凡你，號(hào)稱“壟斷”國(guó)內(nèi)最好的CPS資源；晉升沒有等級(jí)之分。適合自己的才是最好的。做好自己的事，不要太在意自己現(xiàn)在是什么樣。

3、全網(wǎng)推廣，基本原理，錢越多東西越好，俗稱燒錢。但不代表沒錢就不能推廣。互聯(lián)網(wǎng)的基本精神之一是交換。只要你能得到對(duì)方認(rèn)可的其他東西，比如銷售分成，比如你創(chuàng)造一個(gè)他接受的雙贏理念，再加上你的真誠(chéng)和口才(如果有鬼就更好了)，一切皆有可能；目前幾大電商大鱷大多能在門戶網(wǎng)站首頁(yè)廣告中實(shí)現(xiàn)CPS，而不是簡(jiǎn)單的買斷廣告位；這個(gè)電商應(yīng)該多向傳統(tǒng)商家學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)商家做得好的，就是先用別人的資源，然后買單或者不買單。

4.有自己的域名。即使沒有獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，一個(gè)好的域名也是全網(wǎng)推廣的利器。做個(gè)綁定，可以直接跳轉(zhuǎn)到你的店鋪。如果可以，最好有一個(gè)簡(jiǎn)單的B2C網(wǎng)站?，F(xiàn)在花上幾千萬(wàn)就能買到一個(gè)成熟的B2C網(wǎng)站系統(tǒng)。傻瓜式操作基本穩(wěn)定可靠。B2C網(wǎng)站可能不是你的銷售主力，可以做成面子工程，給你的店鋪加分。

5.全網(wǎng)推廣貴在堅(jiān)持，難在試錯(cuò)，天才太少，把自己當(dāng)凡人。凡人開始推廣論壇很正常，也沒什么。過(guò)了一兩個(gè)月，流量沒有太大進(jìn)展，很正常。不做，什么也得不到。所以一開始是瞎貓也沒關(guān)系。還不如知道怎么建一個(gè)全網(wǎng)推廣GPS。GPS沒有格式和內(nèi)容，只要能讓你知道自己在哪里，做了什么，就OK；

6.推廣前一定要準(zhǔn)備好鋒利的工具。利器包括但不限于，有足夠賣點(diǎn)直接吸引人的產(chǎn)品，有醒目殺傷力的促銷圖文，促銷方案，域名等。最有效的一個(gè)就是利用東風(fēng)。如果當(dāng)前熱門、時(shí)尚的話題能與你的產(chǎn)品完美結(jié)合，創(chuàng)造出來(lái)的話題一定會(huì)吸引眼球。當(dāng)然，你有足夠的實(shí)力自己去炒作新的熱點(diǎn)。那更好了。眼球都是流量。記住。

7.全網(wǎng)推廣的第一站是哪里？這取決于你的商品構(gòu)成。如果同城優(yōu)勢(shì)明顯或者你想走質(zhì)量-非價(jià)格路線，那么同城熱門論壇當(dāng)然是第一站。第一家韓國(guó)化妝品店不就是用小漁網(wǎng)做的嗎？同城公信力強(qiáng)，同城消費(fèi)者能接受淘寶的中上價(jià)格。畢竟看貨就能找到靠譜的人。推廣論壇，不要簡(jiǎn)單的把成功當(dāng)成發(fā)帖，根據(jù)自己的實(shí)力不同程度的與熱門論壇進(jìn)行長(zhǎng)期的深度合作，付出一些錢，至少你的帖子不會(huì)被刪除。

8.也可以是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站/論壇；比如食品、嬰兒用品、數(shù)碼產(chǎn)品、基礎(chǔ)款女式打底衫、部分女鞋；還是那句話，團(tuán)購(gòu)最好不要貼錢，除非你確定要做聯(lián)合銷售；團(tuán)購(gòu)的收費(fèi)還是挺合理的，但是要看你ID的知名度和威望。建議先做“大哥/大姐”，或者拿一些性價(jià)比極高的東西來(lái)建立自己的知名度；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，記得要有選擇。有些網(wǎng)站收費(fèi)驚人。我知道的一家，烤魚的團(tuán)購(gòu)價(jià)才39元/份，某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的收費(fèi)居然是10元/份；

9.導(dǎo)航導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)很好的推廣選擇。雖然現(xiàn)在基本上是賣廣告位，拿你的淘寶客傭金，但只要控制得當(dāng)，還是比較直接的站外流量來(lái)源。選擇導(dǎo)航導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的竅門不多。最好先試用幾個(gè)星期，一個(gè)月，再查看他的Alexa排名。其實(shí)看你口才，打得好，庭審也不用花錢。

10.CPS網(wǎng)站聯(lián)盟。好的債權(quán)被萬(wàn)科“壟斷”，但你可以相信，一切皆有可能。如果你有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那就意味著要花錢花精力去招募一批流氓地痞，一個(gè)個(gè)攻城拔寨。如果你實(shí)力不足，也沒關(guān)系。CPS網(wǎng)站聯(lián)盟很多，但是如果拿不到最好的，也可以拿到潛力股。聚沙成塔，每個(gè)月給你貢獻(xiàn)幾十個(gè)或者幾百個(gè)單子，問(wèn)題不大；

11.關(guān)注百度。雖然說(shuō)百度屏蔽淘寶店鋪，但是你不是有域名嗎？用你的域名做一些SEM。記得付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣+百度知道推廣+百度貼吧+百度百科，堅(jiān)持做3個(gè)月。如果你能搜索你的類別，你的品牌或商店的相關(guān)信息是最完整和公認(rèn)的。hoho，流量至少增加5K，訂單至少增加幾百。

12.SNS/微博極其強(qiáng)大，SNS/微博推廣的幾個(gè)關(guān)鍵要素都在玩火:第一，你的產(chǎn)品極具吸引力和殺傷力，讓客人毫不猶豫的下單；第二，你的SNS/微博群眾基礎(chǔ)極好。如果你不夠優(yōu)秀，那就努力吸引那些有影響力的人來(lái)幫你傳播。第三，最好是一波接著一波，讓客人在最高層停不下來(lái)；

14.如果你的推廣預(yù)算有限，先做到以上，認(rèn)真做，堅(jiān)持做，融會(huì)貫通。至少肯定比你沒做的好很多；如果你有足夠的錢，上一層樓就能得到提升。畢竟你的營(yíng)銷目標(biāo)要大得多。如果你是一個(gè)品牌，你在哪里賣對(duì)你來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，所以盡量擴(kuò)大你的分銷渠道。推廣簡(jiǎn)單直接。三分之一的預(yù)算堅(jiān)持品牌推廣，三分之一的預(yù)算不斷優(yōu)化自己的分銷平臺(tái)體系，三分之一的預(yù)算留給分銷商。如果是渠道商，先把資源集中在CPS+SEM上；

15.其實(shí)做好自己就是最好的提升。如果促銷不起作用或者與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，是不是應(yīng)該多看看自己的店鋪、商品、客服、物流？

16.最后引用陳天橋的話，融合就是創(chuàng)新！全網(wǎng)推廣的本質(zhì)在于整合。根據(jù)自己的實(shí)際，和靠譜的人做一個(gè)針對(duì)性推廣的套餐，堅(jiān)持，勇于試錯(cuò)?？傆幸惶?，你會(huì)有所作為的。

PS:淘寶搜索規(guī)則淘寶搜索基本是實(shí)時(shí)的，也就是說(shuō)你修改寶貝，上傳或者下架，都會(huì)很快在搜索中體現(xiàn)出來(lái)。目前最晚不超過(guò)15分鐘(凌晨除外)。有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以檢查你是否能在淘寶搜索中被找到:復(fù)制你所有的寶貝標(biāo)題，輸入搜索框。如果你發(fā)現(xiàn)在所有的結(jié)果里都找不到你的寶寶，那很可能是出了問(wèn)題。有一種情況是我因?yàn)椤皽N貨”沒有進(jìn)入淘寶搜索。目前滯銷商品的定義是:半年前發(fā)布的商品，最近三個(gè)月沒有賣出去一件。這種商品是不會(huì)進(jìn)入搜索數(shù)據(jù)庫(kù)的，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索都找不到你的寶貝。如果想讓它進(jìn)入指數(shù)，目前的辦法是建議修改書名和價(jià)格，然后重新發(fā)布。在搜索中也有一些被稱為降級(jí)的處罰。寶貝的意思是也能找到，但是順序肯定低一點(diǎn)。

如果有100個(gè)結(jié)果，被降級(jí)的商品估計(jì)排第99或100。如果有10000個(gè)結(jié)果，估計(jì)你怎么都找不到被降職的寶寶，因?yàn)榕判蛞呀?jīng)排到最后了，點(diǎn)擊搜索結(jié)果只能查看前4000個(gè)。還有一種測(cè)試寶寶是否被降職的方法，會(huì)在銷量排名中過(guò)濾掉。也就是說(shuō)，如果你按銷量排序，發(fā)現(xiàn)找不到你的寶貝，說(shuō)明你的寶貝被降級(jí)了。被降職的原因有很多:基本上所有不規(guī)范的操作都會(huì)被降職。比如:炒作信用、提高銷量、故意堆砌關(guān)鍵詞、商品廣告、價(jià)格欺詐、商品重復(fù)配送、虛假包郵等。處罰各不相同。目前最長(zhǎng)的一次從最后一次不規(guī)范操作算起，30天左右結(jié)束。還有一種是被降職的聯(lián)合懲戒。如果你全店被認(rèn)定為作弊的商品太多，會(huì)對(duì)全店的商品產(chǎn)生影響，基本上你所有的商品都會(huì)被降級(jí)。比如:信用投機(jī)嚴(yán)重。最近論壇上有很多人問(wèn)，為什么別人的產(chǎn)品也有類似操作，自己沒有被處罰，自己的寶貝卻被處罰了。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題毫無(wú)意義。我常說(shuō):“出來(lái)混，遲早要還的！”既然違反了規(guī)則，就做好受罰的準(zhǔn)備，不要嫉妒別人。就像一個(gè)被抓到的小偷在社會(huì)上抱怨為什么其他小偷沒被抓到一樣沒有意義。

有人在論壇里說(shuō)，你看，我花了好多錢在直通車上，還想方設(shè)法讓這個(gè)寶貝賣的好。偶爾提高銷量就被降職。你能忍受嗎？這是一個(gè)錯(cuò)誤。越是珍貴越是小心，不要沾染。搜索力有沒有降低，跟你有沒有給直通車做廣告沒有關(guān)系。論壇上還有一些現(xiàn)象。很多賣家列出問(wèn)題，也有回答原因的，但是賣家自己一直說(shuō)沒人給他答案。比如小二告訴你，有些寶藏是重復(fù)分配的，有些是虛假交易的。這就是答案。這個(gè)時(shí)候自己檢查一下。不要心存僥幸。這個(gè)時(shí)候在論壇上發(fā)脾氣是沒有用的，解決不了問(wèn)題。發(fā)脾氣只會(huì)讓整個(gè)過(guò)程非常不和諧，當(dāng)然也不會(huì)加快進(jìn)程。降權(quán)規(guī)則是平等的，不會(huì)對(duì)某個(gè)賣家進(jìn)行具體的處罰。如果你家寶寶被降職了，想想為什么你被降職了，而別人卻沒事？肯定有一些地方你做的和別人不一樣。然后努力改正這些問(wèn)題。如果實(shí)在不知道原因，就在論壇上問(wèn)，小二會(huì)盡力給你回復(fù)。不要老是加旺旺，讓小二為難。論壇里很多回復(fù)問(wèn)題的小二都是搜索技術(shù)部的二，不是專業(yè)客服人員，還有很多其他工作。一旦降級(jí)，可以刪除你的問(wèn)題寶寶。這樣就不會(huì)因?yàn)檫@些寶寶而影響到其他寶寶。如果不忍心刪，就等減電結(jié)束。

目前最長(zhǎng)的是30天左右。很多人問(wèn)我有些操作會(huì)不會(huì)被認(rèn)定為作弊？這些操作是否會(huì)被認(rèn)定為作弊，取決于你的行為是否正常。注意，有時(shí)候常見行為不一定是正常行為。舉個(gè)例子，其他人都是這么做的嗎？如果別人是賒賬投機(jī)，或者把價(jià)格做的很低然后說(shuō)只做批發(fā)不做零售等等。，這些可能是普遍現(xiàn)象，但不是正常現(xiàn)象，會(huì)受到懲罰。如果是正常行為，那就放心去做。所謂“人不做壞事，半夜鬼敲門也不怕”。直通車運(yùn)營(yíng)方式不佳

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