2016淘寶雙12活動策劃怎么做

                   2016淘寶雙11過去了，2016淘寶雙12也不遠(yuǎn)了。

那么如何才能抓住淘寶雙12的機會呢？2016淘寶雙12活動怎么玩？如何策劃活動？邊肖總結(jié)了2016年淘寶雙11的經(jīng)驗，然后分享了2016年淘寶雙12活動策劃的一些建議。來看看吧~ 2016年淘寶雙11獲得的經(jīng)驗:

第一，雙11購物時間不穩(wěn)定，集中在早晚。首先，隨著無線終端的興起，每個人都可以隨處購物，碎片化的時間被充分利用，這一點需要隨時重視；其次，經(jīng)過多年的雙11，大家都比較理性和冷靜，很多人會在購買前清醒過來，這是比較冷靜和理性的。畢竟第二天還是上班時間；

二是過季產(chǎn)品銷量不如往年。這兩年買家提前購物的動作少了，更多的是等待合適的時機再購物。每個季節(jié)的服裝時間逐漸清晰，提前培養(yǎng)寶寶的效果降低。

第三，好寶寶大于強操作，這種現(xiàn)象越來越明顯。我們服務(wù)的一家童裝店，一般每天賣3w左右。主寶貝是一條棉褲，由于各種原因無法進(jìn)入場地，不需要再更換一個寶貝。這一家的品控和評估存在一些問題，直接導(dǎo)致整體銷量達(dá)不到預(yù)期值。同時，棉褲一開始也沒有標(biāo)注。下午2點以后，銷售情況比較理想。淘寶直接標(biāo)注了他們，說明淘寶一直關(guān)注高質(zhì)量的寶貝。

第四，鉆展競爭大，直通車當(dāng)天成交好。相比，流量導(dǎo)入和成本控制優(yōu)勢明顯。10號晚上8點以后，以及雙11當(dāng)天，直通車的購買和交易還是比較多的，當(dāng)天的直通車交易比較理想，尤其是上午711點和晚上710點，直通車的直接交易基本可以直接盈利，可以根據(jù)轉(zhuǎn)型增加投入。引流方面，競爭太大。據(jù)我們統(tǒng)計，雙11前三天，平均1000次，是10月同期的45倍，11月1日和9日，是10月同期的兩倍多。而且的點擊成本在成本沒有大幅增加的情況下會更高。直通車只要訓(xùn)練得當(dāng)，無論是流量的引入，還是點擊成本的控制，都比會好得多。根據(jù)我們的統(tǒng)計，與流量大增的10月同期相比，平均每次點擊量只增長了30%到40%。

2016淘寶雙12活動策劃建議

一、選個好錢，選個好錢，選個好錢，選個好錢，選個雙12就成功了一半。每一季開始前都要進(jìn)行回款測算，和老客戶的直通車會得到更全面的數(shù)據(jù)，為后期發(fā)展提供足夠的支持。

第二，明確目標(biāo)，做好計劃和記錄。整個團隊一定要有一個明確的目標(biāo)，一步一步的去跑。有些賣家一步一個腳印。雙11的直通車前一天開始大增流量，或者雙11前一周換了主推寶貝，都會極大影響最終結(jié)果。一般來說，有了雙11的考驗，雙12最好提前20天進(jìn)行店鋪整體規(guī)劃，從風(fēng)格、貨源、流量導(dǎo)入等方面進(jìn)行規(guī)劃，統(tǒng)一大家的目標(biāo)。簡單來說，還是有很多賣家想清倉，但是一天200流量做roi。也有很多賣家?guī)齑嫠o幾，卻被大量引流，很尷尬。當(dāng)然，在實際過程中，會出現(xiàn)很多意外，比如貨物的供應(yīng)，或者標(biāo)記等。做好備案準(zhǔn)備會讓店鋪對問題有一個妥善的應(yīng)對，把損失降到最低。

第三，直通車為主，為輔。當(dāng)直通車在旺季培養(yǎng)得當(dāng)，ppc可以控制在一個相對較低的范圍。只要卡住了，流量的引入根本不是問題。建議以積累、收藏、購買為主的付費流量。展會可以成為直通車的好助手，可以二次營銷?？梢灾攸c關(guān)注用戶行為的導(dǎo)向，會有很好的效果。

四、雙12當(dāng)天，早上511點關(guān)注如何策劃2016淘寶雙12活動的內(nèi)容。邊肖祝父母雙十二大促！淘寶有很棒的PK特色場地。2016淘場地促銷規(guī)則怎么玩？                

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